车王二手车:精准营销助企业提升品牌价值实现商

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公司名称：车王认证二手车超市司名称

SEM投放时间：22011/11-至今 益车王认证二手车超市隶属于上海车王二手车经营有限公司以首期1.5亿投资，20000平米展厅， 6000平米整备及维修车间，成为目前国内二手车经营企业。 车王股东包括联想投资（君联资本），前国美电器董事局主席陈晓网络营销过程，及51汽车网创始人李海超等。车王以更多放心、更多选择为口号，为消费者提供性价比极高、品质有保障的二手车产品及相关服务。

SEM目标策略 

车王认证二手车超市在投放搜索引擎广告时就确定了明确的目标：

主要目标：通过搜索引擎将潜在客户引导到其网站，最终产生订单 。

次要目标：提高网站和品牌知名度，并提升网站流量。

在了解车王的目标及二手车市场的现状后，上海与车王共同定制了精准的SEM投放策略：

全网投放，由于二手车市场的规模不断扩大，需求人群日益增长，因此为了能更有效的覆盖整个潜在消费群体，同时在Google、百度、SoSo等不同的搜索引擎平台投放。

持续优化，根据跨平台的数据跟踪和对比分析，不断优化和改进投放效果，及时调整关键字价格参考值，动态调整出价，在以较低的成本获取适合的排名的同时确保关键词达到覆盖率，实现投放的精准性、定向性、时效性。另外针对推广账户不同的广告系列，设置广告语及广告推广页面，使其对用户更加的有吸引力，进一步提升转化率。

新营销产品功能使用，通过Google的再营销、SoSo 的情境广告等搜索引擎等新功能，使得获得客户更加精准，效果预见性更强，成本更可控，从而获得一个理想的投入产出比。现在上海还在为车王订制腾讯微博社会化营销方案。

执行效果

腾讯soso情景广告数据显示：2012年5月-10月，广告的曝光度和关注度显著增长。

数据库营销的推广t-align: center;">

Google搜索指数显示：2012年4月~至今，广告点击率稳步提升的同时单词点击费用也趋于稳定。

" 自从去年和上海开展合作以来，目前整个投资回报比都超出了我们的预期，可以肯定未来我们还将继续加大在搜索引擎营销上的力度。现在我们还通过开始了，我们相信在专业的服务下，我们的推广效果将会更显著。"

——车王认证二手车超市 市场部负责人