畅意100%是怎么做年轻的品牌营销的？

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6月10日-12日，首届博鳌亚洲论坛全球健康论坛大会在山东青岛举行，大会主题为“健康无处不在——可持续发展的2030时代，人人得享健康”。与此同时，作为大会唯一指定的乳酸菌饮品品牌，畅意100%全新重磅推出的两款新品——芒果树莓口味和血橙红柚口味，也惊艳亮相于这一国际论坛。

从“市场新秀”到“博鳌之选”，自2015年上市以来，短短四年时间，畅意100%一路高歌猛进，在激烈的市场竞争中大步向前，不断创造着属于自己的辉煌。品牌快速增长的背后，是畅意100%对产品力和品牌力的不断创新升级。

1.畅意100%家族再添新成员，产品升级种草不停

一直以来，畅意100%每次出新品，都会以惊艳的口味，带给消费者健康又美味的舌尖享受。此次畅意100%family的两位新成员，又给我们带来了哪些惊喜呢？

当接近赤道的印度阿方索芒果，遇到北美雪寒-40°地带的加拿大红树莓，冰与火激情碰撞出的畅意100%芒果树莓口味，细腻诱惑，让人欲罢不能！

而地中海流域的意大利血橙，混合两河流域的以色列蜜柚，带着两大文明的神秘基因，畅意100%血橙红柚口味俨然从出生就有了高贵的血统。

两网络营销效果营销种全新的搭配，完全不同的口感，芒果树莓口味、血橙红柚口味的推出，让我们看到了畅意100%在新品研发上的“变”与“不变”。变，即在口味上的不断创新。从2015年推出第一代产品，到如今第五代家族成员的诞生，畅意100%以平均一年一种新品的频率，不断对产品创新升级。

但无论口味如何翻新，畅意100%“全球精选”的品质理念从未改变。从南亚的印度芒果，到北美的树莓，从西西里岛东海岸的阳光血橙，到中东的地区清新蜜柚，畅意100%走遍地球找寻原料，保障了产品口味的健康和纯正，将“进口水果＋进口奶源＋进口乳酸菌”的产品优势发挥到了极致。

可靠的品质、新奇的口味，使得芒果树莓口味和血橙红柚口味一经推出，就受到了消费者的广泛好评，成为新一轮的种草产品。

2.精准洞察市场需求，健康美味铸就“博鳌之选”

近年来，随着人们生活水平的提高，消费者的需求也在不断提升，“消费升级”是品牌发展面临的重要课题。在笔者看来，畅意100%在推出新品的背后，是对消费者升级需求的深度洞察。

1. 迎合消费者的个性化需求

消费升级，其中一个方面是消费者对个性消费的追求。在琳琅满目的商品经济时代，消费者追求的是差异化的商品属性，崇尚的是绝无仅有的消费体验。一成不变、毫无特色的产品，只会被淘汰于消费者日益严苛的选择中。而畅意100%不断推出新口味，其实就是在用更新换代的产品线，满足用户的个性化消费。

如果说畅意100%此前推出的原味、草莓味、蓝莓味还属于大众化口味，那么此次的芒果树莓口味和血橙红柚口味，可以说在国内乳酸菌市场绝无仅有，给消费者带来了独一无二的新鲜感，也给品牌打上了时尚、新潮的icon，因而可以进一步聚拢消费客群，提升用户对品牌的忠诚度。

2. 满足消费者对健康生活的需求

消费升级，另一个方面是消费理念的提升。当温饱问题得到解决，人们对产品的功能需求自然提高，但无论是衣食住行，健康是消费升级下国民最为关注的问题。

基于对“健康”这一国民性消费需求的深刻洞察，畅意100%从2015年上市起，就始终秉承“健康”路线。在产品选材上，畅意100%进行环球精选，专注挑选全球最优质的奶源、水果，确保产品既美味又健康。在产品功能上，畅意100%坚持打造“健康、助消化”的乳酸菌饮品，帮助人们缓解肠道消化问题的同时，更是提倡一种健康的生活方式。

而此次畅意100%能够亮相于博鳌亚洲论坛全球健康论坛大会，成为这场健康大会的唯一指定乳酸菌饮品品牌，可以说是对畅意100%多年来“健康”路线的最大肯定，侧面印证了这条“健康”道路的正确性和远瞻性。这场博鳌之旅，相信也可以反哺于畅意100%的品牌发展，成为畅意100%聚拢更高端消费人群，奠定“乳酸菌品类领导者”的品牌地位的一个新的起点。

3.“年轻化”营销战略，高效聚拢“Z世代”

当以95后、00后为消费主力军的“Z世代”展现出巨大的购买力，品牌年轻化已经成为品牌发展大势。当600岁的故宫开始向年轻人靠拢，107岁的奥利奥不断讨好年轻人，畅意100%的年轻化道路却有条不紊、不紧不慢。这是因为，诞生于2015年的畅意100%，本来就是一个年轻品牌。

畅意100%的年轻，不仅仅在于年龄，而是从出生之日起，就始终和年轻人站在一起。

首先看代言人方面。2015年，畅意100%选中了凭借《来自星星的你》火遍中国的“全民偶像”金秀贤成为首位代言人，使得品牌刚一面世便成功打入了年轻人市场，成为年轻群体的“饮品宠儿”。随后，从“国民弟弟”吴磊，到“顶级流量”鹿晗，畅意100%的代言人选择，无一例外从年轻人的喜好出发，借助代言人的明星效应，实现了与年轻消费者的近距离对话。

除此之外，畅意100%与年轻人建立沟通机制的另一个方式，便是在真人秀等综艺节目中的植入。从2016年冠名《挑战者联盟2》，到2017年的《二十四小时》、《高能少年团》，2019年的《巅峰之夜》，可以看到，畅意100%选择的都是有偶像明星参与、拥有大批年轻观众的节目。在这些节目中实现品牌露出，甚至通过明星互动完成植入，大大提升公司代运营哪里好了畅意100%在年轻消费群的知名度和美誉度，使品牌的年轻化更进一步。

如果说代言人和品牌植入提高了畅意100%在年轻人中间的曝光度，那么产品的推陈出新，则是品牌对年轻人最直接的俘获。所以，当其他品牌纷纷努力减龄的时候，畅意100%已经通过产品家族＋代言人家族＋综艺植入这样一系列环环相扣的“年轻化”营销模式，成为年轻人心目中的“C位”乳酸菌饮品，是真正和“Z世代”同龄的年轻品牌。

得年轻人者得天下。据了解，从2016年到2018年，畅意100%仅三年销售额便突破20亿，年均增长率高达477.6%，并连续两年稳居常温乳酸品品类榜首。2019年，畅意100%还将持续发力，除了持续推出新品，还将以更多有趣、有聊、好玩的营销玩法征服年轻人，提升品牌力，创造销售业绩新高峰。这种预热的产品一般都会先通过微博发酵。

目前，畅意100%的芒果树莓口味、血橙红柚口味两款新品即将公开发售，幕后的团队正在紧张备货，大家很快就可以拔草了~