带“性”元素的营销宣传，为何总能够奏效？

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在商业行为中，性元素的行之有效，已然经历了反复的验证。

无论是早年间，可口可乐设计出暗示女性身材的流线型瓶身，还是现如今，各个网游肆意滥用的美女图片。在商业行为中，性元素的行之有效，已然经历了反复的验证。

• 有人说它低俗无聊，不妨碍仍有人愿意点击；
• 有人说它缺乏新意，不影响它以直白的方式吸引关注；
• 有人用双手捂着眼睛以示清白，但透过指缝的视线，又一次次证明了它的行之有效。

无论网游、汽车，还是服装、保健，几乎所有的行业里，都会有人在用性元素进行推广，并吸引到想要的注意力。性元素之所以能够频繁奏效，是因为人思维系统中，存在着一个天然的重大BUG。违背道德？却顺应人性。性元素到底如何发挥出它的效力，让我们追根寻源。

一、有迹可循的判断力

1. 懒惰的主观意识

虽然我们每个人，都认为自己的思维世界是独特的，是丰富的，绝对不能以机械的模式来进行剖析。然而，对于人类来说，丰富而独特的思维意识，只是我们每个人的主观意识。真正主导我们日常中大部分行为的潜意识，恰恰就是如同机械一般在运作的。

当我们的手指轻轻划过屏幕，瀑布流的页面已经有不知道多少条信息、多少广告在指尖流过。我们会为其中几条内容投入注意力？

当我们行驶的汽车里，看着满眼飞驰而过的建筑、户外广告，也包括不经意间进入眼中，不可胜数的行人，对于这些所有有机会观察到的信息，我们又会关注多少，思考多少？

有人曾说过，若是你想说服人们注意到你的广告，你得先让人注意到你在用什么去说服他。这是一个矛盾的死循环。我们不会花费心力去思考我们不感兴趣的东西，更不会把精力均匀分给所有的广告，只会对其中极个别的投入精力进行思考。而决定我们对哪些信息投入精力进行思考，就是潜意识的判断工作。

2. 机械的潜意识

当你指尖轻轻按下光滑的鼠标，随着一声清脆，但又不是很响亮的敲击声，屏幕跳转到了一个崭新的页面。你要知道，这一切并不是随缘，只是你的选择。

有时候，这是主观意识的选择，在感兴趣的网站中，选择想要阅读的栏目。有时候，则是潜意识的运作，比如：在连续看小说的过程中，习惯性的点击下一页。更多的时候，是主观意识和潜意识的协同运作，最容易发生在无目的随意浏览时，潜意识对信息进行初级判断，再交由主观意志做出最终决策。

在对外界信息进行判断时，我们的潜意识，就像是一个敬业但又没有太多自主决策权的公司前台，起到筛选有价值信息的作用。

当有公司有外来访客洽谈合作的时候，前台工作人员通常会划分为三种情况进行差别处理。

• 第一种，有价值的合作信息，前台人员会提报给上级，再由相应负责人进一步接洽处理。
• 第二种，无价值的合作信息，前台会对访客委婉谢绝。
• 第三种，无法判断价值的信息，前台同样会提报给上级进行处理，但与此同时，前台会根据上级的判断结果和态度，决定今后将如何对待此类访客。

如果上级认为这类访客具有一定价值，以后再遇到此类访客，前台会继续递交给上级。若上级断定此合作者没有价值，当再有类似访客前来时，前台就会委婉拒绝。

我们的潜意识在收集、分辨信息的过程中，也是这样运作的。将有价值的信息交给主观意识，把没价值的信息直接屏蔽，不确定价值的信息则让主观意识进行判断，并定立新的标准以便日后进行判断。简单、原始，但却高效。

二、简单粗暴的性元素

1. 人的繁衍本能

正像第三种情况的运作方式那样，我们很多的判断标准，都是在积年累月中，通过一次次的判断尝试，逐步定立出来的。这也是为什么，小孩子对所有的事物都抱有好奇心，但长大以后却会漠视很多东西，就是逐渐增加了判断标准，从而降低了主观意识的使用耗能。

然而，在潜意识的思考模式中，并不是所有的判断标准都是我们自己逐步添加的。比如：刚出生的婴儿，虽然没有形成成熟的主观意识，但已经可以对食物摄入进行一定程度的判断，这是与生俱来的。有些判断标准，是人类的祖先，在百万年的进化当中养成，并深深刻在所有人类基因里的。这其中，最重要的两条标准，就是人类的核心本能：生存、繁衍。

这并不是类似于宗教的说法，神赋予了人类生存、繁衍的意义。而是在物竞天择适者生存的世界中，将生存和繁衍作为优先级规则的生物，最有希望在自然选择中留存下来。

将生存作为优先级规则，为了解决饥饿而去觅食充饥，遇到难以抵抗的危险就会逃生。将繁衍作为优先级规则，愿意与异性交配繁殖，并对后代提供足够的保护和照顾。

参看早年间奥美广告公司老板大卫奥格威所提炼出的广告视觉三要素：美女、野兽、婴儿，他认为广告中只要添加了这三种意向，比起添加之前，就会获得更多的关注。

从心理学的角度来进行深层解读，人类对美女、婴儿、野兽的关注也都源于生存和繁衍两大本能。结合我们上文所说，野兽对应的是生存本能，而美女、婴儿对应的正是繁衍本能。

2. 本能带来的BUG

以生存和繁衍作为优先级规则，本身并没有错，但在商业行为越发精细的今天，人们找到了其中的BUG。在具体谈论这个BUG之前，我们先来看看潜意识的判断模式，是如何对性信息做出优待的。

相对于其他外界信息，所有即刻性的生存、繁衍信息（包括性信息在内）具备更高的优先权，甚至可以无需思考，直接使潜意识做出反馈。比如：在野外遇到猛兽的时候，即便没有经过主观意识进行思考，潜意识也会控制身体分泌出大量皮质醇，促使我们做出搏斗或逃跑的应激反应。

面对性信息的时候也是如此，性信息可以跳过主观意识的判断，优先做出反馈。即便信息比较复杂，无法做出反馈，也不会被潜意识直接屏蔽掉，而是交给主观意识进行更详细的判断、处理。

而BUG也就由此而生，潜意识给予性信息优待，本身是为了让人更好的进行交配、繁衍。但潜意识却不具有太强的思考能力，很容易让一些不以繁衍为目标的信息，伪装成性信息，闯入主观意识的大门。

在远古时期，性信息基本只有异性本身或异性给出的性信号。但在现如今，各种媒体都非常发达，很多广告都可以通过添加性元素来伪装成性信息。就像上图中所示的一样，这些带有性元素的伪装信息，会被我们的潜意识，识别为性信息，跳过了对其价值的判断。但其中蕴含的广告内容相对复杂，不能被潜意识做出直接反馈，因而，潜意识将它递交到了主观意识，由主观意识进行处理。

以杜蕾斯为首的，带有性元素的广告往往可以直入人心;以各种网游为代表，滥用美女图片，被认为是恶俗，却依然可企业抖音可以申报个人账户以奏效；不少男装、汽车宣传画中，男模、豪车旁边总会有性感的美女在花枝招展;即便法律严加管控，也依然在各类电商平台可以刷到带有性元素的宣传图样。

原因很简单，利用潜意识对性信息不仔细甄别且大肆放行的BUG，这些带有性元素的广告可以轻易进入用户的主观意识中，让人为之投入精力去关注和思考。

3. BUG的延伸利用

轻松进入主观意识还不算完，这个BUG还具有更大的效力。当我们再提到多巴胺这个词的时候，稍有涉猎的人一定就会明白这个BUG的意义。

众所周知，多巴胺是一种神经递质，用于为我们传递兴奋的感觉。有的人称它为我们体内的“兴奋剂”，多巴胺的大量分泌可以让我们明显感受到开心、愉悦。而性，恰恰是多巴胺大量分泌的原生诱因之一。

当我们的潜意识，遇到添加了性元素的广告时，也会将其看作性信息去对待。在递交给主观意识前，潜意识会让身体像看到性信息一样，分泌大量的多巴胺，让我们感受到兴奋的感觉。不提过多分泌多巴胺对身体带来的损害，我们来看它在商业行为中的意义。

一方面，性元素带来的多巴胺分泌，会使人进入兴奋的状态当中。即使在带有性元素的广告递交给主观意识后，多巴胺分泌带来的兴奋感依然没有消散，这会使我们易于接受产品的宣传，甚至很容易产生比平时更多的消费。

另一方面，广告中的性元素诱发多巴胺分泌，通过多次的重复，会将产品与多巴胺分泌形成锚定。就像经典条件反射中，巴甫洛夫根据狗见到食物会流口水的本能，让敲铃铛和食物多次同创投媒体发稿推荐时出现，时间长了之后，响铃和流口水形成锚定，即使没有食物，敲铃铛也会诱发狗流口水的行为。

通过性元素为介质，使得人体的多巴胺分泌与产品形成锚定，产品本身就会引发用户多巴胺的分泌，让用户看到此产品就产生兴奋的感觉。

写在最后

带有性元素的信息如此霸道，可以跳过潜意识的筛选阶段。就算对比一些创意广告，它也丝毫不落下风。

重新回看一下我们的潜意识判断模式示意图：

创意广告之所以能够奏效，是因为一个新字，用户没有见过，无法判断其价值。所以创意广告不会被视作无价值信息、不会被自动屏蔽，而是被潜意识提交给主观意识进行判断。

然而，新奇的宣传点，虽然可以骗过潜意识一次，但若反复出现在用户的视野中，也只会被纳入无价值信息的范畴而被屏蔽。反观性元素，却可以反复生效，打开主观意识的大门。

#专栏作家#

墨饕，专栏作家，网络营销人，心理咨询师。擅长消费者行为学、文字传播学、市场营销学等领域。

本文由 @墨饕 于。，。

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