月星家居开启家居家装行业投放爱奇艺广告新大

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近年来，在政策调控背景下，商品房销售面积虽增速放缓但仍保持中高速增长。楼市的持续向好态势带动家居家装行业发展，中国家居家装市场规模持续增长。

来自中商产业研究院的数据显示，近5年来，中国家居建材市场规模不断攀升，预计2018年市场规模将达到4.8万亿元。

市场高速增长，但家居卖场压力也倍增。新卖场不断涌现，客源被分流，传统推广效果低下……如何在红海中杀出一条路，成为每个家居卖场的首要课题。

9月20日，爱奇艺效果推广“奇麟三人行”活动走入兰州，现场采访兰州月星家居某高管，他为我们带来了非常精彩的分享，接下来让我们一同了解一下。

兰州月星家居：与爱奇艺效果推广合作三年，成就兰州最具人气的家居卖场

月星家居是月星集团下面的一家连锁型的家居建材一站式购物市场，全国有100多家卖场，除西藏之外，基本做到了全国覆盖。

月星家居是2015年入驻兰州，也是首个落户兰州的全国性集团性的家居卖场。目前在兰州市有两家卖场，一家位于七里河区，另一家是位于兰州西部的城关区。

2015年，兰州的市场行业家具市场竞争还不是很激烈，而月星家居的地推模式非常成熟，知名度迅速打开。

那一年，月星家居，招商部电话不断，等待入驻的花名册罗列了好几页，一铺难求。

但2016年下半年开始到2018年，市场缩水，整个家居建材行业尤其是建材类缩水比较严重，加之红星美凯龙、居然之家的入驻，进一步挤占了市场空间。

为了与竞品抗衡，月星家居开始逐步加大活动营销力度。

最初只是315、五一、十一、年底四大节点，到了2016年已经是月月有活动，最多的时候一个月有两场活动。

活动密度增加，营销宣传自然需要跟上，而传统媒体成本高、速度慢的弊端也就此显现，爱奇艺凭借热点剧目、综艺、电影积累了大量的用户，迅速成为了月星家居营销新宠。

每推出一次活动，都会借助爱奇艺效果推广进行配套宣传，自2015年至今从未间断，成为了爱奇艺效果推广的忠实合作伙伴。

多年的持续营销，终于在2018年结出硕果。

2018年上半年业绩相比去年同期增长较为明显广告投放企业，而整个行业的数据堪堪做到保本，反差非常明显。

在这亮眼的成绩背后，爱奇艺功不可没。

月星家居曾经利用收营销的渠道有哪些银员做过小调查，在收银与顾客交流，询问顾客是如何得知活动的，有很多顾客表示，在爱奇艺追剧的时候，就看到了月星家家居的广告，因为活动密度高，广告也是反复观看，因此对月星家居印象极为深刻。

现如今，月星家居已然成为兰州人气最旺的家居卖场，工作日的自然客流每日都能达到1000人次以上，远远超过其他竞品。

月星家居的生意经：抓大放小，以目标决策投放

月星家居有着完善的地推和高素质的销售人才，只要顾客到店，转化率是完全不用发愁的，因此，吸引顾客到店是营销的核心目标。

想要吸引足够的客源，就需要足够的曝光。

爱奇艺曝光量最大的内容莫过于热门剧目，因此，在广告投放中，以热门剧目为主线寻求曝光量，采用5秒前贴、暂停的框内广告作为主要投放形式，在热门剧目播放前强制观看，曝光量大大提升。

为了能够给用户留下深刻印象，月星家居的广告素材从题材到画面也都非常夸张。放上一张广告图让大家感受一下。

除了曝光量，地域定向也是月星家居投放的重要参数。家居卖场具有显著的地域特性，距离卖场过远的顾客，即便知道活动，也不会跨区到店购买。

因此，在投放中，月星家居首先把人群定向到一店所在的七里河区，确保所在区域的客群都能覆盖，二店在城关区，这里有三家比较大的竞品，因此城关区也需要纳入区域定向范畴，吸引客源，分流竞品。

此外，合理的人员分配也是非常重要的。

月星家居企划部人手有限，还要兼顾跑市场和设计，自身工作繁重，因此采用抓大放小的策略，企划部负责制订营销计划，广告素材制作和投放全部交由爱奇艺效果推广服务团队来执行，如此既保证了投放的专业度，又大大节省了人力。