百度：教育行业品牌营销怎么做？

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“简历看起来很牛X”“一口流利的英语，技能加身”“就业压力很大，提高就业筹码”“体验不同的文化，开拓眼界”“世界这么大，我想去看看”新年伊始，很多人向着理想中更好的自己前进！而种种出国留学的动机也就此萌发。如何快速捕捉用户的留学动机？在碎片化的场景下，缩短用户的决策路径，高效传播，是留学的一大课题！

『打破单一的获客模式』

教育行业传统打法通常是寻求短期的效果，忽视品牌的建设。因此，核心打法通常以搜索为主，占大部分教育机构50%以上的网络营销预算。而品牌曝光不足，其实能够影响和触达的新客量是受限的，特别是对品牌认知塑造较高的新产品相关的推广方案的效果，会受到很大影响。

因此在传播竞争中，需要更加注重用户对品牌的认知和偏好，通过多样的传播形式建立与留学用户的高效沟通，提升对品牌的信任感，以此强化品牌市场中长远的影响力。

越来越多的教育品牌客户开始选择”搜索+”的营销模式，以加强品牌曝光不足的问题，而启德教育本次运用了”搜索+手百开屏”电商的经营模式是什么的方式，实现了一次与用户的完美沟通。

『找到正确的用户沟通场景』

用户产生留学意图，首先会去哪里寻求帮助？

锁定移动场景：当前互联网消费人群所代表的流量，75%以上已经迁移到移动端，大家越来越依赖智能手机带来的方便快捷，这也几乎成了大部分人获取知识和信息的唯一方式。

锁定百度搜索：出国留学可以说是人生的转折点，无论家长还是学生对于留学的种种问题都非常关注重视，而大部分用户往往是通过百度搜索去主动了解留学相关信息，为留学做好充足的准备。

所以结合这2点用户行为场景，以覆盖6.5亿用户，日活跃用户过亿,成为中国网民搜索+资讯的双重入口的手机百度超级APP开屏作为沟通场景首选，广泛覆盖高潜在用户强势曝光激发兴趣，同时帮助品牌提升用户认知度，增加受众基数。

『建立高效的用户沟通方式』

如何留学成功，并且成功留学？  2招告诉你如何解密：

1、第1步开屏解密公告：激发用户需求，第2步点击解密 ：落地页快速沉淀需求。

开屏只有短短的几秒钟，在这几秒钟内让用户理解品牌表达的主题是什么并激发其意图，是非常重要的。可以看到启德开屏广告在主题的表达上简单明了够原生，“如何成功留学？并且留学成功!”以一问一答的形式抓住对留学有意向的用户心理，从而进一步促成转化。

2、搜索全方位布局，拦截用户需求：搜索启德解密，获知攻略

开屏点击可以直接落地页转化，是所有媒介开屏都可以做的，但在百度平台上，结合百度的媒介属性，在开屏曝光的同时还可以增加对搜索的布局大数据营销系统，让消费者的路径更加整合。

『让品牌成为用户的第一选择』

当用户无从选择时，第一进入眼帘的品牌，必将成为用户品牌名单的重要选项。

数据证明，此次启德教育手百开屏投放，真正实现了从意图激发到转化的完美传播。此次活动曝光量2000w+，点击率高达7.2%，高于平均水平。网站访问量比平时提升了30倍，最终收集新客线索也比平时提升了3倍。

此次合作也是教育品牌突破自我，以“搜索+手百开屏”营销模式打破单一获客投放，在增强品牌曝光同时降低获客成本，通过正确的覆盖强意图人群并以原生内容刺激需求进而达成转化。流量+体验的双重价值，让品牌营销可量化。期待后续与更多教育客户合作，探索更多可能性。