时间:2019-09-05 | 标签: 电商 | 作者:Q8 | 来源:圈圈第五条广告网络
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电商的发展日益庞大,电商广告投放效果也出现了天差地别收益,到底该如何做好电商广告投放,我们通过整理两个比较具有代表性的电商广告案例,可以从中找到值得你借鉴的地方。 一、京东,中国最大的自营式电商平台。 投放目标:塑造品牌形象,传达品牌价值,提升好感度。 双十一电商大战前夕,京东在朋友圈第五条投放品牌推广广告,在已经拥有优秀广告创意和素材的基础上,希望借助微信朋友圈的广覆盖、强曝光、高社交互动能力,更好地进行传播,扩大关注度和影响力,将京东品牌的核心价值观和品牌优势更好地传递给广大受众,从而提升品牌好感度、忠诚度。 图片来源于:圈圈第五条广告 投放方案:真实故事直击人心,以人为本引发社交共鸣广告以“京东红”故事为主题,外层采用图文形式,推广一个全返商城软文“不是故事真实,更是真实故事”的文案搭配水墨写意一般的黑白图片带有悬念,吸引用户点击。 点击查看详情后进入H5页面,讲述了10个全国各地京东快递员的真实故事,广告素材以黑白图片为主只突出画面中京东快递员身上的红色工服,视觉效果朴实而震撼。从皇城根下的胡同到深山中的千年古寺,每个故事都在真实中透出不平凡,配以快递员的真实信息,十分感人。广告以简洁有力的手法深刻传达了京东“以人为本”的品牌核心价值观,同时凸显出京东强大的自建物流体系和优质服务理念,既有情怀又有信息。广告推出后迅速在朋友圈造成刷屏,引起热烈社交讨论和转发分享,图片点击率行业第一,总互动率名列行业前茅,获得一片好评,成为喧闹营销叫卖声中的一股清流,有效提升了京东品牌的好感度。 二、码尚MatchU轻定制:一直以男装衬衫定制为切入点,实现三分钟在线量体及定制。 投放目标:获取更多订单量、更低的订单成本。 MatchU以男性用户为目标,进行电商全渠道拓展,借助大数据及多维的人群标签迅速锁定目标用户,获取更多订单量以及更低的订单成本,同时带动品牌高效曝光,建立用户对品牌的信任,通过小程序及公众号的私域流量运营,培养客户的忠诚度,提升复购。 投放方案:精选爆款作为切入口,通过广告快速吸引新客户。
图片来源于:圈圈第五条广告 由于初期选择了西装品类,客单价至少千元起,获客比较困难。于是创始团队将199元的男士衬衣作为切入口,通过微信+小程序的方式,快速吸引一大批新客户。同时结合市场需求,不断的追求产品的创新及迭代,为用户带来优秀的服务体验,沉淀了一大批忠实用户,通过高额的复购比例摊平前期拉新成本,做到持续化的良性发展。 小程序私域流量运营,创造高额复购。 真正的好货和品牌是能够吸引用户复购的,MatchU通过产业数据化+柔性供应链实现线上快速定制,优秀的产品质量和服务保障,给用户留下了良好的购物体验,沉淀了一批忠实用户。结合小程序快捷的二次回流入口,以及公众号粉丝的私域流量运营,老用户复购比例高,从而整体性也拉低了营销成本。 大危机公关是干什么的家可以从这两个例子中结合自己的实际情况,包括产品类别、目标受众特征、投放平台的优缺点策划推广策略。 |
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