新媒体推广:做二维码推广时，请避免这六个

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       在结算开始时，上海清算机构根据债券结算结果锁定了清算会员和非清算会员的所有应付和质押债券，锁定的债券不得用于其他目的。应付和质押债券不足的，列入排队处理；清算会员和非清算会员可以通过债券贷款业务补充相应的债券，上海清算机构将协助清算会员和非清算会员办理债券贷款业务。在资本结算开始时，上海清算机构根据资本结算结果，向中国人民银行和上海清算机构资本管理系统（以下简称资本系统）发送资本结算指令，分别向上海清算机构开立的特许经营清算账户和资本系统开立的清算资本账户。应付资金不足的，列入排队处理。清算会员可以通过银行信用等方式补充相应的资金，并协助上海清算机构。在结算截止日期，上海清算机构完成了债券和资金的结算。

           中央对手净清算机制的应用，有效提高了银行间市场债券交易的资金使用效率，解决了银行间市场交易对手信用、中小机构交易对手范围有限等问题。同时，在交易违约的情况下，中央对手完全阻断了违约风险，解决了回购交易中信用债券接受度低的问题，振兴了机构信用债券资产，提高了市场流动性，降低了系统性风险。

       投资者的风险管理

           中国人民银行、国家外汇管理局积极推进银行间债券市场相关机制建设和产品创新，以满足投资者对利率、外汇、信贷等风险管理日益增长的需求。

           在利率风险管理方面，可以使用现有的远期利率协议、利率交换、远期债券、远期标准债券等工具。根据《长期利率协议业务管理条例》（中国人民银行公告〔2007〕第二十号)和《中国人民银行关于开展人民币利率互换业务的通知》(银发〔2008〕18)，在全国银行间债券市场参与者中，具有做市商或结算代理业务资格的金融机构可以与所有其他市场参与者进行远期利率协议交易和利率交换交易，其他金融机构可以与所有金融机构进行远期利率协议交易和利率交换交易，非金融机构只能与具有做市商或结算代理业务资格的金融机构进行远期利率协议交易和利率交换交易。同时，根据《全国银行间债券市场债券远期交易管理条例》(中国人民银行公告〔2005〕9)进入全国银行间债券市场的机构投资者可以参与远期交易。根据《国家银行间债券市场标准债券远期交易规则(试行)》〔2015〕124)银行间债券市场成员可参与标准债券的远期交易。

           在外汇风险管理方面，为方便银行间债券市场境外机构投资者管理外汇风险，国家外汇管理局于2017年2月24日发布了《关于银行间债券市场境外机构投资者外汇风险管理的通知》〔2017〕5号)。符合中国人民银行公告〔2016〕第三号规定的各类境外投资者，经国家外汇管理局批准，可以具备代客人民币外汇衍生品业务资格，并符合《中国人民银行公告》〔2016〕第三号规定的银行间市场结算代理条件的国内金融机构，应当自主选择《银行结算销售业务管理办法实施细则》(汇发〔2014〕53)在国内外汇市场现有衍生品类型内外汇市场现有衍生品类型内不受交易品种限制。

           在信用风险管理方面，中国银行间市场交易员协会于2016年9月23日发布修订后的《银行间市场信用风险缓释工具试点业务规则》（以下简称《业务规则》）及相关产品指南。投资者可以通过信用风险缓释合同、信用风险缓释凭证、信用违约交换、信用联结票据等工具进行信用风险管理。投资者应向交易员协会备案，成为核心交易员或一般交易员。核心交易员为金融机构和合格的信用增强机构，一般交易员为非金融机构和非法人产品。为了促进风险缓释工具的广泛应用，2018年10月，中国银行间市场交易员协会简化了信用风险缓释工具的一般交易员备案流程，并扩展到所有金融机构。核心交易员可以与所有参与者进行信用风险缓释工具交易，一般交易员只能与核心交易员进行信用风险缓释工具交易。

           此外，国债期货也是债券市场利率风险管理的重要工具。2013年9月，中国金融期货交易所正式上市国债期货，推出了五年期、十年期和两年期国债期货。

       中国债券市场进一步改革，形势的中国债券市场

           截至2018年9月底，中国债券市场股票达到83万亿元，仅次于美国和日本，其中信用债券余额位居世界第二，亚洲第一。然而，与国际主要债券市场和中国经济发展的实际需求，特别是人民币国际化相比，中国债券市场仍有广阔的增长空间，国际化程度亟待提高。2017年底，中国债券市场余额占国内生产总值（GDP）比例为89.同期美国债券市场余额占5%GDP比例为215.6%；海外投资者在中国债券市场的投资比例仅为1.51%不仅落后于美国、日本等发达债券市场，也落后于许多新兴经济体。展望中国债券市场的未来，许多基础体制改革取得了重大进展。

       积极推进债券市场统一监管

       《以人民的名义》已经结束，但电视剧中的一些经典情节，如小官大贪，筑墙2 亿元、祁同伟饮弹自尽、修仙区长孙连成心怀宇宙，仍在各大网站热门部分被网友讨论。

       关于这部电视剧，有太多的角度可以去分析与解读——我搜索了一下：

       职场沟通的解读:职场谚语:千万不要和侯交朋友！关于上升渠道的思考:关于谈话能力的分析:以人民的名义看情商高的人是怎么说话的？关于金融技术的判断:人民的名义有哪些黑色技术和A股票上市公司关于健康保健的评论：《人民名义剧从主角到配角都是健身专家》…

       在《人民的名义》中，丁义珍窗口给我留下了深刻的印象——因为在新媒体推广中，特别是在二维码推广中，大量的推广人员并不分心，导致推广效果大大削弱！

       什么是丁义珍窗？我先给没看过电视剧的朋友简单解释一下:

       汉东省京州市副市长丁义珍(贪官)精心设计了信访窗口。窗口不高不低，信访群众站不蹲，完全不分心，不作为。

       类似于不分心的丁义珍窗口，很多运营商在做新媒体推广的时候根本不分心处理二维码。我在这里整理了 6 常见的不分心二维码形式——推广二维码的时候，可以对比这个 6 形式，尽量绕过。

       1.盲目做大注意力。这是盲目做大，而不是盲目傲慢。当我担任企业新媒体顾问时，我不止一次遇到这样的场景——设计师在做海报。老板拍了拍桌子，告诉她：二维码必须比竞争对手大；让每个来这里的人都能看到和扫描它！在这个时候，我经常很快说服老板。毕竟，二维码推广不是大小，而是创造力。

       上图是一家企业的二维码广告，很大吗？但路过的人不能扫描它，因为它太大了。如果人们真的必须扫描代码央视国际时讯广告投放服务，他们只能跑到路对面的楼上，这样他们就可以把二维码放在扫描框里。

       当然，这只是一个极端的例子。但在设计二维码时，你必须考虑二维码的大小和扫描码之间的距离，否则，扫描代码的人需要继续撤退~退~然后扫码。

       下图是二维码尺寸的参考。设计线下二维码时，可以反推:先看扫码的大致距离，再计算二维码的大小。

       现阶段快速运动的手机，几乎没有秒扫功能。

       因此，进行二维码推广，必须给用户时间，让他完成“掏出手机→打开APP→对准二维码→开始扫描→扫码成功的动作。

       因此，一些快速的运动场景，如公交车、骑行队、地铁外墙、飞机机翼等，你只能期待在它停止时被扫描。

       3.将二维码放置在容易弯曲的材料上进行扫描，而不完整的二维码显然无法扫描。

       不少新媒体运营者在做线下活动时，会想到“让大家都穿着印有二维码的衣服，这样就是行走的二维码了”，然后去搜索——还别说，真能找到进行定制Tt恤店，店铺照片会让你兴奋自己的二维码推广方法。

       但是，当你把它做出来穿在身上的时候，问题就来了——每个人的身材都不一样。如果是腰挺拔匀称的朋友，穿起来还可以；遇到驼背、身材丰满或者太瘦的朋友，二维码推广不起作用:二维码要么大，要么有褶皱，扫不掉。

       所以二维码不适合放在容易弯曲的材料上。

       如果你必须让用户扫描这些容易弯曲的材料，你需要做一些调整：要么用文本替换二维码，要么用硬材料替换。

       4.没有信号来推广二维码。必要条件之一是扫描代码的人有网络。在某些特定环境下，手机信号基本上没有或非常弱。此时，放置二维码基本无效。

       常见的信号不是很好场景包括：电梯间、地下停车场、地铁、山区等。

       当然，随着移动硬件设施的改进，这些没有信号的场景会越来越少。但为了安全起见，在确定离线宣传渠道后，你最好去现场测试网络信号的大小，然后回到公司看看是否放置二维码。

       5.软件占用扫描二维码，必须使用扫描软件。在做网上活动的时候，显然不可能用一个软件做活动，然后期待大家用另一个软件扫码。

       例如，直播。

       上个月，我在脉脉进行了如何在8 小时外利用互联网赚钱的直播。直播前，有2万人报名关注。当然，我希望这2万人成为我的粉丝！但是如何推广我的微信官方账号呢？

       我研究了前几次直播的老师，看他们是怎么推广的。经过研究，我发现每个人都使用二维码：

       真的没人扫描吗？不一定。网友们已经打开了脉搏直播。他扫描代码只有两种可能性：第一，他有两部手机，用另一部手机扫描代码；第二，他完全被你吸引了。截图保存二维码，然后使用扫描代码软件打开截图-这样的粉丝太少了！

       所以，我做直播的时候，用文字代替了二维码。结果直播当天 5万人参加，后台粉丝增长突破前一个月之和！

       所以，如果别人不关注你，不一定是你的内容不好或者创意不好，而是关注你的步骤太复杂了——每多操作一步，不关注的可能性就会增加10%。

       6.没有理由推广新媒体新人。他们经常想当然，认为只要二维码通过线下或线上渠道推出并呈现给用户，就会有人扫描代码关注。

       但是，用户不欠你的！为什么要关注你？更重要的是，每天都有很多二维码漂浮在用户面前。为什么要扫描你的？特别是对于企业的官方账户，用户会随意关注您的账户，每天看您的广告吗？

       因此，你需要给用户一个理由，或者放一个诱饵，这样对方就可以得到一些好处——免费资源、特殊商品、限时福利、大咖啡互动等等。

       比如上边提到的脉脉直播，我也是告诉观众“关注后回复‘赚钱1’‘赚钱2’‘赚钱3’等待，下载直播现场思维导图，大家关注下载。

       毕竟很多人第一次听说你的名字或者账号，这个时候他可能已经关注了很多账号，你需要让他有理由关注你。

网络营销案例分析2016        OK，以上 6 丁义珍式二维码推广，希望大家尽量避免。

       既然你去推广二维码，你必须希望用户扫描代码并注意它；如果你的二维码处理不仔细，很可能会浪费宣传材料和推广渠道，但最终不会得到好的效果。

       你还遇到过哪些二维码推广方式？欢迎在评论区留言。

       文/勾俊伟