3个月收获1000多个加盟意向，他这样高效寻找“城

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一个借书网站如何寻找加盟商？一个徐州本地的企业，如何成就全国性的事业？优当借书网的蔡经理没有想到，在今日头条投放之后，他的“中小学借书服务”事业，能如坐上火箭般飞速发展。

“让每一个孩子都拥有一座移动的图书馆”，你以为这只是一个梦想，如今已经被“优当借书网”实现。优当借书网为中小学生提供大量丰富的各类图书，会员只需在网上一键下单，就可以坐等图书配送上门。

从一家江苏徐州的本地借书网站，发展成全国连锁的网络阅读服务平台，优当借书网通过在今日头条的投放，迅速实现了这一步的跨越。

“我们在今日头条每月稳定投入2-3万，每个月的加盟意向都好几百条，投放3个月以来，总共收到了1000多个加盟意向，其中意向特别强烈的有50多个，现在已经加盟成功了12个，这一数量还在不断增加中。”负责优当借书网投放的蔡经理分享。

1、加盟难题：“小众理想”如何“星火燎原”

优当借书网是一家专门为中小学生提供网上借书服务的平台，通过“智能下单、全城送还”的一站式服务，让孩子们更方便快捷地获取海量图书资源。到今年5月，优当借书网已经覆盖了江苏省徐州市的各大区域，已经取得的成绩在蔡经理眼中抖音直播条件只是刚刚开始。

“成熟的运作模式，稳定的客源，不错的盈利，我们为什么不开放全国加盟呢？这样不仅仅是徐州，我们还能让全国的孩子们都能享受网上借书的便利。”

说做就做，可是很快一个问题就摆在了眼前：茫茫人海，到哪里去找对网上借书这项事业感兴趣并且愿意加入的人呢？

蔡经理开始在一些专门做招商加盟的网站上发布加盟信息。这类网站通常按年收取费用，蔡经理能做的只是把自家的加盟信息挂在上面，展示在各类眼花缭乱的加盟信息之间。虽然信息在这类网站上能展示给大量潜在加盟商看到，但他们面临的选择非常多，想要成功吸引他们的眼球，获取明确的加盟意向，优当借书网所面临的竞争难度不可忽视。

2、头条助推：高效挖掘“城市合伙人”

“我自己是今日头条的忠实用户，每天都要刷头条，有一次看到头条的信息流广告，我就想，这个是不是可以尝试一下？”抱着试一试的心态，蔡经理开始了在今日头条的投放，“这一投不要紧，我们稳定之后每天的加盟意向表都有30-50个，真的非常不错。”

投放初期，蔡经理选择了（按点击出价）的出价方式，每天收到的转化数（提交表单数）在个位数，转化成本也在40元到100元之间，不太稳定。负责蔡经理的头条优化师舆情监控作用小程立马发现了这个问题，很快对账户进行了优化，选用CPA（按转化计费）的投放方式，并建议替换颜色更明亮的广告创意素材。经过小程的优化，广告效果很提升非常明显：每天的转化数大幅提升，从几个提升到稳定在30多个，最高一天有50个，同时转化成本大幅下降，投放最初一个表单成本要100元，优化之后稳定在20-30元。

优当借书网的信息流广告和落地页

“头条的效果是真的不错，我们现在基本上都在头条投放。”蔡经理表示。“没想到我这个借书加盟，也能找到这么多志同道合的人。非常感谢头条这个推广平台，帮助我们实现了走向全国的目标。

3、投放头条：乘上寻找加盟商的火箭

相信有不少和优当借书网一样的企业，正在全国范围内寻找加盟商，不断壮大事业。除了在招商加盟网站挂上自己的信息，优当借书网给了我们一个很好的启示：寻找加盟商，就是助推你事业成功的一艘火箭。

作为国内最早推出信息流广告的平台之一，今日头条拥有庞大的用户量，从一二线城市到三四五线城市，对移动互联网人群都有强大的覆盖。今日头条基于对用户阅读兴趣的深刻理解，通过多种定向方式，将广告精准分发给目标人群，让信息“主动找人”，坐等客户上门。

为了满足不同的营销目标，今日头条信息流广告提供了多种计费方式选择。优当网选用的（按转化计费）计费方式，按有效转化数计费，稳定转化成本，实现转化目标，简单高效。投放过程中，头条专业的优化师会实时监测账户动态，提供优化建议，实现无忧投放。

优当借书网很快就要进入下一投放阶段，这一次他们将针对优化调整后的业务上线一批新的广告。我们相信，优当借书网迈向全国的征途会更加光明而宽广。

需要寻找加盟商的企业，可以开始在头条投放，收获属于你自己的事业惊喜。