小公司缘何忽视公关

时间:2018-10-23 | 标签: 危机公关 | 作者:Q8 | 来源:网络

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PR人都清楚的一个事实是，越网站建设建站大的企业和公司就越是重视公关，而小公司则似五并不在乎公关，大都把费用拿来做广告、地推，这是为什么呢？

道理也简单，大公司面对的受众分布地理范围广、人群众多，且各色}样，用公关的方式让广大消费者形成有利于自身的消费偏好——“困敌以挚”，比单纯的广告拉动更有效，可以说是成本更低、效果也更好的推广程略。
小公司缘何忽视公关

比如，农夫山泉通过将公关发力点聚焦在培养消费者“天然矿泉水”的消费偏好上，让农夫山泉成为市场上最受欢迎的矿泉水。这让其他品牌的矿物质rj备受打击，在农夫山泉高压的公关之下，只能以低价换市场。这是任何广告腱销手段都无法做到的。

相比之下，小公司客户群窄，若进行市场教育培养消费者特定的消费偏l，就有些舍本逐末商丘小程序、得不偿失了，采用地推、邮件、社区广告等精准触及消

对此，从市场营销层面来讲，有两个类似的概念也可以解释为何大公司更需要公关——“拉力(pull)”和“推力(push)”的概念。

市场实践证明，越是大公司，越需要借助品牌的“拉力(pull)”而非促销的“推力(pu。h)”来达成销售目标。小公司使用促销“推力(Du。h)”就很有效，他们甚至也不花太多的心思经营自身的品牌。

从赢得消费者的角度来讲，公关其实就属于市场营销的“拉力(pull)”范畴，用比广告更少的预算来让消费者形成长期的、有利于自身的消费偏好。对于那些大公司而言，虽然公关的预算可能只占到总体宣传预算的20%，可能达到比另外80%推广预算更好的长期效果。

这种在特定的消费语境下，培养有利于企业自身“消费偏好”的结果，就是以逸待劳公关所谓的“困敌以势”了。

每一家企业都希望通过公关“困敌以势”——形成消费者对企业如同7J之归大海的消费趋势。但在实际情况中，让消费者形成特定的、有利做广告电视于企业自身翻消费偏好和趋势并不容易，很多情况下需要天时、地利和人和等条件的配合。

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