时间:2018-10-10 | 标签: 谷歌推广 | 作者:Q8 | 来源:谷歌网络
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不论你是做游戏的,还是玩游戏的,相信都听说过tap4fun和IGG。他们共同的特点是很早就将目光投向海外,参与了海外游戏市场的激烈竞争,惊涛骇浪都不在话下。 对游戏厂商来说,初期想获得高下载量,多一些渠道就能达到。然而后期,怎么保持日活,怎么让用户多花钱?这些问题,传统的营销方式已经不足以解决。而这两家公司都面临这样的难题,他们都选择了Google的机器学习技术,轻松地提高了付费用户的比例。奥秘如何,让我们一探究竟。 机器学习提升4X游戏内营收 tap4fun来自中国成都,2008年成立以来一直致力于“将中国的想象力带给世界”,在公司初创阶段就将目光投向了海外市场。tap4fun投资、开发和运营了不少高质量手机游戏,早出海,早获益——正确的出海战略获得了可喜的回报。公司在十年里快速成长,推出了不少风靡海内外的游戏,比如2011年,《银河帝国》就取得15个国家和地区AppStore畅销榜第一,后来还陆续推出《荣耀帝国》《战地风暴》等成功之作。 1、“野蛮”时代需要精妙推广 tap4fun的游戏《危机公关人是指什么野蛮时代 Brutal Age》于2016年9月上线,经过一年的推广后,到2017年不再满足于增加玩家量级,而是希望增加高质量用户的比例,也就是找到更多付费用户。基于这样的需求,继续进行全球大范围推广,只能一定程度提升玩家量级,却显然很难保证。这是tap4fun面临的最大挑战。 《野蛮时代 Brutal Age》游戏广告图 2、Pick特点 吸引高价值用户 想提高付费用户的比例,首先要知道哪些客户更容易酒店有老鼠的危机公关付费。总结他们的特点,然后去对比新增的用户,就能分辨出高质量的玩家群体。Google帮助tap4fun建立feature selection (用户特点选择)模型,机器学习技术综合了过去海量的付费用户行为特点,找到付费玩家共同行为特征,比如付费玩家第一次玩游戏会玩多长时间、会打到游戏的第几关等,并将行为信号传给UAC ,UAC将按照这些标准筛选新的用户,把广告投放到他们面前。这样获取的用户具有高潜在价值,他们不但安装了游戏,还有很大潜力在游戏内付费 ,从而保证了ROI。 《王国纪元》成为爆款游戏的奥秘
IGG是中国最早出海的游戏企业之一,在海外市场一直高歌猛进。目前,IGG在全球拥有超过公关项目管理3亿游戏用户,2016年,他们新推出的游戏《王国纪元》在海外市场推广时,发现找到玩家其实不难,但找到付费玩家,是非常有挑战的。 《王国纪元》游戏广告图 为了找到高价值的潜在付费用户,Google机器学习帮助IGG进行了已有的玩家信息分析,分析出付费玩家的特征,将这些特征传输给UAC。这样UAC就能找到潜在的高质量玩家了。这只是第一步,接下来你推送给玩家的内容,也十分重要。为了凸显游戏宏大的画面、惊心动魄的情节,就要在广告内容上下功夫。IGG利用视频、文字和图片多种丰富素材,用游戏的语言、实景画面等,吸引玩家的眼球。 我们所面临的挑战不仅仅是找到用户,而是找到高价值用户...这是我们今年在效果营销领域取得的最大进步!我们亲眼见证了机器学习与营销的完美碰撞,真的很期待看到未来的更多可能。 Google机器学习技术带来的营销效果让人惊喜:有了机器学习技术,UAC不仅是简单高效的广告投放平台,更是智慧的营销大师。 |
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关键词:游戏,谷歌推广