婚纱行业淡季，如何另辟蹊径并保持稳定消耗？

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随着寒冬的来临，婚纱摄影行业进入了销售淡季，那面对销售淡季，婚纱影楼该如何通过营销推广来应对呢？今天，我们将聚焦婚纱摄影行业，来看看“它”在面对行业淡季，如何另辟蹊径并取得不错的效果的！

鱼映像暖暖（以下简称鱼映像）坐落于南昌，是国内一线婚纱旅避免公关危机拍摄影品牌，8年品质沉淀，致力打造全球旅游婚纱幸福产业一站式服务。和很多婚纱品牌一样，鱼映像在以前也使用过进行推广，而在一开始也取得了不错的效果。然而从步入寒冬以来，鱼映像却越发感受到流量正在不断流失......

鱼映像市场推广负责人表示：在这些推广手段中，流量下降最多的达到了40%-50%，推广成本也在不断攀升。希望能够依托广告提供的投放方案，在淡季投放中，高效收集更多的客户咨询，降低其单个客户咨询的获取成本。

面对行业淡季，鱼映像在广告优化师张强的帮助下，选择了门槛低、小额灵活投放的进行投放。

推广策略

通过投放朋友圈广告，定向到南昌市，18-29岁的女性，在外层素材采用A/B test进行测试，落地页以优惠政策为主。

（外层素材展现样式）

投放方案

在投放前与客户的交流中，了解到客户是个有投放经验的人，沟通的十分愉快，并且很愿意相信的优化师。

优化师张强接手前，鱼映像的客资成本均在300-400左右，消耗很少，出现有预算花不出去的情况。接手后，恰逢寒冬淡季来袭，整体收集成本开始慢慢上涨，优化师便转化思维积极开展投放！

投放初期：目标人群锁定南昌市18-29岁的女性，进行投放。在选择广告外层的文案与图片时，优化师充分考虑目标消费者的喜好与客户所在地域的特色，使用真实的婚纱素材吸引用户，借助A/B测试，挑取效果最好的方案进行长期投放，大幅度提高详情页链接的点击率。

为了进一步抓取消费者注意力，鱼映像精心设计内层表单页面，使之与外层设计相呼应，又使用“获取婚纱照价目表&rdquo大学生危机公关活动;按钮进行线索收集，抓取高意向用户，有效提升客咨收集的数量和质量。

（朋友圈广告-客资收集示意图）

投放中期：通过优化朋友圈广告外层文案素材和标签精准定向目标微信用户，鱼映像的广告简单直接，用户点击进入详情页后即呈现出店铺优惠信息及“关注公众号”的链接按钮。一键跳转入公众号关注页面，完成账号关注。不会因步骤繁琐而流失对广告信息感兴趣的目标用户，成功达成粉丝积累吸引用户点击详情页，为鱼映像积累活跃用户。

（朋友圈广告-公众号关注示意图）

最终效果

通过投放朋友圈广告表单收集客资和公众号吸粉的双管齐下，鱼映像实现了600000+的总体曝光人次，收集销售线索数百条，客资成本稳定保持在100-150元之间，公众号粉丝也大幅度提升。

鱼映像市场推广负责人表示：“的优化师非常专业，使我们降低了客资成本，吸引了大量优质用户关注公众号，方便我们对这些粉丝进行后续的营销触达，转化效果超出预期，我们将继续投放。”

优化师说

在面临婚纱行业淡季时，利用表单线索收集和公众号吸粉双管齐下，大幅度降低了客户的转化成本。在投放广告时，我们通过精准人群定向，选定年轻女性为潜在消费人群；随后减少标签数量，不断优化人群定向，逐步扩大目标人群范围，为实现更多订单转化打下了坚实基础。

通过进行长期A/B测试，我们也不断调整优化广告外层图片与文案，激发消费者的好感，提升广告互动率。经过A/B test，确定最优方案投放，不仅有效提升了填单率，还使获客成本大幅降低！