时间:2019-01-11 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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2019年来了,在进入正月之前,你有没有赶快换个新发型来迎接新年呢?都说换个好发型堪比整容,但好的Tony老师难找,一不小心就变成了不戴帽子不出门的“毁容”。 客人找不到好理发店,理发店也面临着美发行业新店多竞争大、成本贵挣钱难、顾客忠诚度低等等各种问题。 在这样的宣传困境中,BH发型私人订制却成功把获客成本下降了45%,让小瞻带大家看看,它究竟是怎么做到的吧~ 一个案例 美发行业作为行业刚需,一直备受瞩目,而“高频次”“高消费”特征给美发行业的火热又加了一把柴。 BH发型私人订制理发店位于南京市玄武区,主打时尚造型,客户群体年轻人居多。 01、压力大,面临获客窘境 美发成本上涨,门店获客难 实体门店租金贵,而美发又全靠理发师亲力亲为完成,如果推广不到位导致工作时间闲置,将引起人力成本提升严重。 办卡背后的消极链 “办卡”永远是杭州公关公司传统美发行业不变的营销铁律,而过度的推销导致顾客反感,品牌形象受损,客户忠诚度也会降低。 02、找对营销路,轻松赢得订单转化 随着年轻人消费观念的不断升级,人们对于理发有着更极致的体验需求。 但是市场上美发行业较为普遍,行业发展成熟,需要靠持续不断的市场推广,特别是通过精准广告投放获取新客户,这也是BH发型私人订制选择腾讯社交广告的重要原因。 投放行业:生活服务-美发 推广目的:品牌曝光,吸引线下消费 广告位置:朋友圈图片购买型广告 持续优化素材和定向,多方面提升广告效果 BH发型私人订制投放了通栏大图、四小图等多种规格形态,展示不同美发风格。 通过实景效果展示,搭配“五折优惠”的文案引发用户好奇心,吸引点击。同时采用动态词包,根据不同地域匹配个性化文案,使用户广告体验更好,促进点击。 A/B test多重测试,社交运维激活潜在用户 投放过程中,对素材和人群定向进行了多轮A/B test,根据效果选取最优搭配,找到目标人群,不断优化。 第一步:距离不能产生美 只能让订单没 经过测试保留基于门店所在地3km扩大曝光量。多套素材同时投放,保持上新频率,以减少广告效果波动。 第二步:,锁定目标客户 此次广告从兴趣、行为等维度,为BH发型私人订投放卫视广告价格表制圈定目标群体人群画像,量身定制投放策略——生活服务重度用户,休闲族,餐饮美食爱好者,美容美体达人实现精准投放,保证广告的传播效果和转化率。 第三步:嘘寒问暖,不如打笔巨款 广告内层插入不同类型的优惠卡券,多重选择LBS服务直用户心灵,除此之外,广告底部不限量派送美发折扣券,心动优惠加上走心文案,直接促进广告的转化效果。 此次BH发型私人订制联合试水营销新思路,凸显了产品特色,利用腾讯社交广告定向功能精准触达目标客户,获客成本下降45%,远远低于行业平均成本。 在比成熟的行业,线下门店想要进一步扩大市场,降低获客成本,通过腾讯社交广告进行宣传是一个针对性强、效果好的宣传方式。LBS定向模式+卡券领取可以有效提高到店率,成功降低成本。 如果你正不知道如何获取更多顾客到店,不如联系上海,让我们来替你投放吧~! |
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