为什么说荷尔蒙推动了中国互联网？

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　　无关。健康、合理、文明的消费方式，既关系到个人生活质量的提高，又关系到社会的发展和进步。

　　 1.消费

　　 消费是人们消耗物质资料和精神产品以满足生产和生活需要的过程。

　　 消费可以分为生活消费和生产消费。生活消费是人们为了自身的生存与发展，消耗一定的生活资料和服务，以满足自身生理和心理需要的过程。如衣、食、住、行、休闲、娱乐等方面的消费都是生活消费。而生产消费是指生产过程中对工具、原材料、人力等生产资料和活劳动的消耗。它包含在生产之中，是维持生产过程持续进行的基本条件。消费心理学主要研究生活消费。

　　 想一想

　　 你认为在当前的社会活动中，消费和生产哪个环节对经济的发展更重要？请说明理由。

　　 2.消费者

　　 人是消费的主体，也就是说，消费活动是由人来完成的。生活中，每个人都是消费者，每一天都要进行各种各样的消费。

　　 拓展阅读

　　 请阅读《解读消费社会——日本消费社会的启示》一文（搜狐网2017-12-07）。本文从日本消费社会入手，带你了解消费社会的进化史。

　　 狭义的消费者是指购买、使用各种产品和服务的个人或家庭；广义的消费者是指购买、使用各种产品与服务的各类组织，包括企业、学校、医院、政府机关和其他社会组织等。两者的区别主要表现在消费目的的不同上，前者是为了满足个人或家庭需要，后者则是为了满足生产或经营的需要。本书的研究主要针对的是狭义的消费者。

　　 【课堂讨论】

　　 （1）如果说“消费者就是产品和服务的使用者”，你是否同意？

　　 （2）结合自身的生活，算一算在一天中你需要扮演多少次消费者的角色？都有哪些消费活动？体会消费活动在你生活中的重要性。

　　二、消费心理与消费行为

　　 1.消费心理

　　 “心理”是指人的“所思所想”。消费心理是指消费者在消费过程中产生的心理活动，即消费者根据自身需要与偏好，选择和评价消费对象的心理活动。

　　 消费心理学是心理学的一个重要分支，它是一门新兴学科，主要研究消费者在消费活动中的心理活动规律及个性心理特征，是研究消费心理现象和行为规律的一门学科。

　　 拓展阅读

　　 购物活动中的男女差别

　　 消费者的各种消费行为无一不受到心理活动的支配。例如，购买什么、何时购买、何处购买、怎样购买以及怎样使用等，消费者对其中的每一个环节和步骤都会做出相应的心理反应，以进行分析、比较、判断和决策。在这一过程中，消费者所有的表情、动作及行为，都是其复杂的心理活动的表现。因此可以说，消费行为都是消费者在一定心理活动支配下进行的，消费心理是消费行为的基础。

　　 2.消费行为

　　 “行为”是指人的“所作所为”，是人受心理活动支配而表现出的外在的行为。

　　 人的心理活动是人脑对客观事物的一种反应，是人脑所具有的特殊功能和复杂的活动方式。心理活动虽然处于内在的隐蔽状态，无法直接从外部了解，但人的心理活动可以支配人的行为，因此，通过对人的行为进行观察和解读，可以间接地了解其心理活动状态。

　　 在消费过程中，通过消费行为才能把商品或服务从市场上转移到消费者手中。准确把握消费者的心理活动，是准确理解其消费行为的前提，企业经营者只有针对消费者的心理活动采取有效的营销策略，使消费者产生购买欲望，引导其消费行为，才能取得理想的营销效果。

　　 同样，消费者的心理活动也只有作用于消费行为时，才能实现商品或服务的交换及流通，才能使经营者的活动获得经济效益。因此，任何一种消费活动既表现为某种消费行为，也包含了消费者的某种心理活动。

　　 对消费者心理的研究有助于像宝洁这样的公司营销产品

　　三、消费心理学研究的理论来源

　　 消费心理学是在多门学科基础上发展起来的交叉学科，它是以消费者在消费活动中的心理现象及其行为规律作为研究对象的。心理学、社会学、经济学等学科的发展都为消费心理学提供了丰富的理论来源。

　　 1.消费心理学与普通心理学的关系

　　 普通心理学是消费心理学的基础学科。普通心理学研究的是正常人心理现象的产生和发展的最基本、最重要的规律。消费心理学也包括普通心理学理论中最一般的理论，比如，心理与客观世界的关系，心理与大脑的关系，心理现象之间的关系。普通心理学还为消费心理学的研究提供了理论基础和具体的方法，例如，采用客观的观察法来研究个体等。因此，消费心理学的基础理论和研究方法来源于普通心理学。

　　 2.消费心理学与生理心理学的关系

　　 生理心理学是心理学科学体系中重要的基础学科，是通过探索个体的生理过程来解释个体心理及行为的科学。例如，研究人的神经系统特别是大脑如何工作，研究人的内分泌系统如何调整人的行为等。生理心理学的知识可应用在消费心理学的研究中，表现在研究人员运用该学科的技术对消费者进行研究，例如，通过测量脑电波来探测消费者对广告的反应，或者通过研究记忆机制来了解消费者是如何对信息进行加工和处理的，等等。

　　 目前，生理心理学不断从神经科学和信息科学中吸收新理论和新技

　　文/南七道

　　在《乡土中国》中，费孝通说中国是一个差序格局的社会，是无数私人关系组成的网络，而网络每一个结都附着一个道德要素。而与道德社会形成鲜明对比的是，鲁迅却说国人的想象力是最丰富的，从短袖能联想到胳膊，裸体，做爱。这种撕裂的性格，随着互联网的发展，正在快速的释放。

　　到 2017 年，中国的互联网产业已经走过了 23 个年头。回顾中国互联网，不管是做产品还是营销，都流传着一些黑色定律：不以泡妞为目的的社交应用都是耍流氓;互联网3G应用就是Girl/Game/Gamble(赌博);原始需求是最强产品驱动力等等，总之一句就是荷尔蒙推动互联网发展。

　　互联网产品大多是以性为导向

　　国内主流的互联网产品，大致分为内容、社交、游戏、电商、硬件等领域，细细分析下来，无一不和性元素和荷尔蒙密切相关。

　　 内容：阅读、直播、视频

　　“不拔充电器引发大火，赔了邻居 7 万。” 这样一条普通的社会新闻这件事，在UC这样的平台，标题应该是什么?参考答案是：惊!他插进去一整夜没拔出来，差点出人命!近期在网上大火的UC震惊体，虽然是一种娱乐和调侃，但实际上却贯穿着整个中国互联网的发展。从早期的门户网站，到现在今日头条之类的媒体内容分发渠道，点击率最高的总是和两性有或明或暗的关系。

　　而直播，在这方面，就显得更加直接了，大胸、露沟露腿、蛇尖脸、各种挑逗性的语言和肢体性动作等等，是女主播们人气的杀手锏。尽管平台出台各种措施打击管制，但是性暗示等各种方法还是屡见不鲜。

　　网络流行的污文化的主力军，是以 90 后为代表年轻人。而在当下大火的二次元的B站，最受欢迎的是穿着黑丝和长筒袜的妹子。穿着日式校服(或者萝莉服)以及长筒袜的妹子和UP主，发布的不管是游戏、舞蹈、自拍、街坊等等，都能成为热门视频。不管是宅男，还是二次元爱好者。性魅力的吸引力同样很明显。

　　社交：QQ、微信、陌陌、探探

　　B站很火的黑丝舞蹈

　　正如老话说的，不以泡妞为目的的社交应用都是耍流氓。早期的腾讯QQ，最大卖点不是工作商务沟通，也不是传文件等功能。而是交网友。据说马化腾早期为了了解用户，自己化身女网友去搭讪聊天。这开启了中国互联网两性社交的大门。

　　随着社会的开放程度增加，互联网产品对于性元素的探索也越来越深入。张小龙坦言，引爆微信的就是附近的人，除此之外，漂流瓶、摇一摇等都引发了相应的用户参与的高潮。张小龙对于“摇一摇”性暗示的解释是：“从本质上来说，当你做这个手势的动作，是很色情的。来复枪声的创意源于他的CS经历，其中的暴力隐含，会给人一种性感爽快的体验。”

　　微信之后，像陌陌、探探这种陌生人社交产品，则直接的以性元素为卖点，将约炮、两性社交推向了高潮。

　　2005 年，周鸿祎离开3721，创建奇虎 360 公司。 2006 年 7 月，奇虎正式推出了杀毒软件 360 安全卫士。早期的杀毒软件，早期之所以引起关注，是因为太多病毒推广，打着色情网站或借着美女的名义，在用户点击之后，悄然之中已经被感染和安装木马。

企业品牌营销策划公司 　　杀毒软件对于很多用户尤其是男性用户来说，其实就是解决他们看嗨网和安全保障的痛点。有了防毒软件，妈妈们再也不用担心我的电脑安全了。而在过去不久的支付宝校园门事件中，就是因为涉嫌借助软情色的元素而饱受诟病。

　　娱乐：以游戏为代表的中国互联网娱乐

　　根据游戏葡萄对App Store畅销排行榜前 150 名的游戏的统计，有 48 款游戏被评为适合 17 岁以上人群试玩，其中有 32 款游戏与成人或情色擦边，这中间的 29 款包含了强烈的色情或裸露内容。总体算下来，超过五分之一的产品都与或多或少的关联。而这还只是游戏娱乐的冰山一角。

　　智能硬件情趣用品：

&n怎么搞小程序bsp;

　　硬件产品智能化在移动互联网时期成了一种趋势。包括单车、家电、水杯等。但是在这里面，最受关注的莫过于情趣用品、V海南微信房地产广告投放R等硬件产品的兴起。根据情趣用品品牌多宝先生提供的数据报告，18- 29 岁的年轻人占了消费比例的 65%，而30- 39 岁正当壮年的只占了 26% ，那些在文学作品里被形容得撕床单抓栏杆的中年人，比例反而微乎其微。

　　90 后人群已经成为情趣用品消费主力。在传统观念中，情趣用品被贴上了“见不得光”，“”的标签，但 90 后看来，情趣用品只是为了讨好和满足自己的兴趣，并没有任何道德负担。仅 2015 年一年，人们就使用了比如“情趣内衣”、 “飞机杯”等超过 1000 万种搜索关键词。

　　在人们的惯性思维中，北上深的人最开放。但是互联网已经消除了这种地域鸿沟，同时借助互联网释放了自己天性，多宝先生的相关报告称：最爱购买SM用品的城市是武汉，.最爱购买延时产品的城市是湖南，男人时间最短，最爱买情趣内衣的女人在东北，最有风情。买催情用品最多的城市是四川。

　　在中国互联网，绝大部分产品是虚拟的，硬件只占了一小部分，但是它的潜力和未来却一直被低估。全球最著名的生活方式杂志，Monocle杂志的创始人兼总编辑泰勒?布鲁勒：“人类天生会被体验和触感吸引。不是指简单地触碰。这种感官感受，实际上也是在传递一种品牌的价值。”

　　性元素成为营销推广的爆款

　　相对于其他行业来说，中国游戏业的营销和推广是尺度最大的，从网游、页游到手游，无一不是靠性元素来推动。除了一年一度的上海CJ展，被人戏称为肉球展之外，千奇百怪的各种炒作门、擦边球广告、气势胸胸的美女代言、美女玩家主策等轮番上阵。多名日本频频成为游戏的代言人，苍井空代言《勇士OL》，泷泽萝拉代言《刀剑笑》，冲田杏梨代言《人人秀舞》等等

　　而刚刚被华住以36. 5 亿元全资收购桔子水晶酒店，就长期主打“情侣酒店”的概念，以强烈的性元素方式的营销和传播方式效果明显。三里屯的情侣主题酒店，一个名叫“粉红女郎”的房间一个月要被使用 50 次。钟点房“订房宝”APP显示，消费最高频的一个用户， 42 天时间内共开房 14 次，换过 5 家不同的酒店。

　　根据多宝先生的销售数据显示，美国描述霸道总裁与女大学生之间虐恋关系的电影 50 度灰上线后，虽然没有在中国上映，但是却在中国社交媒体上引发了热烈讨论。这种舆论传播甚至直接影响了中国人的性方式。在这个阶段，电商平台的流量和关键词的搜索概率极大的提升。这在某种程度上来说，传播和舆论会直接对网民的性生活造成影响。

　　甚至有些产品，为了推广，会在草榴等知名成人网站进行营销。广告主与知名的博主合作，你如果想要看博主更多刺激性的照片，你可以下载附件。但是下载之后，用户发现需要一个密码解压。这时会提示你去下载XXX软件，这个软件里找到相应的帐号，里面就有密码。

　　性元素爆发的心理分析

　　费孝通在乡土中国中，提到中国人的情感时，结合奥斯瓦德·斯宾格勒的理论，中国人其实是有两种情感状态的，一种是阿波罗式乡村感情，是亲人般的感情，相对封闭保守压抑，性别是模糊的，主要的目的就是为了生育;另外一种是浮士德式的城市情感，主要是目的是为了满足自己的情感需求，相对开放激情，性别是鲜明的，主要的目的就是为了满足自己的情感和生理需求。

　　而当下的中国，正是处于一个乡村逐渐城市化的巨变过程中。原有的社会结构被瓦解，相应的思想意识体系也在崩盘，随着生活环境和教育、情感的急剧转变，原有的大量僵化冰冷的情感束缚和羁绊，都消失或者打破。荷尔蒙的释放正在活火山式的爆发。而这点，在中国的互联网上得到了充分释放和体现。

　　调查显示，中国年轻人，对“婚前性行为”的接受度越来越高。李银河提供的数据表明， 1989 年，北京的婚前性行为只有15% 。而 2013 年清华大学调查显示，婚前性行为已经到71%，在这71%里面， 80 后、 90 后的婚前性行为接近100%。

　　美国著名的色情杂志花花公子，现在收入主要来自商品LOGO授权。花花公子CEO斯科特·弗兰德斯说，仅在 2014 年，花花公子全球营收达到 15 亿美元，其中LOGO授权收入每年约为 5000 万美元。中国人在这块贡献 40% 以上的收入。正大光明的消费一个富有性元素的品牌，除了时代的开放，更多的是长期性压抑之后的一种心理补偿。

　　根据公开数据，互联网上12%的网站都是色情网站，35%的下载内容都是色情内容，25%的搜索关键字涉及色情内容。世界上最大的色情网站Xvideos每月有 44 亿的访问量，而全球最为成功的互联网公司之一的腾讯，旗下的腾讯网在QQ和微信的加持下，点击约是55- 60 亿左右。。

　　在佛罗伊德看来，人类最基本的本能中，性欲本能与个体生存本能是每个人的天性。而荷尔蒙本来就是人性的本质需求。一部互联网的发展史，其实就是人性的需求的探索史，工具和环境在变，但是人性的底层需求不会变。过去、现在、将来都不会改变。

　　南七道：南七道新媒创始人CEO，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。公号南七道。