中国TMC行业市场规模测算咨询案例

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提供对国内商旅管理市场进行深入研究，分析认为我国商旅管理市场仍然处于起步企业危机公关研究3000阶段。2016年，国内近八成的市场由众多的非专业化差旅机构，如旅行社、机票代理商所占据，专业TMC企业所占的市场份额仅占两成。但业内排名前六的企业中，有四家为本土企业，可以看出，国内TMC正在逐渐崛起。商旅管理市场CR4仅为16%，相较法、德、英等国的商旅管理市场CR4已超过60%，国内市场集中度明显偏低。伴随着政策、市场及企业需求等各方面的变化，TMC将迎来行业变革，大批非专业TMC企业将被淘汰，未来国内集中度将进一步提升。

潜在客户规模：当前XXX集团内部客户开发度仅10%。通过集团统一采购政策下达，XX出行网将承接集团总部及各子公司的全部差旅业务怎么样微商引流需求。通过内部客户量增长，强化公司对外部客户吸引力。联系较密切的XX1、XX2等石化企业总部、子公司纳入服务范畴。XX出行网面向潜在客户2200家，当前市场开发度不足6%。

票务服务潜在市场规模：票务服务作为XX出行网主营业务，服务面向2200余家企业级客户包括XXX内部1200家客户；1000余家外部客户存在开发潜力。面向票务业务市场规模达到19.9亿元。根据行业3%利润率测算，可挖掘利润空间达到6000万元。当前市场开发度不足1%。存在超过99%的可开发市场。

酒店服务潜在市场规模：依托票务业务客户资源，同样面向2300家企业客户。通过自有酒店、协议酒店资源，满足商旅客户异地住宿需求。面向酒店预定市场规模达到20.54亿元。基于自有酒店协议价格较为低廉，可挖掘利润空间大于票务业务。业态本身是作为原有票务需求企业对于住宿需求的深度挖掘。在票务需求客户基数扩张同时，有机会保持更高的营业规模增速。

商务租车潜在市场规模：依托XXX集团用车需求，潜在客户面向1200家XXX下属子公司企业客户。业务定位为XXX集团在京商务用车服务提供平台。面向集团商务租车市场规模达到1262万元 。依托北京地区自有车队，未来可望整合XXX北京地区公务车资源。业务具备高利润特性，成本利润率超过300%，具备极大发展潜力。

会务服务潜在市场规模：依托XXX集团会务需求，潜在客户面向1200家XXX下属子公司企业客户。潜在市场规模达到12.6亿元。基于XXX集团特性，集团下属公司存在较高频次的参会次数。XX出行网可能得知年度会议排期，提前完成资源配置。会务需求同时带动配套的票务、酒店、租车等一系列商务需求。对于相关联业态发展发挥正向促进作用。