时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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2020开年伊始,新冠疫情爆发到逐渐蔓延到全国,整个国内经济增速开始出现短暂放缓和停滞,企业的发展和个人的就业受到了前所未有的冲击。为了摆脱困境,各行各业迸发出新的发展模式,如教育行业出现了在线授课,手机行业线上新品发布会,服务行业也开始直播卖货…… 直播营销中薇娅年带货27亿、辛有志4小时带货近8亿、罗永浩单场直播带货1.7亿,这些数据直接刷爆了观众的眼球,让处在疫情下低迷期的企业和个人看到了新的契机,也让更多的人看到新的风口。 通过直播带货不但解决了渠道问题,还开启了新的更高效的营销模式,不但为企业新增了高效的销售渠道,也解决了一部分人的就业问题,掀起了一股带货热潮。 是什么让直播带货这么有魔力?这篇文章和大家一起来分享直播带货是怎么做的,我们将从直播的目标设定、卖点的打造、直播策略三个方面进行分享。 一、目标设定做直播首先要确定目标,通过直播方式想获得什么:用户量、成交量还是销售额? 确定一个明确的目标,并围绕这个目标制定营销策略,做一套完整的营销方案。以成交量为目标,我们需要思考哪些? 先看看以下几个问题:
目标的设定是做直播的第一步,也决定着整个直播的体量和规模,为了做直播的团队指定了方向。 二、卖点打造卖点打造是直播营销的核心,直播抖音橱窗购物车置顶方法营销不同于常规活动,需要更直接力度更大的卖点支撑,才能起到打动用户的作用。 打造卖点,是围绕设定的目标来进行的,卖点需要针对不同的成交人群进行构思,同时结合成本,以低成本最大利益化为目标。 卖点的打造需要注意以下几个点:
总之卖点打造是整个直播最重要的环节,决定着目标达成的力度。同时也是协作最大的一环节,从方案的提出到执行,需要不同工作岗位和部门进行配合,达成最终的目标。 三、直播策略直播和活动一样,同样需要运营策略,直播策略掌握的好,能匹配最高性价比的产品-渠道-用户资源,将会产生事半功倍的效果。 不但能达成设定的目标,还有可能会超出预期。这里从产品的选择、挖掘受众人群、渠道推广3个方面进行分享。 1. 怎么样选择合适的产品?选择合适的产品必须以设定的目标为前提,围绕目标去寻找最合适的产品。 同时产品要同卖点相结合,卖点能够最大力度的去支撑目标产品。 产品的性价比,是实实在在存在,并且是能够真真正正打动用户的,要让他们觉得如果这次不购买会很亏。 目标产品结合卖点需要注意以下几个方面:
2. 受众人群如何挖掘?直播的受人群,必须是所选产品的目标用户,精准度高,便能产生高效的转化。 如何挖掘精准的受众用户呢?
3. 选择什么渠道推广?渠道推广是沟通产品和用户的重要桥梁,也是最有效的媒介。做直播,选择合适的渠道非常关键,因为渠道找用户也是需要高额的成本,与整个直播成本是有机的整体。 选择渠道必须符合受众人群属性为准则去拓展,以高性价比为目标。 我们看看有哪些渠道可以用到:
最后: 整个直播营销策略做完之后,需要针对每个环节做好完善的执行流程,即推动每个模块的落地。 每个人模块的分工协作,制定合理完成进度表,让团队高效运转和资源的充分利用。同时直播也需要建立在一定量级的粉丝基础之上,如何将已有的粉丝转化成直播观众,这一点也是需要花精力去想。 粉丝越多,转化成直播观众的机率越大,在日常没有直播的时候,多做增粉活动也是非常重要,达到吸引更多人关注和做更多品牌曝光的目的。 总之,通过直播人人皆为自媒体,发挥的空间更广更多元化。 #专栏作家#铭航说运营,微信公众号:minghang0205,专栏作家。6年运营推广和团队管理经验,擅长平台运营、渠道推广、活动运营、产品规划、新媒体运营。 本文于 ,,。 ,基于CC0协议。湖南销售漱口水解决方案 |
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关键词:1年, 初级, 直播带货,