借助App Annie Connect统一团队的全球应用策略

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< font-size: 16px;">“App Annie帮我们很快地识别游戏在哪些国家/地区反响热烈，我们就着重在这些地区展开营销攻势。”

< font-size: 16px;">—Coconut 互联网运营培训Island CEO鲍嵬伟

< font-size: 16px;">背景

< font-size: 16px;">Coconut Island是一家独立游戏工作室，总部位于中国上海。自2009年成立起来，已在全球推出多种应用分类下的创意游戏。正如CEO鲍嵬伟所说：“Coconut Island开发创新应用靠的是培养角色。”Coconut Island的应用已横跨Google Play与iOS应用商店分别对应的“智力游戏”与“冒险游戏”子类别。其《决战喵星（Naughty Kitties）》和《手指平衡（Finger Balance）》等游戏人气很高。

< font-size: 16px;">《决战喵星》于2014年发布，推出短短一周即跃居中国区iOS应用下载榜冠军，且得到了苹果应用商店在“2014中国与日本区最佳应用”（应用商店年度奖项之一）中的特别推荐。然而，要完善在全球取得成功的游戏并不容易——对于在竞争激烈的游戏市场中拼杀的独立工作室而言更是如此。

< font-size: 16px;">统一关键表现指标

< font-size: 16px;">吸引新用户是游戏界公认的难题之一。Coconut Island想在现有应用中增设新关卡和新角色，并尝试各种不同的盈利战略，但是作为一家独立工作室，他们还要留意当前的收入流（来自应用内购和应用内广告）以及付费广告方面的支出。

< font-size: 16px;">除了开发自己的游戏外，Coconut Island还为大型游戏发行商开发应用。他们需要一种方法能够在内部团队中便捷地分享应用表现数据，并与其服务的发行商共享特定的数据集。

< font-size: 16px;">此外，Coconut Island还计划扩展国际应用策略，提升在新兴市场的下载量和收入，但同时也需要验证其扩张方案是否有助于公司盈利。

< font-size: 16px;">利用数据制定跨部门决策

< font-size: 16px;">通过Connect的报告数据，Coconut Island可集中访问每天需要监控的各种应用表现指标。借助Connect，Coconut Island可以追踪由应用内购和广告推动的整体收入变化（因为与发行国家/地区的下载量相关），并按广告平台持续追踪他们的广告投放总额。

< font-size: 16px;">该工作室可借此制定战略增长方案，改善其应用的全球表现。通过了解哪些市场的下载量丰田公司公关危机管理存在在稳步增长，哪些市场在贡献稳定的收入，Coconut Island能够决定市场营销投资的方向，并判断是否需要加大本地化战略的投资力度。此外，Coconut Island现在还可以追踪用户参与度，尤其是确定下载量和高度活跃用户留存率较高的国家/地区，然后改进为这些市场本地化的应用内盈利战略。

< font-size: 16px;">为促成跨部门的战略统一，Coconut Island充分利用了Connect集成的团队分享功能。Coconut Island利用此功能与经常合作的发行商轻松分享数据，所有团队都能掌握一致的关键应用表现数据（包括下载量和收入）。

< font-size: 16px;">“与应用发行商合作伙伴共同开发游戏的过程中，我们利用App Annie获取应用下载量和收入指标。通过与发行商分享指标，他产品的软文推广们可以随时检查应用状态，而不需要我们再费时费力地制作周报，方便极了。”CEO鲍嵬伟表示。

< font-size: 16px;">分析结果促成立竿见影的改进

< font-size: 16px;">Coconut Island借助App Annie得以发掘关键市场，加快全球业务扩张的步伐——这恰恰体现了其完善本地化战略的目标。借助Connect，Coconut Island注意到东南亚地区《决战喵星》收入最高的国家是新加坡，所以他们专门针对此地区发起了一场用户获取活动。此外，他们还发现日本区的《决战喵星》单用户收入非常高，所以日本区本地化的追加投资也提上了重要日程。

< font-size: 16px;">现在，Coconut Island还借助Connect在团队之间分享相关的应用表现数据，大大节省了周报和团队间发布指标浪费的时间。Coconut Island以追踪全球应用表现为工作重心，确保自己领先于竞争白热化的游戏市场。正如鲍嵬伟所说：“App Annie帮我们很快明确游戏在哪些国家/地区反响热烈，我们就着重在这些地区展开营销攻势。”