抖音营销：绅宝智行通过萌宠做汽车行业短视频

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“这次的碰瓷计划就是，我俩潜伏在路边，等车子快到我们面前时，你就扑上去倒下，我再去要钱，怎么样？”

在写满了物理公式的黑板面前，猫二歪和豹豹正在商量碰瓷计划。

一切准备就绪。一辆车驶来，猫二歪瞄准时机扑上前去假装被撞。

万万没想到，车主猫偏偏开的是“AI时代SUV”绅宝智行，立刻收到“前方有低速物体”的系统提示，随即急转绕开猫二歪。到手的小鱼干就这样飞了。

这是绅宝智行近日在抖音平台深度定制的一支短视频，这支45s的视频一上线就迅速吸引超过550万次播放。有趣的猫星人轶事不仅娱乐无数用户，还帮助绅宝智行在萌宠用户群体中迅速打响了声量。

在汽车行业，这类深度定制的短并不多见。为什么北京汽车大胆选择短视频营销这一方式？又是怎样快速积累了超高人气？

解锁汽车行业营销新势能

短视频已成为“国民新宠”。QuestMobile数据显示，每10名移动互联网用户就有4人使用短视频，其使用时长已占据移动互联网整体时长的7.5%。

对于在营销方面历来处于前沿的汽车行业而言，短视频更能解锁更多营销潜能。据QuestMobile统计，短视频在潜在购车用户的渗透率已超70%，在汽车购物网民里，TGI保持在150%以上，可以说短视频与汽车消费人群间契合度很高。（TGI：即Target Group Index（目标群体指数），可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。）

今天的年轻用户更有个性，他们不关注高大上的广告语，但容易接受有趣、年轻化的营销创意，甚至愿意主动传播或二次创作。短视频营销的兴起，恰迎合了年轻用户在内容方面的兴趣偏好。

在创新营销方面北京汽车一直走在前沿：2016年9月，在北京(BJ)20上市前夕，北京汽车与花椒直播展开深度合作，打造了汽车行业首档密室生存类直播节目《生存之王》，一举狂揽2355万人次观看。2017年12月，借势大热电影《芳华》上映，北京汽车与“芳华五美”之一的李晓峰及《小红书》展开跨界合作，将全新车型——全新绅宝D50上市信息迅速触达超3300万人次。2018年9月，在绅宝智行上市之后，北京汽车在抖音平台官方账号发布65个“官方”短视频，很快播放量就超过83万人次。

在被豪车包揽的短视频营销阵地中，北京汽车凭借前瞻和创新快速占领了一席之地。

从11月1日开始，北京汽车以“绅宝智行 因AI不凡”为传播口号，在抖音再次掀起一波短视频营销浪潮。绅宝智行与7位抖音红人深度合作，结合产品特质和红人调性定制短视频，播放总量在短短一个月内突破3000万，点赞量超100.4万。

短视频那么多，为什么绅宝智行能吸引无数看客？

抖音上的短视频那么多，为什么绅宝智行能吸引这么高的播放量？这得从绅宝智行这款车说起。

作为AI时代SUV，绅宝智行拥有AI车况管家、AI语音助手、AI安全卫士等三大“黑科技”，几乎是为80后、90后追逐前沿科技、崇尚创新文化的“新智一族”量身定制。而这些人群特征几乎都与抖音用户特征高度匹配。

从某种意义上来说，绅宝智行在诞生之时就已具备互联网基因，与抖音平台之间存在天然的适配性。

在选定抖音平台后，绅宝智行营销团队精心挑选了最适宜品牌的7个优质大号资源，并针对这些大号资源的不同特质，定制独家趣味短视频，吸引细分粉丝人群的关注。

7个大号资源分别从萌宠、颜值、说唱、漫画、萌娃、推理、搞笑等不同角度切入进行短视频制作，内容调性与他们过往风格保持一致。由于7个大号长期制作短视频并与用户密切互动，对用户喜好已经有了细致了解，因此这些视频从创意层面就高度贴合受众偏好，哪个网站开发好能快速引起传播扩散。

值得一提的是，绅宝智行的传播始于抖音，但并未止于抖音。7支定制短视频和7张定制海报发布之后，很快通过官方/抖音平台授权，联动大号微博发布图文，让创意内容不断向外扩散，形成涟漪效应，影响更广泛人群。配合#因AI不凡绅宝智行#话题和@绅宝微博官微账号，这些微博图文为官微引来了更多粉丝和流量。

深度内容定制，发挥抖音达人创造力

说到这儿你可能会问，这些短视频的内容究竟有多特别？不妨来了解一下这些有趣的创意。

比如萌宠类，《碰瓷？不存在的》by开挂的猫二歪

两只猫咪计划通过碰瓷的方式骗取小鱼干，没想到遇到的刚好是AI时代SUV绅宝智行。凭借MOD功能，绅宝智行的语音系统“小绅”在遇见小动物等低速物体时会立刻提示驾驶员，因此车主猫巧妙躲过了碰瓷猫，由此带出绅宝智行“AI安全卫士——MOD低速物体动态识别”的特色功能。

作为萌宠系网红，开挂的猫二歪凭借拟人化生活趣事吸引千万粉丝。风靡互联网的萌宠，加上符合猫星人设定的情节和配音，让整个短视频笑点十足，播放量很快超过678万次，点赞量超24万。

推理类，《真想永远只有一个》by美男子顾北

顾北通过朋友圈侦探寻找女主角线索，经过重重推理，凭借车内德式内饰等细节，判定对方开的是奔驰，没想到对方开的却是绅宝智行。这一神反转巧妙引出车型“德国高端内饰”的卖点，传达拥有德式内饰不只有奔驰，还有绅宝智行的概念。

神反转的剧情，精细的推理语言，加上台词的表现力，让这一段视频的播放量迅速达到853.4万次，点赞量24.1万，评论量高达3204条。

漫画类

=《越过山丘去上班》by杰克大魔王

一款手绘车在绘制完成后，开始在真实场景内一路狂飙，像具备超能力一般不断躲闪飞射而来的各种障碍物，最后甚至化身“变形金刚”，在越过重重山丘后抵达办公室。

作为知名漫画账号，杰克大魔王极擅长让笔下漫画形象从二次元“活”到三次元，此次短视频也延续了他的这一风格，加上炫酷的画面感，让整个动画视频快速吸引超过615万次播放，点赞量超过25.7万。

在短视频横扫无数行业的今天，摆在品牌面前的问题已不再是“要不要做”，而是“怎么做”。相比浅度植入，北京汽车绅宝智行的步伐跨得更远。

毕竟，在用户需求复杂多变、市场竞争日趋激烈的今天，一次成功的活动，不仅需要巧妙传达品牌信息及产品信息，还要选择合适的流量平台、针对目标人群属性制定营销策略、把广告变成用户喜欢的创意内容，进而最大化提升用户对品牌和产品的认知度和好感度，为品牌价值加码。

新的一年即将来临，数据显示，短视频营销在2019年仍将高歌猛进，预计增幅仍将超过100%，市场规模预计将超300亿。在如此趋势下，对于各品牌、广告主来说，北京汽车此次短视频营销案例具有重大启示与参考作用。