抖音呼叫@张同学 联合破圈

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近来“张同学”这个账号可谓是爆火，不仅涨粉千万，更是引得无数人讨论和模仿。而除去偶然因素，从传播、运营等层面来看，“张同学”账号的爆火有其必然原因。不妨来看看作者的解读，一起探寻“张同学”的破圈之路。

张同学2个月涨粉1600万，被人民日报夸赞，火得一塌糊涂。从10月4日第一条视频到12月13日第46条视频，2个半月不到涨粉1600万。

一夜引爆抖音的张同学，究竟什么来路？

网曝张同学的同学是知名导演，《你好李焕英》编剧、《扫黑风暴》导演，经辟谣后得知，张同学就是纯野路子出身，一个初中学历地道的普通农民。因为热爱，会全身心研究镜头的电影感。

一个素人，因为热爱引爆全网。

拍摄环境破旧房子，自己早已不住是取景所需。

单身农村大龄青年，也是人设所需，真实的张同学2008年已经结婚，有俩娃。

以乡村为主线的短视频再次引发热潮，张同学的流水式片段记录引得多人模仿。

好作品就是一直被模仿，从未被超越，张同学爆火的背后是什么在支撑，又发出什么信号？

一、官方运营：破圈抖音的创新增长

从野蛮增长，到净化生态。

从2016年9月20日至今，抖音已经走过5年，经历过野蛮生长时期，平台的窗口在收紧，经历了从全民内容多多益善，到优质内容少即是多的转变。

低俗乡村背景账号博取流量，被封号的不胜枚举，平台进入成熟期，垃圾和低俗内容自然要被清除。

平台更鼓励优质创作者，同样是乡村张同学的视频不是庸俗，给人一种人间烟火气，生活的力量感。

从算法推荐固化映像，到人设记录的创新增长。

在用户认知偏差印象里，快手就是打造人设，抖音更适合娱乐、潮流和算法。

引爆快手，你得属于自然生长，搞笑、记录日常、生活技巧分享，特点鲜明就能放大成人设。

引爆抖音，你得揣摩迎合平台算法，持续产出符合机器判定标准的‘好内容’才能稳住流量，比如剧情号、颜值、唱跳等。

为什么同样内容分发，抖音1600万粉快手才100万？

张同学抖音出圈，预示着抖音与快手对于农村题材垂类视频争夺已剑拔弩张。

抖音发布三农数据，2020年抖音农村视频总获赞量129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍，54%返乡创业青年参与短视频创做央视一套广告三个月费用作。

其中，抖音最受欢迎的三农视频内容TOP3分别是农村生活、农村美食、三农电商。张同学的视频记录，正好是热度最高的农村生活类目。

抖音明牌，要打破标签算法的固化映像，潜台词告诉用户，做人设我也行。

与其说张同学的爆火是偶然，不如说这是张同学和官方抖音爸爸一同设的一个局，为了破圈增长。

扶持头部主播，借势扩张新领域，短时间引爆算法标签的张同学，就是像快手宣战的最好代表，张同学出圈，平台跟着打破固有标签，这是双方共赢结果。

二、内容形式：短、中、长视频的博弈论

张同学的视频大多在7分钟左右，属于5~10分钟中视频形式。

来看3种不同视频的差异化，及主要特点。

• 短视频表现形式：题材很多，可以是短剧、鸡汤、搞笑、新闻评论等；
• 中视频表现形式：一般以讲解知识为主，长视频一般有电影、电视剧、纪录片和讲座；
• 长视频表现形式：以爱优腾等主流视频网站为主，对时间要求相对集中，场景主要集中于宅家追剧；
• 短视频优劣势：15秒抢占注意力，多巴胺刺激，影响消费者决策相对困难；
• 中视频优劣势：5分钟以上，粉丝更稳定、依赖性更强，结合短视频灵活碎片化和长视频完整性；
• 长视频优劣势：创作成本过高，内容质量、制作时间和专业要求都较高，UGC用户一般难参与。

一道美食制作过程，一段旅行体验过程，一个知识点全面讲解，一个雷剧轰炸吐槽，一个精彩的游戏解说，这些都不是15秒或者60秒以内的短视频能展现的。

对于碎片化的灵活性和用户粘性的结合上，中视频有天然优势。而且中视频使用场景相对广泛，可以侵噬长、短视频的场景使用场景，比如：宅家追剧、上下班通勤等。

截至2021年6月，我国网络视频用户规模达9.44亿，其中，中短视频用户规模为8.88亿，一直在瓜分传统长视频份额。5~10分钟的中视频，已经是主流形式之一。

三、传播逻辑：同理心反映空巢青年现状

2021年中国空巢青年已经突破9200万，占总人口6.5%比例。独居，已成为部分群体一种常见生活形态，张同学的人设，农村空巢青年，空巢青年看完“张同学”的视频，也许会有种莫名的代入感。

为什么叫张同学？

视网膜效应，增强用户关联感。

截止于2021年，最新百家姓排名前10名为：王、李、张、刘、杨、陈、赵、黄、吴、周。“张”在百家姓排名Top3，几乎每个人身边都有个姓张的朋友，普适化的传播就来了。

对于张同学这个名也是来得巧妙，似乎让每一个姓张的都有亲切感、跟随感。视频内容说的就像自己，亦或是自己的一个姓张的朋友。

这种现象在心理学上叫做“视网膜效应”，因为每一个人的眼睛，都是跟着心走。

为什么一直沿用Aloha Heja He音乐？

重复的力量，让人丧失理智被魔幻音乐侵噬。

张同学BGM都是《Aloha Heja He》，是德国作曲家阿奇姆瑞切尔演唱的一首歌曲。魔性音乐让人上头，而且持续、反复的音乐，让视频标签明显。

直到现在Aloha Heja He响起用户都会想到这是张同学专属。还记得叶茂中的广告风格吗？反复、重复做一件事，粗暴式地占据用户心智。

四、专业水平：苦练内功别指望一夜暴富

来看一个段子，关于知识付费。

“一个朋友做抖音电商扭亏为赢的故事。第一年赔50w，第二年赔80w，第三年把前两年摸索的套路和玩法踩过的坑总结出来，做成399的课卖了七八千份，赚了快200w”。

是不是有一种莫名的扎心感。一切快速教你赚钱的人和事，不是骗你，上海数字营销推广免费咨询就是教你和他一样怎么骗别人。

为什么爆火的是张同学，而不是同学你？

看似几十个视频、几百分钟，冰山之下，藏着无尽的暗能力。

1）拍摄的技巧

视频中包含大量客观镜头和主观镜头，以及快速切换，景观、音乐、卡点都是熟练操作，让整个视频变得代入感极强。

这不是普通人随便用个剪辑软件，也不是随便加点音乐几个特效能企及到。专业和业务，虽只有一字之差，却又相差十万八千里。

2）人设的打造

从第一条视频开始，张同学都想好了贯穿整个视频的内容主线、定位，并且持续往一个方向输出。

从单点的内容，到一条线，到整个账号系统的面，何时介入商业化都有提前预估。

3）极致细节控

任何成事儿之人一定是完美而极致的细节控，把每一个细节做到最优，整体产品的表现一定不会差。

比如：道具的选择、服装的搭配、人物表情的呈现，每一个都尽量做到真实。

喜气的大红色脸盆，起毛的袜子，起包浆、带浓烟的水壶，岁月斑驳的墙壁。

每一点都看出幕后对细节的追求，就这一点比某些浮夸、漏洞百出的电影导演都强。这不是专业硬能力，这是成事儿的软能力。

张同学火了，跟风的一堆，面对各路跟随者张同学从来不慌。因为有扎实的基础底蕴，就算被抄袭，从未被超越。

分享一个批判性观点，“那些真正厉害的人，从不炫耀各种技巧和方法论，早已经将专业能力放大到极致，早已默默的把长期主义践行到实际。”

如果指望一夜暴富、爆火，只会成为一颗韭菜，被带你赚钱的镰刀割走。

五、最后的话

2018年数据，中国农村人口占比40.42%，看似农村用户在逐减，但难逃乡土中国的印象。

而且，随着移动互联网在农村市场的普及，抖音的农村野心逐渐清晰。破圈，势在必得，张同学这个引爆全网的农村素材就是顺势的产品。与其说这是张同学的爆火，不如说这是张同学和平台的一次联合破圈行动。

作为一款日活超6亿的国民级产品，抖音已成为主流舆论媒介，诉说美好只会无限地放大，人民网对张同学正面点名，也是让张同学这把火烧得更烈的原因之一。

#专栏作家#

郑火火，公众号：炏的黑匣子（zydsgj），专栏作家。从事母婴消费品多年，致力于南京好的微信朋友圈宣传广做一名懂用户的产品人。专注用户研究、行为分析、消费者心理分析。

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