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2019年B2B行业营销策略白皮书完整版

时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。本文带大家解读2019年B2B营销策略。





B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。致趣百川立足中国B2B营销，解读2019年B2B营销策略：

第一，61%的B2B企业没有正式的营销策略，B2B内容营销存在巨大脱节，仅有22%有专职镇江企业品牌传播团队内容编辑团队。

第二， 2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。

第三， 42%营销人会在2019年增加预算，官网和会议营销是B2B营销支出的主要领域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预在纪录片投广告的申请算侧重点，其次为不能证明ROI。

第四，增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营销目标。搜索引擎优化和和在线会议是B2B企业获取线索最主要的渠道，也是线索质量最高的渠道。内容营销、社交营销、面对面营销是3种最有效的线索孵化方式 。

立足本报告，致趣百川从营销策略及团队组织、预算支出、营销目标、线索获取与孵化等方面，分析2019年中国B2B营销趋势。



（注明：文中，橘色字为致趣百川解读）

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本文由 致趣科技 翻译发布于，，。

题图来自作者。

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