微信公众号对揽胜极光做专栏推广

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　　能力，其中穿插了驾驶员对一键操控汽车便捷性的介绍。另外，广告中还安排了一位美女坐在副驾驶的位置感受极限地形，惊讶的美女与淡定的驾驶员形成了鲜明对比，从侧面继续烘托极限感。

　　执行与表现

　　1．发布

　　在官方网站和其他视频门户网站发布视频，体现“揽胜极光面对各种复杂的极限路况都能轻松搞定”的性能优势。

　　第1场路考：U形池小试身手。

　　第2场路考：深沟极限穿梭。

　　第3场路考：45陡坡攀爬。

　　2．推广

　　各地路虎4S店官方微博账号发布推广微博上央视一套广告5秒花费报，微信公众号对揽胜极光做专栏推广，在百度购买搜索排名进行宣传。

　　3．引流

　　在新浪汽车等汽车网站打出整版广告，向官方体验地址导流消费者。

　　效果与评价

　　路虎全球在2014年第1季度售出10万辆，销量增长6％，中国区销量增长33％。路虎品牌2014年5月全球销量为32381辆，同比增长23％，销量增长幅度较大，其中中国市场销量增长了57％。

　　对于产品的广告来讲，销量是判断广告效果的最直接的指标。在2014年第1季度，路虎全地形在线网站还没有发布，中国区销量增长为33％。路虎全地形在线网站是2014年4月末发布的，而2014年5月中国市场的销售增长为57％，比第1季度高14％，初步达到了推广品牌和促进销售的目的。

　　分析与反思

　　赞点

　　创意视频紧抓产品特点和受众渴望。相比路虎其他车型硬气的越野风格，揽胜极光更多地显现出了细腻、周到的一面。创意视频紧紧抓住揽胜极光在面对各种特殊、极限路况的时候动力分配系统的出色表现，利用副驾驶座位上美女惊讶不已的夸张表情，形成了一种很有感染力和带动性的创意。

　　充分利用社交媒体。营销活动非常成功，对社交媒体和SNS社交网络进行了十分充分的利用，尤其是各地的路虎揽胜极光经销商都被发动起来，同时参与线上的微博推广活动，这种多点发布的形式是一种很有用的创新。

　　弹点

　　整个营销活动的互动性并不高。虽然各地的4S经销商都发布了推广微博，但仅仅是发布了事，忽视了与粉丝的互动。

　　营销活动整合性不够。各地的4S经销商所发布的微博没有统一和整合的活动方式，力量难免分散，难以将线上与线下很好地结合起来。

　　忽视二次传播。在广告中使用了具有号召力的人物，却没有收集广告观看者的反馈继而形成二次传播，这一点也是应该反思的。

　　伟门公司（Wunderman）隶属世界上最大的传播公司WPP集团（WPP集团是世界上最大的传播集团，旗下拥有一系列大型的广告传媒公司，如奥美、群邑、扬罗必凯、智威汤逊、传立等），由莱斯特伟门于1958年创立。伟门是全球最大的、最有经验的、以客户为核心的整合营销方案管理公司，同时也是全球三大顾客关系行销公司之一。

　　065百事MV Shake Your Body

　　标签病毒内容、社交网络

　　案例名称百事Shake Your Body MV

　　广告主百事集团

　　主创公司文明广告公司（CIVILIZATION SH）

　　获奖情况2014金投赏—代理公司组-创意服务-互联网视频—金奖

　　背景与挑战

　　百事在碳酸饮料市场中所占的份额始终不及可口可乐，且近年来可口可乐的推广势头迅猛，百事可乐作为竞争者，必须加强广告宣传，增加曝光度。

　　同时，由于中国消费者逐渐倾向于将碳酸饮料定义为“不健康”的饮料，且饮用水、果汁、凉茶、功能饮料等产品已经呈现出了良好的竞争势头。因此，这些“健康型”饮料的市场份额不断上升，而碳酸饮料的市场份额呈下降趋势。百事要想继续保持销量，就必须将产品与“青春”和“激情”结合起来。

　　可口可乐是2014年世界杯的赞助商，其广告一向以创新和公益为主。同时，可口可乐红色的包装主色调在中国表达了喜庆、欢乐等正面形象。而百事可乐的包装主色调是蓝色，给人年轻的感觉，但在表达这个观念时所使用的代言明星却因时代的变迁开始显得过时。

　　目标与洞察

　　为与百事可乐“年轻的一代”的主题标签相结合，借《中国好声音》一炮而红的个性歌手吴莫愁，以及内地、港台的众多深受年轻粉丝追捧的歌手，形成代言明星群，以网罗更多的粉丝消费者。

　　由于可口可乐是2014年世界杯的赞助商，于是此次营销活动的目标就是在世界杯期间尽可能多地增加曝光度，在广告营销上抗衡可口可乐的世界杯主题曲The World Is Ours，从而不被竞争对手可口可乐压制。

　　策略与创意

　　本次营销活动是将两个热点事件相结合并制作病毒视频的传播创意。

　　借势世界杯，运用足球元素将消费者对足球运动的热情苏州头条品牌百科词条多少与百事可乐“年轻的一代”的主题相结合。与此同时，承接纪念Michael Jackson的活动，邀请Michael Jackson御用编舞师Popin Pete为MV编舞，重申Michael Jackson曾为百事拍摄广告，歌曲也与Michael Jackson的一首歌同名，为Shake Your Body。

　　将原有的“动起来”加上“就现在”植入歌词，再加上“热情”、“渴望”、“我要”、“put your hand up”等歌词，配合节奏感和动感强烈的编曲。简单直白的歌词更容易给受众留下印象。

　　拍摄模仿MV舞蹈的非官方视频，加上MV花絮的舞蹈教学，让受众模仿，形成话题。