广东婴儿纸尿裤行业现状及市场前景咨询案例

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目前全国婴儿纸尿裤市场规模为375.5亿片，至2017年市场规模将达到690.9亿片，年增长158亿片。在内销市场，二胎政策的出台使得国内新生婴儿年新增229万，年新增市场需求为58亿片，同时统计可见，新生婴儿每天大小便次数累计为16次，受收入水平的影响，目前每天纸尿裤仅使用4.3片。新生婴儿的增加将促使1.5-3.0岁婴儿数量的上升，在1.5-3.0岁婴儿纸尿裤市场，目前国内普及率仅为5%，世界平均水平为28%，在1.5-3.0岁婴儿市场，年增长空间为300亿片。在出口市场，除欧美发达国家外，周边新兴市场目前经济增长较快，而周边国家生产能力底下，婴儿纸尿裤需数据化精准营销求较高，目前出口国家市场年新增150亿片的需求。目前新生父母主要为80,90后，此群体对于婴儿纸尿裤消费层次较高，对产品的要求较高，知名外企产陕西营销策划品接受程度较高。广东省年新生婴儿167万，婴儿纸尿裤市场规模位居全国第一，目前为97.4亿片，至2017年将达到191.7亿片，增长率达到96.8%，1.5-3.0岁婴儿纸尿裤普及率高于国内平均水平，至2017年将达到48.6亿片的市场容量。

广东省是国内最大的纸尿裤市场,目前广东省生产纸尿裤主要在省内销售：婴儿用纸尿裤50%在省内销sem营销公司售,40%在省外销售；婴儿用纸尿裤10%出口到非洲,东南亚等婴儿用纸尿裤高速增长的地区。

2014年广东省新生婴儿为167万人，占全国新生婴儿比例为9.3%，位居全国第一。目前广东省新生婴儿存活率为96.56%，高于北京市。广东省作为人口大省，在二胎政策影响下，至2017年，广东省新生婴儿数量将达到211万，新生婴儿数量增长35%。

目前广东省内婴儿纸尿裤内使用中，2014年新生婴儿占54.9亿片，共有167万，婴儿日人均使用量为9片，高于中国平均水平。

至2017年，广东省新生婴儿达到143.1亿片，相当于2014年的2.6倍，年均增长速度为38.0%。2014年广东省婴儿纸尿裤使用量整体为74.8亿片，其中1.5-3.5岁婴儿使用为18.5亿片，而2014年广东省1.5-3.0岁婴儿数量为231万，纸尿裤普及率为21.5%，为中国平均水平的4倍。至2017年，广东省内新生婴儿的增加引起1.5-3.0岁婴儿婴儿数量的增长，至2017年1.5-3.0岁婴儿纸尿裤市场规模将达到48.6亿片。

至2017年，广东省内婴儿纸尿裤市场规模将达到191.7亿片，主要是因为：新生婴儿数量：二胎政策使得新生婴儿达到211万；新生婴儿使用频率：新生婴儿使用频率的增长；1.5-3.0岁纸尿裤：市场规模2017年达到48.6亿片；1.5-3岁婴儿数量：新生婴儿数量使得1.5-3岁婴儿数量达到316.5万；1.5-3岁婴儿普及率：由目前的21.5%向发达国家看齐。

目前，80,90后父母已经占到该群体的96.6%，其互联网消费习惯将使得品牌形象好，产品质量有保证的外资企业优势日趋明显：目前每个家庭1-2名婴儿，对所有婴儿用品，质量成为第一关注点；纸尿裤领域，目前最受关注是颜色和气味，颜色白，无气味代表着纸尿裤质量高（热熔胶要求高），外资产品质量普遍比内资企业产品要高；80，90消费者互联网购买纸尿裤占50%以上；对品牌的依赖：在互联网进行购买决策，妈妈们无法感知纸尿裤的颜色和气味，进行购买决策只能依赖于“品牌”；品牌效应：互联网消费体验，口碑传播快，容易引起消费者大面积关注，互联网购买后对产品的感知在很短的时间内会影响其他消费者进行购买决策，外资产品在质量方面的优越性，更是促进了其品牌的发展；质量有保证的企业优势日益增强：互联网购物一般都提供免费退货服务，有别于传统零售渠道购买，购买到质量差的产品鉴于零售门店的距离，退货需要时间，往往不到零售渠道退货，但是互联网购买消费者直接可以运用快递进行退货，并且无损失，时间成本低，同时将差评体验在网上进行反馈，造成质量差的产品竞争机会越来越少；2014年中国消费者在日本购买花王，大王纸尿裤使得日本政府对“海外淘”进行监管，同时规定在日本购买纸尿裤需要实名购买，以保证日本国内纸尿裤的供应。