Tapjoy CPA，LovelyWholeSale获得3万名新客的秘籍

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背景

LovelyWholeSale是一家致力于服装、鞋子、内衣和配饰领域的线上零售商，公司在中国最时尚的两个城市广州和上海都开设了工厂。该公司致力于为包括北美、欧洲、东南亚、非洲和大洋洲地区在内的世界各地消费者提供高品质的时尚产品。

2020年，LovelyWholeSale设定了公司目标：提高品牌知名度、获取新客户并增加收入。为了达到这些目标，公司与Tapjoy开展合作。

目标

01提高品牌知名度

02获取新用户

03增加收入

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策略

LovelyWholeSale通过与Tapjoy密切合作，制定了营销策略，团队决定在Tapjoy Offerwall中投放CPA广告。

首先，CPA广告把用户引流到LovelyWholeSale的主页，并通过对不同的广告素材进行A / B测试，查看哪些素材能吸引最多的关危机公关工资一般多少注。紧接着，品牌又对男装和女装的特定落地页进行了选择测试。最终，测试取得的结果是：男装的登陆页面引流效果显著，优于女装和主页登陆页面。

LovelyWholeSale的主要目标是吸引用户。公司初期通过使用相对具有竞争力的出价获得了很多的曝光、用户数和转化。有了这些良好的基础，在接下公关危机第五季结尾来的阶段中，公司专注于提升ROI。因为他们已经知道Tapjoy用户的AOV*，所以更容易选择适当的出价来达到ROI目标。

AOV*：即Average order value（平均客单价），用于衡量用户每次在网站或移动App下订单的平均金额。AOV的计算方法为总收入除以订单数量。

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结果

通过Tapjoy的CPA 广告，LovelyWholeSale轻松实现了公司的销售目标，同时提高了品牌知名度。超过3万名新用户访问了公司的网站，其中有2,000多名用户在首次访问时就完成了购买。同时大部分用户还进行了复购，这也对广告的营收做出了贡微商新的引流方法献。

总体而言，通过CPA广告投放实现了三个目标：提高品牌知名度、增加网站访问量、增加收入。品牌与Tapjoy建立了稳定的合作伙伴关系，CPA 广告投放还在持续进行中。

新用户30,000+

订单2,000+

显著的收入增加

“我们希望通过探索新的移动营销平台来获取新用户。Tapjoy Offerwall使我们能够更有效地进行广告定位，并且根据需求调整竞价策略。这对我们来说是非常有帮助的。”

——Molly Wang

LovelyWholeSale联盟营销主管