图5-2 善用“美女经济”

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　　为此，微商商家不能简单地将女性资源看作营销的途径和渠道，还要将其和“眼球经济”结合在一起，通过多元化、立体化的途径，让女性营销力量为微商品牌发挥出更大价值。

　　5.3.1 “美女经济”的价值

　　“美女经济”在微商中的重要作用集中表现在以下两点。

　　1.女性特有的品牌塑造和接受能力

　　传统商业时代中，人们已经发现了女性消费群体在品牌形成、传播、发展、继承等方面的重要性。由于女性婚前承担的经济压力较小，而婚后又往往是家庭日常消费的决策者和执行者，因此，她们对产品品牌的看法经常能够主宰或影响整个消费群体的看法。

　　以日化用品行业中的跨国巨头宝洁为例，早在互联网尚未诞生时期，该品牌就以普通家庭主妇为诉求，其广告模特一般都使用普通但却神采奕奕的家庭妇女，虽然并非明星，但却充满吸引力，能够打动女性消费者。而宝洁一系列广告也都是针对同样的家庭妇女，并注重将她们发展成为品牌的拥趸。

　　微商同样要学习这种重视女性消费者的传统营销理念。从细节上看，女性对其身边女性（如同事、闺蜜）、男性（如男友、丈夫、父亲、男同事）所提供的咨询意见经常具有很大影响力。

　　从宏观上看，由于女性的交流欲望更明显、社交手段更丰富，加上互联网技术的发展，以微信、微博和QQ为代表的社交软件能够更加高效地促成女性对品牌形成群体化的强烈认同。因此，微商产品想要打造品牌，必须注重发挥女性消费者的作用，赢得“美女”的眼睛和心灵，才能享有“美女经济”所带来的丰厚市场蛋糕。

　　2.移动互联网环境中女性形象特有的品牌吸引力

　　2015年年底的第二届世界互联网大会上，阿里巴巴集团首席执行官张勇谈道：“一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在近两年的变化中，有一个新族群的产生，我们称之为‘网红一族’。这是整个新经济力量的体现。”

　　必须承认，伴随着互联网营销工具的更迭，以及行业的精细化、地域化，粉丝群体正在变得更加垂直、更加细分，但有一种粉丝是共通的：美女粉丝。

　　在匿名化的互联网世界中事件同质化、缺少热点的情况下，能够吸引大量点击率的内容，往往和美女、情感有关系。即便是PC互联网时代中普通的社交工具、安全工具，或者内容类、社交类的手机应用，也经常少不了打“美女”牌。

　　伴随移动互联网的蓬勃发展，自媒体平台正在成为主流营销媒体，银川抖音网红孵化微商想要利用自媒体营造出强势品牌，也必须重视“美女经济”，才能赢得大批粉丝。

　　因此，微商想要让品牌信息得到充分关注，营销策略中就需要塑造美女形象，利用其对粉丝的特有吸引力将消费者拉到品牌周围，进而成为产品的关注者与支持者。

　　5.3.2 “美女经济”的3个策略

　　当然，运用“美女经济”，并非意味着用低俗、色情的方式方法搔首弄姿、触及底线。一方面这将造成品牌另一方向的同质化，另一方面则有可能带来负面口碑，如果违背法律，甚至可能给品牌带来毁灭性风险。

　　善用“美女经济”，重在以健康、自然和符合社会主流道德视角的方式，为品牌引流和造势，并将审美观念融入到品牌文化中去。只有这样，微商对“美女经济”的发掘才能够持续产生积极能量。

　　想要让“美女经济”为微商品牌营销提供强大支持，就要懂得利用以下方法，如图5-2所示。

　　图5-2 善用“美女经济”

　　限于时间和精力，传统企业难以利用最小的成本来获得集中的美女资源来为产品品牌服务。因此，在微商时代，选择正规、高效的“美女经济”来源，是微商提高品牌号召力和感染力不可缺失的步骤。

　　企业可以考虑“i美推”之类的服务平台。类似平台拥有上万名美女资源，这些美女每个人平均有2000名以上的微信好友、上万名微博粉丝，具有很大的传播潜力，而她们个人则各有其专注领域，如时尚、网络、游戏、美食、美妆、服装、电商怎么营销智能手表等，能够覆盖到不同的垂直目标人群。

　　微商企业完全可以选择类似的正规平台进行合作，由此得到其完善培训体系和量身定制的内容作为服务。相比之下，微商如果直接联系社会上的网红群体，或进行招聘，都会增加不必要的成本，也无法得到精准的服务内容。

　　2.做好内容营销

　　用好“美女经济”营销策略来打造品牌，不只是以美色吸引消费者注意力，更重要的是要用好内容营销。

　　广州某日化有限公司，其洗发产品使消费者洗完头发后会有焗油的效果，利用企业积累的资源，该产品获得了空姐等美女群体作为总代理发展分销。当其产品特点加上空姐职业的吸引力之后，形成了营销传播过程中的独特内容，在微信圈内形成传播，价格99元的洗发水获得了7000万元的微信销量。

　　这一案例说明“美女经济”离不开内容营销。找准产品和美女的结合点，让美女以其真实生活体验为产品做背书，会非常直观、深入地影响消费者。

　　其他方法还包括：让美女主播在其直播过程中有技巧地提到产品，塑造品牌形象；利用美女形象在论坛或QQ空间发布体验文章；甚至可以让美女“被黑”，由此造成抓人眼球的方式来带动人气等。

　　3.遵守“美女经济”品牌原则