一切都源于自己的努力

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　　而我面临的现实是马上要交房租。那个时候，我想死的心都有了！所以，我今天的成绩其实算不了什么，因为我知道，我是摔了多少跟头才逐渐爬起来的。所以，只要你们愿意努力，那么我相信，凭借你们的头脑，绝大多数人都能超过我！

　　大胆地说出自己曾经的惨痛，反而会给自己博得不少的“同情分”。这个同情分，会转化为对品牌的信任和喜爱，因为创始人是有血有肉的央视广告大米收费标准人，品牌一定也充满了温度！

　　3.2.2 讲述成功历程

　　讲述了自己的失败，也必然要讲述自己的成功。对于成功故事，我们在讲述时更应注意，切不可洋洋自得。有这样一个微商团队创始人，他在公众号撰写的文章就被用户们一致批评，甚至有人明确表示：从此以后再也不购买此品牌产品！

　　我的成功，我想，一切都源于自己的努力。我现在还记得当年要创业时，那些人对我的反对。还有，当品牌遇到一点危机时，我的所谓的合作伙伴，一个个就要选择撤资。对于这样的人，我立刻让他们走人！我一个人死磕到底，才有了今天！现在他们想要回头，但是我对于他们只有冷笑和嗤之以鼻！不要怪我绝情，因为我的成功，只属于我一个人，没有人有资格可以和我分享成功！

　　这位创始人的确讲述了自己的故事，但他没曾想发出后掀起了轩然大波，不仅不少客户表示他是一个难以接近的人，就连内部团队的员工看到后，多名骨干也表示寒心，选择辞职，不再与他共事。他在不经意之间流露出的刻薄和小肚鸡肠，给品牌带来的负面影响是完全不可想象的！

　　怎样才能讲好自己的成功故事呢？如图3-2所示。

　　图3-2 如何讲好成功故事

　　首先，摆正心态，不要传播自负的情绪。要让所有人都看到，自己走到今天这一步，除了自身努力之外，还有全体成员的共同努力，以及机遇。

　　其次，讲述成功故事，不是为了炫耀，而是为了和所有人分享自己的经验与心得。尤其对于攻坚战，我们更应该客观解析，让团队成员、客户看到，究竟运用怎样的思路才能化解危机、走向成功。

　　最后，带有启迪性的故事，才是真正有价值的故事，才是真正能够打动人的故事。

　　3.2.3 充满感染力的故事

　　无论听众是谁，想要聆听创始人的故事，就在于渴望通过故事感受到力量，或是感动、或是激励、或是找到提升自我的渠道。归根结底，这样的故事充满了感染力，可以从中看到品牌的发展，更看到自己的昨天、今天和明天。

　　创始人在讲述故事的时候，还要把握以下几个原则。

　　1.讲述带有情感的重点故事

　　创始人的故事应当集中失败案例经验教训在情感之上，而不是事无巨细。与品牌发展、个人魅力无关的故事，一语概括即可。我就曾听过一名创始人的演讲，原本这个演讲的主题是“如何解决融资问题”，所有人渴望他讲述前期如何应对资金短缺的故事，但是他却从自己的小时候说起，很多故事听起来莫名其妙，既与主题无关，也不能反映出性格的形成，因此很多人听得昏昏欲睡。原本很有价值的分享会，就这样被浪费了。

　　在讲述自己的故事之前，无论是通过文字还是语言，我们都应当做好准备，罗列出重要的故事点，对于无关紧要的内容不要多费口舌。这样，故事才能详略得当，更有感染力。

　　2.始终传播自信的态度

　　无论我们讲述的故事是悲伤还是激昂，自信的态度是核心。通过故事，我们要让客户、团队成员意识到：无论遇到怎样的问题，只要自己不气馁，那么就会有顺利解决的方法。反之，如果总是传播负面情绪，受众就会排斥，甚至对品牌产生反感：一个创始人有这么强烈的悲观情绪，那么这个品牌，一定也是不值得信赖的！

　　没有一种情绪会比自信更具感染力。因为，自信意味着激情；自信意味着投入；自信意味着敢于接受挑战。一旦我们的故事充满了这样的情怀，给客户带来了积极的正能量，他们就会愿意学着你的样子，去努力、去奋斗。当你成为了榜样，那么你所创建的品牌，又怎么会得不到客户的喜爱？

　　3.2.4 多角度讲述，让故事更丰满

　　创始人总是一个人讲述故事，有时候不免太过单薄，甚至会让人觉得是自吹自擂。这个时候，品牌不妨多邀请几个创始人的好友，尤其是那些和品牌一起成长的员工，共同分享创始人的故事。多角度讲述，会让创始人的形象更为饱满，可信度也更高。

　　创始人开通个人的微信公号并撰写自己的故事时，不妨邀请老员工通过评论的形式，将这则故事进一步丰满。例如，老员工不妨整合营销失败案例写道：“其实老板还忽略了一个小细节！那个时候，老板刚刚结婚，嫂子经常到公司送亲手包的饺子！现在我还记得，那饺子，特别香！”简单补充会让创始人的形象更立体，故事也更为丰富！

　　有什么样的创始人，就有什么样的品牌。所以，在这个“网红当道”的时代，创始人更应主动走到台前分享自己的故事，用自身魅力进一步提升品牌形象。雷军、罗永浩，甚至王健林、马云都要频频为品牌站台，用自己的故事提升品牌形象，更何况正在处于事业上升期的我们？

　　3.3 如何讲好微商品牌的故事

　　我见过不少微商团队，每当说起“讲故事”时，就会有人这样说：“讲故事？那应该是大品牌的事情，如苹果和耐克。我们这样的初创品牌，有必要讲故事吗？?