实战分享 | 手把手教你用一场活动俘获粉丝！

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如何通过策划一场活动为公众号吸粉？本文作者以自己团队运营的一场活动为例，分享了拉新、转化、促活等实用的运营经验。

对于公众号运营者来说，策划活动是拉新、转化、活跃粉丝的重要手段。但是，对于大部分运营者来说，即没有大品牌雄厚的财力支持，又不能变成专业的活动平台。

这个时候，一场有趣好玩的活动就能为公众号带来大量新粉丝，同时也激活了原有的老粉丝，还能通过刷屏，提升企业、品牌的知名度，一举多得！先来分享最近我们运营团队为馨米兰美甲做的一个活动。

馨米兰美甲：1998年创立，目前已有60+分店，馨米兰美甲以其强势的规模、精湛的美甲艺术、独特的管理模式、先进的办学经验与良好的口碑引领着中国的美甲行业，创造了全新美甲概念，为顾客提供经典、时尚、魅力的顶级美甲服务。

活动背景

“馨米兰美甲”微信公众号已运营一段时间，通过优质的内容沉淀，品牌基础认知已经有了一定的基础，为了更好的带动公众号粉丝活性，刺激公众号粉丝增长，结合馨米兰100店计划及双旦来临，策划一场有趣的活动为公众号吸粉。

活动主题

主题：全民迎圣诞，盖楼赢大奖。

圣诞节经过近几年的演变，已变成情侣约会，朋友同事各种聚会的节日，做个美甲，护肤，是精致女人参加约会、聚会必不可少的项目。馨米兰借势圣诞节，推出盖楼赢大奖的活动，定能吸引一波爱美女性粉丝。

活动方式

1. 运用技术插件

粉丝只需要回复关键词，即可参与盖楼:

1. 用户关注“馨米兰美甲”微信公众号；
2. 用户发送“馨米兰美甲”关键词参与盖楼；
3. 输入后可获得当前楼层数字，如楼层数字于中奖楼层相符，系统自动发放奖励。

2. 奖项设置

活动物料

1. 公众号推文

2. 卡券物料

活动推广

馨米兰美甲实体店此次也配合到线上活动中来，如在实体店门口摆放宣传物料，以及向客户介绍此次活动，都是这次活动中较精准的推广。

同时我们也在一些美甲社群，美甲平台，活动营销平台去做一些推广。

通过多个渠道，让更多的用户知道这个活动，参与这个活动。

1. 实体摆放活动易拉宝；
2. 美甲社群推广；
3. 活动平台推广。

活动效果

1. 活动时间

2018.12.21——2018.12.26。

2. 数据呈现

馨米兰美甲公众号粉丝在活动开始前，总数据为：14435人。

活动期内，公众号粉丝累增关注人数合计5345人，取消关注人数合计881人，净增关注人数为4464人。

截至12月26日，馨米兰美甲公众号累计关注人数目为:18899人。

3. 后台留言（部分）

4. 获奖粉丝支付（部分）

总结分析

此次活动总体达到预期目标，根据粉丝填写时间动态数据显示，一部分中奖用户在12月21日-22日活动才开始期间，中奖后会支付费用，填写地址信息；大部分用户在获奖后会失去兑奖的动力，分析原因主要为奖项设置到店领取的门槛，后续相关增粉激励活动设置建议优化平衡到店及非到店激励比例，可进一步刺激粉丝裂变效应。

我们这次的活动线上传播，线下兑换，当然不一定适合所有的公众号，具体问题具体分析。美甲本就是到店服务，所以在线上获取了优惠券后，到店兑换服务，这是可以的。

这里总结了一下常见的活动类型：

1. 线上方面

以微信、微博、论坛贴吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动形式。

• 微信：线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排名、微砍价、微拼团、微信签到、趣味测试、微助力、一元购、微秒杀等。
• 贴吧论坛比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排名、拍卖、晒照片、征集评比、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。
• 微博：转发抽奖、粉丝投票、微博抢沙发、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

2. 线下方面

主要有：培做央视一套广告1分钟花费训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

应该根据实际情况（资金、资源、人员、时机、时间、定位等）选择最适合自己公众号的活动类型，才能达到良好的效果。

线上线下品牌商们时不时弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动，尽然都是些老套路，却完全不妨碍一批又一批的新老顾客们奔着优惠蜂拥而至。这就是活动的魅力！

那么，问题来了，怎样策划一场好的微信公众号活动？

1. 明确目标，并把目标量化；

微信公众号的目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。

1. 一活动中只有一个目标，不要一个活动既想拉新，又想促活，还想提高转化，这样会分散文案撰写的侧重点，导致力量分散，最终效果有可能大打折扣。
2. 目标量化：细到增加多少粉丝，可以为接诚信营销推广图下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供最直接的参考。让活动的执行更加顺利，让活动资源的利用更加精准。

2. 明确对象，设置有吸引力的奖品；

受众在关注你的活动时，最先关注的肯定是奖品，奖品对他们来说有价值了，才会去了解具体的内容和参与条件。

我们给馨米兰设置的活动，如果目前没有做美甲的需求，那只要回复个关键词，就有可能获得8元的现金红包，如果想做美甲的，那么幸运卡等优惠套餐就很有吸引力了。所以，一定要明确目标活动对象。

3. 尽量让活动环节简单易操作。

之前我就有说过，做活动，最重要的一点就是门槛要低，容易操作。过于复杂，受众不想去理解，更不想去参与，那么这个活动就没有意义了。

所以我们的活动只设置了三步：关注，发送，兑奖。

我们为公众号做活动，不要仅仅局限于微信公众号这个平台，把思维拓宽到线上线下，就会有各种各样的渠道和类型任君挑选。我们的目的是拉新，只要所做的活动带有吸粉目的，并把我们的公众号展露出来（如二维码、公众号ID、名称、链接等），不管怎样的活动都是可行的。

本文由 @品牌营销人 于，，。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。