时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{Keep产品分析报告}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的Keep产品分析报告内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
一、市场PEST分析1. 政策(Politics)层面自2014 年10月 《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》颁布起,我国发布了一系列关于体育与健身的政策文件,全民运动健身已上升为国家战略,计划到2025年中国体育运动人口达5亿,全民运动健身产业产值达3万亿。 国家鼓励运动健身行业的创新,也加大对运动健身行业的政策扶持力度,给健身行业带来了更多的机会。 2. 经济(Economy)层面近年来,中国的国民生产总值不断上升,2020年,中国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。居民人均可支配收入也不断提高,人们的消费需求不再局限于生存型,消费观念也发生转变,健身市场持续高速增长,并成为2021年最热门的风口之一。 3. 社会(Society)环境层面根据《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》最新数据表明,目前中国的成人中已经有超过1/2的人超重或肥胖,这是全国性调查报告中首次出现超过1/2这样一个数字。 而肥胖影响的不仅是美观更是健康。疫情的爆发,让人们意识到了健康体魄的重要性,催化了“宅家健身”的再度兴起。 4. 技术(Technology)环境层面以人工智能为基础的硬件产品进入了高速发展阶段,可穿戴设备和智能硬件以及传感器的高速发展使其具备强大的数据获取能力。借助这些能够渗透到家庭健身场景的智能硬件,教练可以实时指导学员实现线上互动健身。 二、用户分析2020年1月,Keep官方发布了《国民运动生活大赏》数据报告,就2019年平台上运动人群的行为偏好进行分析,Keep2亿用户累计的运动总时长达到224亿分钟。据数据统计,Keep平台上的用户平均每周锻炼4.64次,每次锻炼时长平均20分钟。 Keep的女性用户数量超过了男性用户数量并且在健身产品上面的消费也多于男性用户,可见,当今社会环境之下,女性对于瘦以及健康美丽体型的追求。 90后毫无意外地成为运动消费市场的主力军,而身处学生时代的00后在运动花费上超过了80后,可以看出已成为家庭顶梁柱80后们,对于运动消费更加慎重。 三、产品分析1. 产品概述Keep早期是具有一定社交属性的运动健身产品,涵盖了跑步、瑜伽、冥想、行走、骑行等满足了用户方方面面的运动需求。在实现商业化的过程中,现已发展为集内容、硬件、软件、服务为一体的健身系统。 Slogan:自律使我自由。 2. 产品发展历程
在政策和资本的扶持下,2014大量的资本进入这个赛道,彼时的运动健身市场,一片红海,资本的进入也加速了行业洗牌。一般来说,先布局的产品一般会迅速占领市场,成为行业领跑者,后来者超越会变得困难许多。而15年上线的后来者Keep不仅活了下了,上线三个月就获得了上百万流量,两年内成为行业领军者,17年8月注册用户量破亿。用户数据的增长,必然会引起资本市场的重金加码。Keep自快手抖音广告推广上线至今近6年时间里,已累计进行8轮融资,在8轮融资中共获得6亿美元。在F轮融资后估值更是翻了一倍,达到了20亿美金。随着资本的加码,Keep已经不再局限于最初的只做课程,在实现商业化的过程中逐渐演变成了集内容、硬件、软件、服务为一体的健身系统。 3. 产品历史迭代版本从表迭代记录来看,Keep在不断完善产品功能,在便捷性与功能性方面不断优化,同时,Keep还注重社区的迭代,通过完善用户的社区交流渠道,来提升用户活跃度,提高用户留存。 第一阶段(2015年2月-2015年11月):处于探索期,主要通过增加功能、页面、模块为主不断完善产品功能。 增加数据中心,积累训练概况并可视化呈现给用户提升用户的成就感,满足用户自我实现的需求,进而提高用户的粘性,增加用户的迁移成本。增加查找微博好友和通讯录好友功能鼓励用户同步社交圈,同时增加达人榜、推荐榜、新人榜等有助于用户在Keep中扩大社交圈,完善用户的社区交流渠道,满足用户社交需求,有助于用户的留存。增加分享数据、课程到第三方平台的功能,满足用户自我实现的需求,也有助于平台的宣传及拉新。 第二阶段(2016年4月-2019年12月):处于成长期,主要发力于获取用户的增长并提高用户留存,促进商业变现,开始进行商业化的探索。 Keep不断丰富课程种类,还陆续增加户外跑等功能,为用户提供多样化的运动场景,优化用户体验,满足更多用户的需求,有助于拉新及留存。Keep自2016年4月开始进行商业化的探索,上线电商业务,自营形式售卖一些轻量级的运动商品;2018年3月Keep首次试水在北京华贸开设了线下店Keepland;9月Keep会员上线,2019年3月推出健身轻食产品线KeepLite;年4月上线 Keep 手环、Keep 健走机;10月动感单车正式发布。至此Keep已在吃、穿、用、练等各个维度进行商业化探索。 第三阶段(2020年1月至今)Keep处于成熟期,用户量下载量有了一定的积累,也逐渐找到了实现商业化的途径。 通过优化跑步主页、优化课程投屏、添加跑步燃脂效率展示等优化用户体验提高留存率。免费训练计划上线,不再只有会员可以制定训练计划,提高了用户留存。Keep建立了互动模式,使运动更有趣,使用户体验大大提升,不再是“煎熬着”坚持。经过16年到19年的商业化探索,这个阶段的商业化发展更趋于理性,关掉了一些效果不好的业务,消费品业务仍为商业化的重点,确定了“产品智能化”的商业化发展路线。 4. 产品功能结构Keep APP 功能结构分为五大模块。 1)首页(APP 打开后默认进入该页面)包括四个子页面:推荐、会员、训练营、活动。
2)社区:包括三个子页面:关注、精选和圈子,从三方位发力使用户在Keep中扩大社交圈,完善用户的社区交流渠道,满足用户社交需求,增加使用时长,在Keep中有自己的社交圈后增加了用户的迁移成本有助于用户的留存。 3)计划:非会员有免费训练计划,会员有更多的专属计划、饮食的记录分析等。 4)商城:自营形式售卖运动周边商品。 5)“我的”页面是用户的个人中心,记录了用户的训练数据。 五大模块均通过标题导航进入具体的功能结构图如下: 四、产品成都网站建设现存困境及解决方法的畅想1. 用户粘性不足,用户留存较低Keep15年上线,17年8月注册用户量就破亿,2019 年 4 月Keep用户数破2亿,截止到2021年3月累计用户数已达3亿,可以说Keep一直是不缺流量的,但粘性不足,根据QuestMobile的数据显示2015年到2019年用户使用时长呈下跌趋势。 直到疫情的到来让人们看到了健康的的重要性,加上居家隔离人们时间更充裕、线下健身房的停业催化了“云健身”的兴起,2020年3月DAU高达600多万。 但是疫情过后2020年底,Keep的DAU又跌回了前一年同期水平。用户使用时长更是跌回到2016年的水平。从数据来看,因“云健身”热度吸引而来的人并没有很好地被留存,可见Keep的用户粘性不足。 1)原因
2)对于解决方案的畅想
2. 还未找到符合预期体量的商业模式Keep自2016年4月开始进行商业化的探索,围绕运动健身衍生出来的场景做商业化变现,但,涉足的商业化层面过广,摊子铺得过大就会导致各个方向的专业度、专注度都不够,运营和资金承受的压力也越大。 数据显示,2018年Keep有3500万的月活用户,但实际的内容变现收入仅有2000万元。这与大多数互联网公司营收能力相比差距较大。 在商业化快速扩张一年后的突然开始裁员,就印证着此时Keep的商业化探索成果不如预期。随后Keep关掉了一些效果不好的业务,确立了以电商业务做为商业化的重点的战略。在21年4月油漆防腐方案举办的“春响”发布会上宣布线上运动消费品销售额超过十亿 ,但作为20亿估值的健身赛道的领头羊来说,这个营收体量是远远不够的。 1)原因
2)对于解决方案的畅想 除了用户粘度和专业度的问题,其他三个方面归根结底就是用户的消费习惯,在改变用户的习惯之前要有一个开端,Keep需要给用户一个尝试付费的理由。
健身房和舞蹈舞蹈工作室:除了需要找长期任课教练,还需要随时找替课教练,对于单一的商家对教练是没有什么管控力的,教练接了课临时找个借口爽约对教练来说也没有什么犯错成本,换另一家还可以继续接课,甚至换个微信小号继续接同一商家的课也不会被发现,但会对商家的信誉产生影响。 商家:可以将信息发布到Keep,教练可以在Keep上接课,由Keep进行监管,教练需要在上课时间前5分钟进行定位签到避免迟到,规定据开课几个小时内不允许取消课程,对教练取消课程的百分率、旷课的百分率、迟到的百分率、商家评分进行统计,商家在选择教练时可以参考。 健身教练:大多数的教练应该都碰到或听到过健身房一夜之间搬空,欠下的课时费也无处去讨。Keep又可以起到监管商家的作用。 在聚集起教练后可以在Keepland进行健身教练及操课教练的教培、组织健身健美赛事等。这个方案相较于自营设备服饰来说资产更轻、利润更大,依靠健身届名气优先布局与健身房谈取合作,自然健身教练都会聚集过来,提前抢占市场作为护城河。 五、总结Keep已逐渐演变成了集内容、硬件、软件、服务为一体的健身系统,累计用户数已达3亿多,融资后估值更是多达20亿美金,这些都是这个健身赛道独角兽的光环,虽决定其未来发展的商业模式还未被证明,用户粘性也有下降趋势。但手握三亿时下主流的消费群体,盈利只是时间问题,商业化道路尽管有些曲折但相信Keep一定会keep going。
本文由 @嘻嘻哈哈 于,, 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 |
上一篇:绘本借阅共享平台:博鸟绘本产品分析
下一篇:Notability 竞品分析
一、标题规则:标题关键词分开的店铺,关键词排名和权重会排在前面。所以店主...
作为一个淘宝卖家,关注自己的店铺权重,是十分重要的,因为这对自己的销量、...
一般的消费者在淘宝买东西的时候都会先输入一个他理解这个产品的词组,顾客的...
淘宝直通车收费方式还是挺好的,所以对于一些资金比较少的淘宝店家来说,推广...
第一步:登录到淘宝卖家中心,点击左侧菜单中的『物流管理-电子面单平台-我的...
推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你...
现在开淘宝网店只要交一些保证金就可以完成了,可以说是投资最低的创业成本了...
宝贝滞销,也就是说宝贝长期没有销量,上架之后90天依然没有销量,那么淘宝方...
直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候,官方平台给予宝贝的展示...
线下活动对很多网站来说不容易,对于一些静态网站来说更加无从着手。比如技术...
小提示:您应该对本页介绍的“Keep产品分析报告”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通Keep产品分析报告的相关事宜。
关键词:1年, Keep, 初级,