时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{浅析工具型产品的盈利模式、发展策略:以搜狗}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的浅析工具型产品的盈利模式、发展策略:以搜狗内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
墨迹天气最近披露要上市,然后看到些分析文章谈论墨迹天气的盈利数据,而后不可避免的延伸到工具型产品的商业模式。也不是说这些文章全是垃圾,但是你们说的时候最好只局限在“墨迹天气”,不要上升到工具型产品领域,上升到这个领域,你们说的全是垃圾。关于这个领域盈利尝试方面提纲挈领性的总结你们不可能说好,因为移动互联网时代下,中国至今为止没有一例工具化产品商业化获得巨大成功的公司。猎豹虽然踩准红利成功上市,但是它的主要用户都在海外,所以也不能代表中国互联网。 整个领域内都没有成功案例,也没有成功商业化尝试,你们这些分析师怎么可能说好这个领域? 就算针对现有情况,你们说的也不全,更不深入。 如果只针对现下工具产品领域情况,典型的商业化理念可以分为三个方向,搜狗、美图、猎豹各代表一个。 1、搜狗——场景服务我经常提到王小川的“场景服务”理念,他认为“工具产品如果想要成功,就必须从工具切换到服务”。为了便于理解,举例说明:
源于这样的想法,所以搜狗输入法会推出“智慧搜索”,它的决策流程是:
这是“纵向思维”完善“服务场景”,让用户节省时间并得到结果,“横向思维”的考虑结果就是添加“语音输入”、“表情包”等等,让整个过程更快、产品更好。 “场景服务”的理念是通过不断延伸服务场景,而后选择某一个环节盈利,从理论上讲只要场景选对就能从过程中获利。搜狗浏览器、智慧搜索等都是不断延伸服务场景的产品。 当然,可能你会产生疑惑,发现腾讯、360等大公司在捆绑、推广软件时是不是也都在执行这种理念? 坦白讲,我也不能确定王小川是否换了一种说法来解释“流量→ 推产品”的捆绑模式,不过至少从目前来讲腾讯、360并没有服务场景主线,它们触角太多。 2、美图——用户需求和猎豹、搜狗输入法不同,美图的核心用户具有明显标签:年少、女性。从美图手机、社区、美拍、闪聊等等尝试可以看出,美图始终在围绕现有用户群体制作更多产品以满足需求。 从性别角度出发,美图做出专注美颜的智能手机美图手机;从年龄出发,美图做出专注年轻人社交的闪聊。 美图的做法是把现有用户群体分类,然后按照某类群体的强烈需求做产品,他们的商业化探索始终是“利用现有用户群体这个优势资源来做后续的探索”。 我猜测他们尝试的方向不止工具、社区、硬件、社交等已知,还应该包含美容、电商、游戏等等。他们也不知道到底哪个林子里面有鸟,更不知道哪个林子有更多的鸟,所以他们就要每个能想到的林子都放几枪,看看效果。那些因美图手机占美图盈利95%就说美图是手机公司的纯属白痴,假如美图后面推出化妆产品或者美容院业务占据盈利的90%,难道你们还要说美图是化妆品公司或者美容院连锁机构? 3、猎豹——市场需求猎豹选择的方向是最累的,它相比搜狗输入法而言并没有用户频次高、粘性大的场景服务延伸,也没有美图那样明显的用户特性,所以它的做法都是看市场走向。 如果没有充沛现金流、雄厚人才、自有流量基础,那么现在猎豹选择的直播、内容方向其实和创业公司没有任何区别。猎豹的策略就是“预测市场上哪个需求会爆发,而后进入”。 所以,我一直讲猎豹踩准了移动互联网红利,积累了远比创业公司雄厚的资源在做新的方向,好听一点就叫转型。 以上三个方向是目前相对典型的工具产品发展策略,如果你再深入思考一下就会发现目前已有资源的搜狗、猎豹、美图都不是在做纯粹的工具产品,他们都期望通过转型成功链接“用户与内容、运营推广套餐人、服务”。 纯粹的工具产品解决的是“人与服务场景的矛盾”。比如你需要锤子把钉子砸进木头里,但是纯粹的工具产品不赚钱,和巨大的用户量不匹配,所以美图、搜狗、猎豹都在转型链接内容、人、服务,逃脱纯粹工具产品的魔咒。 与工具型产品困难商业化探索情景截然不同的是腾讯,大家试想一下“场景服务”、“用户需求”、“市场需求”这三个方向,腾讯都要远比其他所有互联网公司符合。我想通这一点才更加明白为什么以前创业者会那么恐惧腾讯选择的领域,因为社交场景中就可以延伸出一系列与之密切相关的服务,而不仅仅是因为流量优势。 除去这些盈利困难的典型工具产品外,其实还有一类商业路径极其清晰的工具产品,比如支付宝,从“解决支付场景矛盾”延伸到“链接用户与钱相关的服务”;还有一类占据红利期商业路径也非常清晰的工具产品,比如Keep,成为用户粘性极强而互联网渗透较小的领域典型(其实美图手机也算占据美颜手机红利);还有一类延伸到To B的工具,虽未获得巨大成功也相对而言滋润(不是日事清,日事清其实是从B到C)。 深圳 网络营销 本文由 @henu王于。,。 |
上一篇:VR直播分析:现状、问题、用户以及产品功能
下一篇:片刻App产品分析报告
一、标题规则:标题关键词分开的店铺,关键词排名和权重会排在前面。所以店主...
作为一个淘宝卖家,关注自己的店铺权重,是十分重要的,因为这对自己的销量、...
一般的消费者在淘宝买东西的时候都会先输入一个他理解这个产品的词组,顾客的...
淘宝直通车收费方式还是挺好的,所以对于一些资金比较少的淘宝店家来说,推广...
第一步:登录到淘宝卖家中心,点击左侧菜单中的『物流管理-电子面单平台-我的...
推广当然都希望立竿见影,最好来一个点你广告的,就做一笔生意,所以要选择你...
现在开淘宝网店只要交一些保证金就可以完成了,可以说是投资最低的创业成本了...
宝贝滞销,也就是说宝贝长期没有销量,上架之后90天依然没有销量,那么淘宝方...
直通车坑位指的是大家在使用直通车做店铺推广的时候,官方平台给予宝贝的展示...
线下活动对很多网站来说不容易,对于一些静态网站来说更加无从着手。比如技术...
小提示:您应该对本页介绍的“浅析工具型产品的盈利模式、发展策略:以搜狗”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通浅析工具型产品的盈利模式、发展策略:以搜狗的相关事宜。
关键词:发展策略, 工具型产品, 案