时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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对于公众号运营者来说,策划活动是拉新、转化、活跃粉丝的重要手段。但是,对于大部分运营者来说,即没有大品牌雄厚的财力支持,又不能变成专业的活动平台。 这个时候,一场有趣好玩的活动就能为公众号带来大量新粉丝,同时也激活了原有的老粉丝,还能通过刷屏,提升企业、品牌的知名度,一举多得!先来分享最近我们运营团队为馨米兰美甲做的一个活动。 馨米兰美甲:1998年创立,目前已有60+分店,馨米兰美甲以其强势的规模、精湛的美甲艺术、独特的管理模式、先进的办学经验与良好的口碑引领着中国的美甲行业,创造了全新美甲概念,为顾客提供经典、时尚、魅力的顶级美甲服务。 活动背景“馨米兰美甲”微信公众号已运营一段时间,通过优质的内容沉淀,品牌基础认知已经有了一定的基础,为了更好的带动公众号粉丝活性,刺激公众号粉丝增长,结合馨米兰100店计划及双旦来临,策划一场有趣的活动为公众号吸粉。 活动主题主题:全民迎圣诞,盖楼赢大奖。 圣诞节经过近几年的演变,已变成情侣约会,朋友同事各种聚会的节日,做个美甲,护肤,是精致女人参加约会、聚会必不可少的项目。馨米兰借势圣诞节,推出盖楼赢大奖的活动,定能吸引一波爱美女性粉丝。 活动方式1. 运用技术插件粉丝只需要回复关键词,即可参与盖楼:
2. 奖项设置活动物料1. 公众号推文2. 卡券物料活动推广馨米兰美甲实体店此次也配合到线上活动中来,如在实体店门口摆放宣传物料,以及向客户介绍此次活动,都是这次活动中较精准的推广。 同时我们也在一些美甲社群,美甲平台,活动营销平台去做一些推广。 通过多个渠道,让更多的用户知道这个活动,参与这个活动。
活动效果1. 活动时间2018.12.21——2018.12.26。 2. 数据呈现馨米兰美甲公众号粉丝在活动开始前,总数据为:14435人。 活动期内,公众号粉丝累增关注人数合计5345人,取消关注人数合计881人,净增关注人数为4464人。 截至12月26日,馨米兰美甲公众号累计关注人数目为:18899人。 3. 后台留言(部分)4. 获奖粉丝支付(部分)总结分析此次活动总体达到预期目标,根据粉丝填写时间动态数据显示,一部分中奖用户在12月21日-22日活动才开始期间,中奖后会支付费用,填写地址信息;大部分用户在获奖后会失去兑奖的动力,分析原因主要为奖项设置到店领取的门槛,后续相关增粉激励活动设置建议优化平衡到店及非到店激励比例,可进一步刺激粉丝裂变效应。 我们这次的活动线上传播,线下兑换,当然不一定适合所有的公众号,具体问题具体分析。美甲本就是到店服务,所以在线上获取了优惠券后,到店兑换服务,这是可以的。 这里总结了一下常见的活动类型: 1. 线上方面以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体,衍生出多种活动形式。
2. 线下方面主要有:培做央视一套广告1分钟花费训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。 应该根据实际情况(资金、资源、人员、时机、时间、定位等)选择最适合自己公众号的活动类型,才能达到良好的效果。 线上线下品牌商们时不时弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动,尽然都是些老套路,却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至。这就是活动的魅力! 那么,问题来了,怎样策划一场好的微信公众号活动? 1. 明确目标,并把目标量化; 微信公众号的目的主要包括:拉新、留存、促活以及转化。
2. 明确对象,设置有吸引力的奖品; 受众在关注你的活动时,最先关注的肯定是奖品,奖品对他们来说有价值了,才会去了解具体的内容和参与条件。 我们给馨米兰设置的活动,如果目前没有做美甲的需求,那只要回复个关键词,就有可能获得8元的现金红包,如果想做美甲的,那么幸运卡等优惠套餐就很有吸引力了。所以,一定要明确目标活动对象。 3. 尽量让活动环节简单易操作。 之前我就有说过,做活动,最重要的一点就是门槛要低,容易操作。过于复杂,受众不想去理解,更不想去参与,那么这个活动就没有意义了。 所以我们的活动只设置了三步:关注,发送,兑奖。 我们为公众号做活动,不要仅仅局限于微信公众号这个平台,把思维拓宽到线上线下,就会有各种各样的渠道和类型任君挑选。我们的目的是拉新,只要所做的活动带有吸粉目的,并把我们的公众号展露出来(如二维码、公众号ID、名称、链接等),不管怎样的活动都是可行的。
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关键词:2年, 中级, 拉新促活, 活动