把口碑转化为“真金白银”，你可能只差一个朋

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品牌故事：位于内蒙古呼和浩特市的容天艺德舞蹈工作室成立于2015年，拉丁舞、芭蕾、肚皮舞、钢管舞等舞种应有尽有，师资强大且拥有良好的硬件设施。

营销痛点：在以前，容天艺德仅靠老学员的口口相传，开通淘宝直播帐号就可以吸引足够多的新学员报名，如今仅靠口碑却已经很难达到这样的效果。

营销目标：

面对激烈的市场竞争，希望能够寻求到有效的推广方式，在抓取大量潜在消费者和高质量客咨的情况下，尽量减少投入成本、增加潜客到店数量。

投放方案

优化师首先考虑到容天艺德品牌知名度在当地还有一定提升空间，需要尽可能提升广告曝光量，让更多潜在客户了解容天艺德品牌，所以此次推广不限制兴趣爱好，从而保证了曝光的基数；同时，考虑到容天艺德的课程及活动对女性用户更有吸引力，且工作室拥有多种类型的舞蹈课程，适用于各年龄阶层的消费者，所以将人群设置为20-60岁的女性，进而保证了定向的精准度。

在广告购买方式上，优化师为容天艺德定制了单价30元的竞价方式，从而可美国药品广告以保障以更低的成本获得曝光。

“21天塑形计划”是由容天艺德发起的一项减脂塑形活动，用户只要报名即可免费由专业运用康复专家进行一次肌肉网站建设公司杭州形态评估，以便于之后在21天内完成塑形计划。基于这样的活动内容，设计师首先为容天艺德定制了运动感十足的广告画面，文案不仅展现了“21天塑形计划”的主题，还特别突出了“运动康复专家”、“专业芭蕾教师”等概念，以突出专业感，吸引用户点击查看。

同时，推广采用了沉浸式朋友圈广告形式，用户点击外层图片即可直接进入落地页，简便的流程增加了用户进入到内层广告的机会，也就是增加了用户看到落地页中品牌介绍和活动详情的机会。

在内文的最后，明确标明了“免费体态评估，报名送小设备”，并添加了“我要免费参加评估”的按钮用于收集用户信息，一系列优惠措施可以刺激浏览到此处的用户进行报名——事实证明这样的设计十分有效，使得容天艺德通过此方法获得了150条潜客信息，最终实际到店90人。

客户反馈

在收到一条全国推广的朋友圈广告后，我们惊喜地发现这是最适合容天艺德的推广方式，它的展示内容丰富，流量充沛，同时也容易树立品牌形象，活动推广流量大，与容天艺德不谋而合，所以我们决定再一次投放。投放效果证明这样的选择是非常正确的，对整体效果我们非常满意，因为我们原本预计收集50条客资，但是最后却达到了150条，远超我们的预期。

营销成效

获得了近38万次曝光，并收集到了150条潜客信息，客咨成本仅为43元/条，其中90人进店进行了体验，转化成本仅为72元/人。

使用产品：