8.2.4 以子社群推广子品牌

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　　为此，商家不应该满足于利用社群盈利和推广，还需要不断从战略上打磨社群，以便让文化氛围附着在社群扩张过程上，让社群本身作为广告载体实现传播。

　　8.2.2 形成特有组织体系、平台

　　如果社群还是处于自治状态，就很容易在复制过程中遭遇失败，变成乌合之众。因此，商家在进行社群文化品牌化战略之前，应对社群的组织体系和平台进行设计引导。

　　简单的社群可以使用“部落模式”，即群主和骨干制度；学习型社群可以参照学校模式，设立组长、班级、年级，设计社群的组织结构、角色和互动规则等。当社群有了独特而具备实用价值的组织体系和结构之后，文化品牌会更容易形成。

　　8.2.3 形成强关系

　　社群想要成为一种品牌文化，还需要社群内部具有足够的强关系。正是在强关系下，用户才能自发组织成一个个小圈子，这种小圈子将是未来社群裂变、形成分销的基础。

　　首先，要设置群内的阶层结构。例如，根据购买数量、参加活动贡献等设置阶层，但阶层并不意味不平等，而是让成员有充分动力。

　　其次，要有门槛和分层机制。进入不同的小圈子，要具备一定的身份条件。这种条件能够让成员具有彼此之间的身份认同感，增强社群凝聚力。

　　最后，当强关系建立之后，社群会逐步自我运转，商家可以等各个小圈子成熟之后，再从其中挑选领导者，担任子社群的创始人。

　　8.2.4 以子社群推广子品牌

　　在同样的品牌文化覆盖下建立起子社群之后，商家可以考虑设计并推出子品牌，并针对子社群成员的特点进行营销。子品牌需要与主要品牌有相近的文化内涵，但在价值上又有所不同：子社群的用户相比主社群能更为精准地对应子品牌，从而保证产品价值被充分接受。

　　8.3 如何培植明星化粉丝用户

　　众所周知，很多企业喜欢寻找明星做代言人，推广和宣传产品。但在移动社交和移动社群盛行的今天，不少企业和微商创业者开始尝试让粉丝成为品牌的代言人。这样既降低成本，又提高了产品曝光率，增强了品牌与粉丝之间的互动。

　　与明星代言相比，用户更加相信粉丝认可的产品，因为这是他们亲身体验之后的评价，你把某个产品吹得天花乱坠都没用，只有当一个有影响力的粉丝站出来说“我用过，真的不错”，其销售效果甚至要好于明星代言。

　　对于草根创业者来说，选择粉丝作为代言人再合适不过了。一方面可以为自己做宣传，另一方面还能巩固与粉丝的关系。

　　值得一提的是，很多辽宁抖音橱窗购物车运行策粉丝争相为周小姐的店做“代言人”，自告奋勇为其宣传。

　　开店初期，周小姐为了提高甜品店的知名度，鼓励粉丝多转发她的微博和朋友圈，坚持转发的人，就能得到代金券。

　　这个活动吸引了不少粉丝参加，有了代金券，他们来店里消费的次数也更加频繁，有时会还会带朋友一起来，周小姐的店逐渐积累起人气。

　　后来，周小姐建了自己的粉丝群，定期在群里发布新品照片，粉丝可以在群里自由讨论，还经常组织线下活动。

　　2014年，周小姐推出一个活动：根据粉丝在线时间、到店消费金额、推荐朋友入群人数等，对他们进行综合评定，得分最高的人，将成为甜品店下一季度的代言人，能够享受一系列优惠活动，若有新品发布，还有优先试吃机会。

　　这个消息一出，群里瞬间炸开了锅。周小姐的甜品店，也凭借这个活动，扩大了社群规模。一年后，她又加租了两间门店，因为每天的消费者实在太多了。

　　从上述例子，我们可以看出，让粉丝帮创业者宣传是最好的营销途径之一，粉丝之间的沟通更为便捷，也更容易建立起信任，社群越融洽，创业者越容易管理。那么具体来说，微商创业者要如何培植明星化粉丝用户呢？

　　8.3.1 让粉丝做“代言人”是一种V今日头条开屏广告IP待遇

　　如果愿意让粉丝做企业的“代言人”，一定会得到大批响应，因为这本身就是一种鼓励，粉丝会将它看成VIP待遇，因此特别珍惜。

　　社群是一个由群管理者（一般是由魅力极强者担任）主导、为粉丝提供平台的网络社区，因此要多为他们提供机会，从粉丝中选择“代言人”，就是通过增加他们的曝光率，为产品做宣传。

　　8.3.2 社群活动

　　不少创业者苦于没有好的活动创意，实际上，让粉丝做代言人就是一个很不错的策划。在选择代言人之前，不妨先造势，目的在于吸引粉丝的注意，参与的人越多，活动就越成功。

　　既然是社群活动，对于如何成为代言人、成为代言人后能够获得哪些奖励、代言人多久更换一次等方面一定要事先计划好并如实告知粉丝们，以免产生不必要的误会。

　　通常来说，粉丝会为产品免费做宣传，这是社群经济中早已形成的默契，而让他们做“代言人”，则更拉近了双方之间的距离。

　　8.3.3 把机会留给“铁杆粉丝”

　　粉丝代言人人选方面，自然优先考虑产品或社群的铁杆粉丝，这是对他们长期支持你的回馈。只有这些距?