以旧带新的拆解方法:以旧带新的方式拆解流程思

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       信息，隐藏答案，给观众一个惊喜？

           ·你的观众在等待一个答案吗(你想发布一个神奇的数字，插入一个广告吗)？

           · 神秘的基础是什么？神秘能成为我故事的金线吗？

       使用串联板:用金线串联故事

           接下来要讲的技巧是任何有创的人都能立即识别的技能——串联板。

           据说串联板的使用可以追溯到20世纪30年广东轮胎品牌推广策划方案代的沃尔特·迪士尼（Walt Disney）时代，这是将电影（我们暂且称之为）预形象化为一系列卡通框架的练习，伴有对话或笔记。

           串联板有助于给出假设、建立连续性、制造效果、构建角色和选择视角。脚本可以让你看到你创作的电影（或演讲）的结构，并在你的过程中编辑它。

           串联板的使用迅速传播到广告行业，以展示广告的外观（即创意人士需要翻译给非创意客户的东西）。串联板的使用不仅成本低，而且引领了广告播出前测试的动画和其他衍生材料的发展。

           我建议你在演讲中利用串联板的形式，亲测有效。利用好这一工具，围绕我们讨论过的原则，扯一根金线，抓住峰终效应，组织你的思想。

           1.使用便利贴(或任何其他形式的可重新粘贴的信纸，背面有可重新粘贴的胶带)。

           2.写下你提出的每一点，不要与你展示的数据、图表或引用的爱因斯坦和奥斯卡·王尔德或史蒂夫·混淆了乔布斯的话。

           3.从主题(或标题)和金线开始你的演讲。用金线把你的故事串起来，考虑时间和内容。根据行业估计，每张图表或幻灯片大约需要一分钟。但你会扩展你想说的话，因为自发的冗长是人类的共同真理。

           4.虽然每个图表都有意义，但你不需要列出它们。首先，确保你的观点在整个过程中清晰可见。

           5.稍后，您可以添加数据或其他详细说明。但串联板最重要的作用是优先考虑金线。

           6.使用串联板可以节省时间。你可能会觉得你的时间很宝贵，你会觉得你的时间已经消耗得足够多了，所以不要增加负担。当我提到讲故事时，最常见的评论是：我没有时间。（事实上，我通常在记事本上写时间一词，当有人在现场提到时间时，我会揭开串联板的面纱，通常在会议开始后一小时左右。

           7.串联板为何能节省时间？原因如下：

           首先，使用串联板最终使您的产品更有效、更有说服力、更有说服力、更华丽。

           其次，一旦养成了使用串联板的习惯，就会找到讲故事的金线，把金线放在第一位。这个过程将成为大脑寻求模式的第二天性。

       引人入胜的标题：令人震惊的标题

           鉴于我们已经建立了金线，提出了论点，建立了展示整体感的框架，现在让我们来看看如何令人震惊。

           下一阶段是确定标题，确定一个能让观众产生预感和承诺感的标题。

           新闻行业的基本原则之一是确定一个合适的标题。能够将新闻报道与行业新人联系起来的微博也充分体现了合适标题的重要性。回顾我们提到的启动大脑和开放模式的秘密，正确标题的重要性并不奇怪。

           多年来，在我的推广会议和演讲中，很少有人关注标题，忽略了使用迷人的标题来吸引读者、观众或观众。

           我们时代的大标题

           英国《星期日泰晤士报》（Sunday Times）哈罗德，前编辑·埃文斯（Harold Evans）好的新闻标题是一个独立的电报。

           简单、随意、有冲击力是标题的本质……它必须是一个清晰的信号；可读性强；节省编辑、制浙江微信朋友圈的广告怎么作、阅读时间和报纸空间的时间和精力；与新闻相称；灵活。

           与吞噬我们生命的文件界面相比，我们能回忆起记忆中的几个标题吗？

           简单的表达并不简单，我们来看看一些简短有力的表达却产生了巨大效果的例子:

           1975年《纽约日报》（New York Daily News）总统福特（Gerald Ford）对纽约市说：见鬼去吧！”（Ford to City : Drop Dead！）头条新闻。新闻报道了美国总统杰拉尔德·福特声称，他将否决任何要求联邦政府帮助纽约避免破产的法案。根据新闻惯例，这显然不是福特的直接引用，但它确实抓住了福特演讲中的情感要点，刺痛了人们的心。在压力下，福特很快改变了态度，大规模资助了纽约。

           美国粉丝甚至可以回忆起1935年7月17日《综艺》杂志的头条新闻。为了捕捉当时农村电影爱好者不愿意看关于农村生活的电影的感觉(这些电影把生活在农村的人描述成简单的人)，农村人拒绝看关于农村生活的电影（Sticks Nix Hick Pix）上了头版。

           给自己加个标题

           如何从一些优秀的头条新闻标题中学习？

           1.在注意力经济[23]的原则下，标题必须紧凑有效。现在有多少畅销小说或电视节目只有一个词？有多少畅销小说或电视？

       如何打破旧带新的命题？作者分享了试图用思维来拆解命题，然后找到解决方案。

       旧带新是互联网产品拉新的常用手段。如何发挥新的高度是运营商经常绞尽脑汁思考的问题。如何调动老用户的积极性，积极分享和推荐您的产品？口碑传播如何产生滚雪球裂变效应？这就需要采取相关的操作机制来引导用户推荐。那么，如何打破旧带新的命题呢？让我们用过程思维来拆解命题，然后从过程中找到潜在的解决方案。

       1.产品用户

       分为邀请人和邀请人，通常邀请人是使用产品的老用户，邀请人是老用户的朋友或同事，就像人群一样，使用产品必须有类似的朋友需求，有自己的朋友信用认可产品更容易受到新用户的青睐，口碑推荐经常不知不觉地发生在我们和朋友的聊天中，老新正式使用这一点。

       2、行业KOL

       此外，口碑推荐的主要群体也来自各行各业KOL，他们拥有业内话语权，负责信息分发。根据28定律，我们需要找到20%的活跃用户，给他们一些传播内容，带来80%的新用户。

       3、B端推荐

       B端推荐是指平台产品的整合B端资源来拉新，如滴滴的司机推荐乘客，你可能遇到过在打车时司机主动拿出一个二维码请你帮他扫一下；美团的商家推荐用户，到店就餐时门口放着易拉宝落地页上的推荐二维码。滴滴目前已开发了一套包含司机、商家、用户三方开放平台，整合社会各方资源，异业联盟，联动一切力量加入到推荐系统中，当线上拉新已达到瓶颈时，走向线下的每一个场景靠二维码发挥拉新的作用，这正是验证了移动互联网的下半场已转下线下的言论。反观微信支付和支付宝支付，以及线下商铺拓展能力最强大的美团，从线下引流至线上完成用户的捕获，未来必将成为大趋势。

       分享动力可分为利益导向和情感导向

       利益导向

       主流玩法是返还优惠券或现金余额。此外，还有一些机会抽奖。一般来说，邀请人的现金返还金额将有上限。即便如此，旧带新的成本也低于传统补贴的成本，通常作为产品页面布局中的长期新工具存在。

       2.情感引导

       也就是说，利用人物的心理，疯狂传播的六个要素：1。诱因 2。情绪 3。社会货币 4。故事 5。开放性 6。实用价值 ；使创造力更具粘性的六个原则：1。简单 2、事故 3、具体 4、可信 5、情感 6、故事。这些都是我们可以参考的想法的起点，举个简单的例子，如果让百事可乐春节前六个孩子的广告，是利用激发童年记忆和六个孩子没有春节晚会的情感冲突，引起大量用户的积极沟通，此时，原来只喝可口可乐用户被情感感染，新年桌子买了两瓶百事可乐，当然，这只是一个例子，许多品牌的用户故事，如滴滴之前的车主故事，京东快递雨雪快递的痛苦经历，从情感层面引起用户的共鸣。因此，下次你可以从上述主动的角度找到类似的营销主动性。

       三、分享形式分享这个动作似乎很常见，无论是否H5页还是原生的APP我们可以分享网页、图片和视频。

       1、H5链接

       新的主流方式是邀请奖励、分享礼貌，与朋友分享红包链接，朋友收到新优惠券完成订单，邀请人可以获得一定的奖励，一般红包链接是固定内容，一些网页在开发中添加一点小心机器，呼叫邀请人微信头像和昵称，使邀请更有信任认可，更有线，图片分享

       最近，一些流行的方式，如图片分享、小红皮书、黑菠萝、柏拉图，提供定制副本，或定制模块内容生成标签，上传图片形成精致的邀请卡分享给朋友圈，通过长按图片二维码识别红包链接，个人标签云渴望展示90世纪世界引起了一波小沟通，正式这种简单的形式，让用户更愿意参与，

       3.其他形式

       当然，未来会有更多有趣的形式，比如AR实景扫描，支付宝的AR红包是为了让我们这些年轻人开心一个春节。

       4、沟通内容沟通内容是基于共享电力链接的延伸，将某一起点细化为一套具体的可执行和在线方案，包括主题、活动规则、页面设计、参与互动机制、奖励金额配置等。这里需要一个优先级，使该方案有一两个主要点可以吸引用户共享和转发。

       5、参与门槛和参与门槛是指邀请的老客户需要支付什么样的费用才能获得奖励，是分享还是完成某些任务，如邀请新客户组团、表扬等，加上时间和数量的限制，激发紧迫感，同时在规定时间内完成任务，也将获得相应的奖励；对于被邀请人，在注册、登录和订单的各个环节可以给被邀请人带来哪些奖励，与游戏玩法一致，及时反馈和阶梯奖励可以激发更多的可能性。

       六、投放位置根据活动定位、投放周期、用户参与场景确定，可分为三类：

       1.活动定位

       如果活动的定位是短期内引爆，刺激某一时段的新客数和销量，则可投放在首页资源位以及微信公众号推文。如果是希望作为一个长期的拉新手段，且主题不具有时效性，则可固化在产品功能里，页面布局展示，小红点导流提醒，当线上活动有空档期时，可拿出做一波推广。2、投放周期

       根据活动的具体情况，视为短期或长期交付。交付时间的长短不能决定新活动的效果。结合长期和短期战线，全面铺设新客户获取和老客户留存。

       3.参与场景

       此外，推广页面也可以嵌入用户使用产品的一个或几个场景，但前提是场景必须非常平稳。例如，美团外卖订单完成页面，提醒用户在刚刚支付页面后的邀请，您可以获得奖励，消磨闲暇时间等待分销。例如，滴滴出租车在等待司机的过程中弹出的广告空间，就像为什么在手机时代到来之前在公共汽车上投放广告效果更好一样，因为在那一刻，人们的注意力只能落在车里的人和事上。

       七、分享渠道分享渠道主要是朋友所在的社交平台，微信流量最大，是分享的最佳宝地。QQ、微博、面对面扫描代码等。大胆想象一下，当产品与平台场景足够匹配时，是否可以增加陌生人社交平台的共享场景，如杜蕾斯开展新活动，与陌生人平台分享；拉钩活动分享脉搏等，只要你考虑合适的点，使用个人角色和环境作为引爆传播的规则。

       以上就是运营的一个重要方法—拆解法的实例应用，并通过这样的方式产出了老带新的几套方案，还在苦于修炼不知运营项目该如何入手吗？快来试试吧！

       作者:浅夏秋晴，微信微信官方账号:复盘运营之路

       作者系@浅夏秋青 于大家都是产品经理，。