云南白药儿童牙膏的抖音营销，萌娃宝贝刷牙安

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云南白药儿童牙膏精准定位，抖音挑战赛打造年轻用户热门晒娃阵地，狂揽7.6亿+播放量；抖音开屏+发现页banner+热搜+信息流，广告资源矩阵强势覆盖用户路径，最大化激活目标用户；定制贴纸&音乐爆萌洗脑，垂直达人覆盖辐射，一举俘获用户爱萌之心，刷新抖音日化品类挑战赛参与量记录。

随着短视频平台的流量崛起，抖音以其流量聚集能力和超强带货能力，成为许多日化、快消产品的营销重地。紧跟消费者动向的云南白药也没有错过这一营销机会，在抖音上打了一场漂亮的营销战，一举摘下全平台日化品类挑战赛参与人数最高的桂冠。

8月19日至8月21日，云南白药在抖音发起#宝贝刷牙安排一下#挑战赛，力推旗下的益生菌儿童牙膏。上线七天，狂揽7.6亿+播放量，突破30万参与量，收获了2267多万点赞、145万评论和61万次分享，刷新了抖音日化品类挑战赛参与量记录。

直击“晒娃”重点，品牌用户精准定位

时值暑期，放假在家的小朋友和年轻父母被抖音占据了大量的日常娱乐休闲时间。通过精准分析，云南白药洞察到这部分用户对抖音短视频平台上“晒娃”有着强烈的心理动力，而这部分抖音用户也与云南白药儿童牙膏的目标群体高度重合。因此，云南白药从各个方面入手，将#宝贝刷牙安排一下#挑战赛打造成年轻用户的热门晒娃阵地。

在挑战赛的话题设置上，云南白药深刻领悟抖音特有的平台语境，将其与自身产品——益生菌儿童牙膏相结合。将#宝贝刷牙安排一下#作为挑战赛主题，这一主题与孩子的日常生活息息相关，极易产生拍摄联想。在刷牙的大语境下，用户还可以参考示范视频，进行自由发挥创作。与品牌抖在一起，让刷牙宝宝刷爆抖音。

除了挑战赛主题的设置引人入胜，如何利用抖音平台的超高流量实现品牌的超强曝光，云南白药也交出了超过预期的答卷。运用抖音平台的传播矩阵：开屏、发现页banner、热搜、信息流等资源矩阵，强势覆盖用户路径，使品牌形象和产品深入人心。其中线上开屏曝光率溢出1.5倍，开屏CPT曝光达成率高达267%，最大化激活目标用户。

贴纸音乐爆萌洗脑，一举俘获用户爱萌之心

在贴纸的使用上，如何在保障品牌信息露出的同时，吸引用户积极使用，是一个需要平衡的微妙问题。云南白药选择以人脸识别方式，在用户嘴边放上一张嘴就会喷泡泡的牙刷贴纸，大大提升了交互趣味性。同时在用户额头上还有一顶芝麻街角色的头巾，这个美国家喻户晓的儿童动画片《芝麻街》角色形象，也是云南白药儿童牙膏整个系列的卡通角色，迅速拉近了与用户的心理距离。

同时，云南白药还不忘在挑战赛音乐上大下功夫。《宝贝刷牙安排一下》主题曲改编自云南白药的品牌主题曲，用可爱童音和洗脑节奏带动刷牙舞，巧妙植入产品信息，加深用户对品牌的印象。

垂直达人覆盖辐射，全面覆盖辣妈人群

再优秀的挑战赛，也需要合适对口的KOL进行示范和引导。因此，云南白药特邀抖音平台影响力极高、与品牌目标用户拥有高度重合粉丝群体的KOL@丁丁当当小宝贝、@陈可心、营销设计@大小V参与#宝贝刷牙安排一下#挑战赛，并分析抖音受欢迎的玩法，公关公司公关危机结合自身与产品特点，创作影响力极广的高质量视频。

这个优质达人矩阵共覆盖了超过800万粉丝群体，内容播放总量接近200万。其中18-30岁的年轻女性与视频互动最为频繁。而这一群体也与云南白药儿童牙膏的用户群体——年轻辣妈相重合。

如今，短生态日趋成熟，每个活在移动互联网时代的品牌，都需要用短视频来讲述自己的品牌故事。云南白药通过精巧的创意，借势抖音短视频竖屏营销平台，不断解锁营销新姿势，也不断解锁更多消费群体的心。