电商APP系列：“秒杀”模块竞品分析报告

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本文选择了淘宝、京东、拼多多这几种体量最大且是全品类的头部产品，除此之外，还选择了唯品会、一淘、网易严选等垂直类电商产品做“秒杀”模块的竞品对比。

目录

一、项目背景

二、竞品概述

三、竞品功能对比

秒杀入口分析

秒杀活动页分析

秒杀商品详情页分析

四、总结

一、项目背景

秒杀功能是一种典型的单品促销活动，秒杀的特点：限时、限量。

对平台方来说，秒杀有利于用户的拉新和促活；对商家端来说，可以利用它引流，增加订单数。因为业务需求，产品计划增加秒杀模块，因此此次主要针对各大电商类app的秒杀功能进行对比分析。

二、竞品概述

在竞品选择上，我们选择淘宝、京东、拼多多这几种体量最大、且是全品类的头部产品；除此之外，还选择了唯品会、一淘、网易严选等垂直类电商产品作为竞品对比。

三、竞品目标功能对比

1.秒杀入口

1.1位置

秒杀入口通常位于首页首屏，不过因为电商产品的特性，经常有各种大型运营活动，为了增加当前活动的曝光，会直接在首屏插入活动入口——此时秒杀就会被推至首页二屏甚至三屏。

1.2入口形式

秒杀的入口通常有两种形式：

和其他运营入口一起组成一整个运营模块，通常包含模块标题、倒计时、场次信息、商品图、价格等信息；

——适合综合性电商、或者商品品类、活动等信息非常丰富的产品，比如：淘宝和京东。

秒杀作为单独的一个模块展示，此时可以单独展示主推商品，除了模块标题、倒计时、场次信息之外，还可以展示每个商品的商品图、价格对比、甚至商品名称等；除了常规模块之外，也可以使用侧滑方式，增加后续商品的曝光和点击。

——适合垂直类、品类相对单一简单的产品，或者需要通过秒杀模块来带动用户活跃、增加订单数等，比如：唯品会、京东到家。

2.秒杀活动页

2.1秒杀页结构

对比淘宝、京东、拼多多、严选、蘑菇街，我们可以看到，这5款产品整体的大结构都是秒杀场次导航+商品运营模块。淘宝、京东、拼多多都在页面底部配置了标签栏来承载更多的功能信息。

2.2 秒杀场次

严选和蘑菇街的场次相对较少，分别为4场、6场，场次的时间集中在用户活跃的高峰期：中午和晚间。为了给用户呈现丰富秒杀场次，二者都采用了显示昨天+明天的场次（一倍）的方式。

2.3 运营模块

因为背靠海量的商品和商家，淘宝京东二者的运营模块非常丰富，从常规推荐，到热抢、即将售罄、品牌、返场、专属推荐等，多模块运营秒杀。

相比其他竞品，京东因为人群定位更高的原因，还有品质维度的秒杀。除此以外，京东还在秒杀模块内增加了拼团和砍价（因为这两种活动和秒杀的性质不一样，在此略过，后面有机会单独展开说）。

拼多多的商品也非常丰富，这从它每隔一小时一场的秒杀可以看出来，但是它的运营维度比较单一，只有常规+品牌+品类三种。

从目前的页面结果反推来看：

• 一是拼多多的定位就是便宜低价，表现在秒杀上就是多+快，简单粗暴，毕竟天下武功唯快不破嘛；
• 二是拼多多的核心是拼团，因此秒杀模块的权重就不会那么高

严选和蘑菇街的秒杀页就比较单一了，商品统一以列表形式展示（蘑菇街有品牌和返场，但是是以标签形式呈现）。也同样是因为这个原因，二者的页面顶部都增加了banner模块，给用户更多的跳转选择。比较适合品类单一、商品数有限的产品。

（1）秒杀商品模块

秒杀商品模块的趋同化非常明显，各大APP都统一采用左图右文的方式作为基本结构，只是在模块内元素的安排上有一些区别。

就秒杀进度条来说，淘宝、拼多多、蘑菇街，都突出显示进度条，营造紧张氛围。

在进度条提示文本上，分别有三种表示方式：已抢件数、进度百分比、剩余件数。具体采用哪种表示方式，需要根据商品设置的秒杀库存数，以及是否显示真实库存等方面去考虑。毕竟从用户行为方面来说，用户的从众心理会使他们在无法下决定的时候，依赖大多数人的选择。如果进度条数据过低，必然会进而影响用户的决策。

除此以外，已开场和未开场的秒杀状态也是需要考量的。京东和淘宝分别用红色和绿色两种对比色来进行明确的状态区分，严选、蘑菇街则采用了同一种颜色。

3．秒杀商品详情页

秒杀商品详情页的常见结构为在商品主图下方增加秒杀提示模块，通常包括价格、结束/开抢时间，模块底色高亮突出显示。在此基础上，淘宝额外增加了抢购件数和进度条的信息，通过大众的选择，来引导用户从众下单。

淘宝、蘑菇街等产品的秒杀中和未开始状态都是明确显示的，严选的未开始状态做了背景色弱化处理，而京东未开始状态则和普通商品详情页保持一致，仅在商品名称下增加了秒杀预告。

除此之外，底部工具栏相对于普通商品也有所变化，尤其在秒杀未开始时，因为前后价格的差距和商品来自第三方商家的特点，淘宝、蘑菇街都把购买按钮替换为设置提醒，来提醒用户此商品的活动即将开始，防止用户高价购买产生的后续纠纷。（用户加购后仍然可以正常下单结算）

而京东、严选的底部工具栏和普通商品详情页保持一致，秒杀未开始时也是可以按正常流程购买的。这是因为二者的大量平台自营商品，可以享受7天保价服务，对用户影响不大。

四、总结

本次报告主要总结了几大电商竞品的秒杀活动的结构层和表现形式，主要分析页面为秒杀入口、秒杀活动页和秒杀商详页，同时分析了不同表现形式的适用场景。

具体需要根据公司的实际业务需求来进行家装家具设置和优化。

（因为配图尺寸的限制，文章单独截取了报告中的重点图片，下图为报告的完整版截图）

本文由 @白露漫谈 于。，

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议