时间:2022-09-03 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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需要具体的有形物品。这种需求反映了消费者对生物属性的渴望。物质需求是人们生存的基础,消费者的物质需要指向社会的物质产品,并满足于占有这些产品。 精神需要是指消费者为改善和提高自身素质而对文化教育、科学知识、艺术欣赏、宗教信仰、社会交往等方面的需要。在经济落后、生活水平低下的时期,人们需要的是温饱,体现出以物质需要为主;在经济发展、生活水平提高的时期,人们需要的不仅是丰裕的物质生活,更表现为对更高层次的精神需要。 3.按要求的层次划分 图6-2需要层次图的马斯洛 马斯洛(Maslow)1943年提出了需要层次理论,将人类的各种需求分为以下五个层次(见图6-2)。 (1)生理需求是维持个人生存的最基本需求,如食物、水、衣服等。 (2)安全需求,包括人身安全、生活稳定等。 (3)爱与归属的需要,个人需要与他人建立情感联系,属于某一群体,并在群体中享有地位。 (4)尊重的需要,包括自尊或尊重的需要,属于一种精神和情感的需要,是自我价值的个人感受和他人对自己的认可和尊重的需要。包括对地位、声誉、荣誉等的需要或欲望。 课堂讨论 马斯洛需要不同的层次理论,在不同的国家有不同的表达形式。例如,在美国,你可以通过拥有一所大房子来获得尊重,但在狭窄的日本,你可以通过拥有一辆好车或高端服装来获得。请讨论不同层次的国家差异的原因? 相关案例 二三线城市票房反击的大地院线 在消费者心理活动中,尊重的需求主要体现在追求财富、不断提高消费水平和从事一些象征性消费活动上,其中最有意义的是象征性消费活动。在这种需求的作用下,许多消费活动不仅追求商品本身可以提供的核心利益,而且追求一些象征性的东西,或者商品或消费活动本身已经成为一种象征。例如,购买奢侈品和其他消费行为。 &nb产品前期市场调研sp;相关案例 江南春的电梯灵感 (5)自我实现的需要。自我实现不仅是马斯洛需要层次理论的最高层次,也是人性的最高层次,也是人对真、善、美的最高层次。 根据马斯洛的理论,消费者首先寻求满足最基本的需求。因此,饥饿的消费者可能会忽视个人安全来获得食物,而生存问题的人通常不会重视尊重和自我实现的需要。中国古语:仓库知道礼仪,食物和衣服知道荣誉和耻辱也表达了类似的想法。 人物谱 亚伯拉罕·马斯洛 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham.H.Maslow,1908—1970),美国著名的社会心理学家提出了人精神分析心理学和行为主义心理学于一体的人文主义心理学。他的代表作有《动机与人格》、《存在心理探索》、《人性的境界》等。马斯洛作为人本主义运动中最杰出的代表人物,认为人性是中立的、善良的,提倡完美人性的可实现性。他提出的理论包括人本心理学理论、需求层次理论、自我实现理论、心理治疗理论、高峰体验理论等。需求层次理论是马斯洛最具影响力的理论之一,在许多学科和实际工作中仍发挥着巨大的作用。 4.根据所需商品性能的不同划分 根据商品的不同性能,可分为商品使用价值、审美功能、反映时代特征、社会象征和提供良好服务的需要。 (1)对商品使用价值的需求是消费者需要的基本内容。使用价值是商品能够满足人们需求的属性。消费者对商品的需求首先表现为要求商品具有特定的使用价值,包括基本功能、质量、外观、规格、品种、安全性能、便利性、供应量、类似商品的选择空间。 相关案例 巴西烧烤服务感受-营销细节 (2)对商品审美功能的需求主要反映了人们对美好事物的追求和渴望。特别是在当今生活水平的不断提高中,消费者在关注商品使用价值的同时,迫切希望商品在工艺设计、造型风格、颜色、风格等方面具有符合审美品味的特点。 (3)商品反映了时代特征的需求,反映了消费者需求的发展属性。它反映了消费者不断感受到社会环境的发展和变化,调整自己的消费观念和消费模式,以适应《纽约时报》的趋势精神。这一需求体现在新颖、时尚、、时尚、多变,能反映当代新事物和思想,具有强烈的时代氛围。 (4)商品社会的象征性需求是,消费者希望通过购买和拥有某种商品来展示自己的财富或身份,提高自己的社会地位或知名度,或传达和表达某种情感。它是消费者社会、尊重、自我实现等高水平商品性能需求的体现。对商品社会的象征性需求具体表现为要求商品具有高端、知名度、个性化等特点。 (5)为商品提供良好服务的需求反映了消费者不仅需要购买商品,而且需要获得良好服务的现代需求概念,这是现代消费者主体意识和权益保护意识的体现。这一需求具体体现在消费者对良好的售前、售中、售后服务、舒适的购物环境、良好的企业形象和产品声誉的要求上。
发展是成就,稳定也是成就。没有稳定的环境,经济和社会就无法实现良好、快速的发展。目前,我市正处于经济社会发展的重要战略机遇时期,也处于社会矛盾的高峰期。努力提高领导干部应对和处理群体性突发事件的能力,是各级党委和政府亟待解决的重大公共治理课题。提高领导干部应对和处理群体性突发事件的能力,应从以下四个方面加以重视。
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