做推广的最高境界其实是做八卦

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八卦式营销能短时间内迅速提升企业品牌的知名度，但是长久来看，产品品质和持续的营销推广依然是必须的。

“嘿，你知道吗？”正在码字的我，微信上突然收到朋友发来的消息。

一脸懵圈的我，立刻回了个懵圈的表情。

接着对方不紧不慢的说：“互联网圈的一个大佬出轨了，网上都刷屏了，你不知道吗？”

吓的我好紧张，还以为发生什么大事了，原来是个八卦新闻。当时我正在赶稿子，还有很多重要的事情要做，于是赶紧的拿出手机，搜了下到底是哪个大佬出轨了。

这样的场景在工作、生活中太常见了，在大家的印象中女生似乎更喜欢聊八卦，还有一个贬义词来形容传八卦的人是“长舌妇”。不仅仅是女生，男生之间也喜欢聊八卦，只是八卦的内容不同而已。

科学证明，其实聊八卦是人类特有的行为，不分高低贵贱之分，世界五百强老板坐在一起，你以为他们只聊股票、市场、企业战略吗？

不是的，他们聊得内容中百分之八十以上都是八卦，什么哪家CEO招了个漂亮的助理，哪家公司发展的好还不是靠谁谁的关系，哪个大佬又被请去喝茶了，巴拉巴拉的，和寻常百姓茶余饭后摆龙门阵差不多。

为什么人类喜欢聊八卦呢？

因为人类需要聊八卦来巩固社会联系，稳固自己的社交圈。是不是感觉聊八卦一下子就上升到了前所未有的高度，吓得我赶紧找朋友聊了个八卦压压惊。人类聊八卦和猿猴之间相互梳理毛发的机制差不多。猿猴之间没有语言，只能靠行为来相互交流，猿猴之间也是有圈子的，如何稳固自己的圈层关系呢，相互梳理毛发。

正常来看，梳理毛发只需要几分钟就可以完成，但是猿猴相互梳理毛发可以耗去大半天的时间。像极了人们聚餐吃饭，半个小时吃完饭，聊八卦可以聊四五个小时才散场。相互交换信息，同时表达自己的观点，找到志同道合的同伴，加深社交关系。仔细看，猫咪之间也有类似的行为，相互舔毛也是为了增进彼此之间的感情。

说了这么多，大家也大致明白了，聊八卦是人类生活中的必需品，那么八卦和营销推广有什么关系呢？

这其实就是最有趣的部分了。要知道八卦的特点是主动传播性大，传播范围广，用户记忆深刻，这三个特点是做营销推广从业者最最渴望实现的，我们想的每个营销点子，不都是希望用户能主动去传播，恨不得一下子传遍全国么？

而八卦具备的属性恰恰就是我们想要的。结论不言自明，如果能把营销推广的方案做成八卦岂不是妙哉，说干就干，接下来我就为大家讲解下，如何把推广的内容做成八卦，仔细看哦。

正面还是负面

有些做推广的同学意识里面大概有这样的思路，但是做的方案很难成为八卦。为什么呢？

这里面有个悖论，大家仔细回忆下，我们日常听到的八卦是不是以负面新闻为主呢？开篇提到的大佬出轨，某某明星不当言论被封杀，某品牌原料采用过期食材，某主播直播翻车等等，无一例外都是负面新闻。

而企业做营销推广，几乎无一例外的都是讲企业怎么怎么好，用户对于这样的信息是没有传播动力的，为什么呢？

这要从人类大脑结构来说了，人类在看到别人比较惨或者哪个名人出事的信息时，大脑中的奖励中枢会被激活，会觉得很爽，就像烟瘾者吸烟一样，只是没有这样严重，但原理是一样的。

负面的新闻更容易成为八卦，正面的新闻很难成为八卦。这就是营销推广方案很难成为八卦的根源所在。所以，正面新闻这条路走不通的话，有的公司就采用负面新闻方式来把自己推出去，俗称自黑。比如有的明星特别招黑，网络上骂声一片，但是越骂，这些明星的知名度越高，这其实都在经纪公司的掌控之下。

如何控制招黑的程度，不能黑的过了，也不能黑的太浅，就是一门学问了。互联网公司有的很会玩这一套，APP出来后，先放几个负面新闻出去吸引下眼球，待用户量起来再慢慢的洗白。这里面也有些翻车的例子，玩过了被封杀的大有人在。

给大家举个例子，就说某个餐馆吧，点餐了30分钟鱼汤还没上来，后来去找大厨质问，大厨说，鱼汤炖1个小时会更入味，哪怕等的不耐烦，给差评，也要给用户最完美的味觉体验。再稍等片刻，在等待过程中，可以送些店面老板家乡的小食品尝。

这样一个负面新闻，但潜台词是告诉用户，这家店有匠心。这就是把正面新闻，用负面新闻的方式来说，从而获得传播。海底捞有很多类似的故事，大家估计都听过一两个数字媒体营销吧。

事件事件事件

记录下朋友讲的每个八卦，列出二三十个，会发现有个共同点，所有的八卦都是事件，是具体的，有指向性的事件。是什么意思呢？

比如我们在宣传耳机性能时，说这个耳机5D环绕立体声，符合人体力学标准，音质堪比天籁之音等等，这都是很虚的，不落地。用户不可能去传播的，试想下，你的朋友跟你讲八卦时说：你看这个耳机，音质堪比天籁之音。你多半会觉得这个朋友脑子听音乐，听傻了。

宣传耳机性能时，用事件来宣传的姿势是这样的。说有个小孩子有多动症，总是静不下来，试了各种办法，打、骂、罚都不行，家长真的一点办法也没有了。正当家长一筹莫展的时候，突然有一天，小孩静下来了，很安静的坐在小凳子上，家长很好奇，走进一看，原来这个孩子不知道从哪里翻出来了某某耳机，戴上后，整个人都安静了，在耳机中聆听大自然曼妙的声音。某某耳机，让你远离尘嚣，拥有自上海抖音代运营团队服务热己的一片天。这就是可以传播的事件了。

如果有朋友传播这个故事，八卦时多半会这样形容：老李家的孩子有多动症，带了某某耳机，就像变了个人一样。

你知道那个耳机吗？

需要注意的是，事件在传播中，有可能会慢慢的走形，人们会根据自己的理解添油加醋。上面耳机事件，传到最后，甚至有可能变成，有个有听力障碍的孩子，带了某某耳机，听力恢复正常了。八卦这样说是可以的，但是品牌推广不能这样说的，会涉及到虚假宣传。但不管怎样，企业的牌子是传播出去了。

我一直在讲，做营销推广内容里面一定要有个钩子，让用户记住的钩子，转化的钩子，而传播的钩子，就是事件了。最近发生的天猫某橙子店铺被薅羊毛，薅到关店的事件，大家应该还有所记忆。事件发生时，我就知道最终的结果是商家一定会因祸得福。因为邪恶是永远战胜不了正义的，店铺一定会重新开张，受事件传播影响，店铺的知名度会指数级提升，知名度的提升意味着什么，大家都知道咯。

这个事件属于非人为造成的，从营销推广，八卦传播的角度来看，是很有参考意义的。我跟朋友聊天时，无意中也聊到过：你看那些薅羊毛的太可恶了，天猫上一个橙子店铺被薅倒闭了，太惨了。朋友立马回我：知道，知道，其实我老家也是种橙子的，也怕薅羊毛的。

我说：这么巧的？我刚好想买些橙子，你给我来十斤呗！他说：妥妥的。一单生意就这样在聊八卦时成交了。

最后

八卦式营上热门的三大前提销能短时间内迅速提升企业品牌的知名度，但是长久来看，产品品质和持续的营销推广依然是必须的。我想起一些开发APP的人说过的话，他们说，昙花一现后消失，也总比一点浪花没激起就消失的强。

我不由的陷入了深思，也许，初创企业做八卦式营销，真的是首要的。

#专栏作家#

老虎，微信公众号：老虎讲运营，专栏作家。专注运营推广一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将运营推广玩转于手掌中。

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