才能找到企业的核心竞争点

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　　关键词可以从企业棘手问题、企业文化、受众特征、阅读者热点、企业竞争力等几大方向进行提炼。下面，我们以王经理的婴儿食品企业为例，为你详细地讲解确定营销目标的关键词提炼法。

　　情景应用：

　　王经理经营一家婴儿食品企业已有五年,前期销售情况良好，现在有一批新型气泡婴儿果泥上市，急需新媒体推广。如果你是该企业的策划经理，你该如何确定营销目标呢？

　　从上面的背景案例当中，你能得到的有价值的信息如下。

　　1．婴儿食品企业。

　　2．前期销售情况良好。

　　3．新型婴儿气泡果泥。

　　5．企业运行五年。

　　根据以上信息，可以提炼出的关键词：婴儿、食品、气泡果泥、新型、新媒体推广。

　　根据行业特征，可以提炼出关于品牌画像的关键词：健康、成长、绿色。

　　根据“急需新媒体推广”这个情况，可以提炼出的关键词：客户、销量、推新品等。

　　得出这些关键词只是第一步，接下来要做的是减法。减去一些行业竞品企业通常会使用到但不具备竞争力的关键词，剩下的才是企业最终的营销目标。值得注意的是，减法这个步骤，不包括企业需求类关键词。因此，我们需要减去的关键词有婴儿、食品、新型、新媒体推广、健康、成长、绿色。

　　所以关键词就剩下：气泡果泥。

　　加上企业的需求关键词：客户、销量、推新品。

　　此时，王经理企业的营销目标：推广这种新型的气泡果泥，增加知名度，提升销量。

　　此外，我们还要根据企业的发展时期，加上一些关键词。在这里，笔者总结了企业发展时期与推广进度关键词对照表，来帮助你重新修正企业的营销目标。

　　表1-4 企业发展时期与推广进度关键词对照表

　　根据上表，王经理的销售目标应该调整如下：推广这种新型的气泡果泥，调动原有客户群，增加知名度抖音运营什么意思?，提升销量。

　　1.2.2 关键词提炼法的脉络梳理

　　通过前面的情景再现，你是否对确认营销目标的关键词提炼法有了初步了解？下面为你列出关键词提炼法的大致思路，帮助你快速理解，并熟练应用于工作当中。

　　这里为关键词提炼法划分了几个时期。

　　情况摸索期：总结、提炼有价值信息（经营时间、新品、企业优势、企业文化、需求等）。

　　关键词提炼期：从提炼的信息当中找到关键词，并列出需求关键词、行业关键词、品牌画像关键词。

　　关键词减法期：减去全行业及竞品会使用到的关键词，剩下的就是企业的营销目标关键词。（这里的减法，不包括企业需求关键词。）

　　发展进度对照期：根据企业发展时期与推广进度关键词对照表，修正营销目标，确定现阶段营销目标。

　　简而言之，使用关键词提炼法确定的营销目标即首先列出企业的所有相关关键词，再剔除行业通用的关键词与竞品使用过的关键词，剩下的一两个关键词就是企业当下所需要着力推广的目标了！与此同时，再根据本节提供的企业发展时期与推广进度关键词对照表来修正营销目标，就得出了企业当下的营销目标。

　　1.2.3 以李经理的门业企业为例熟用关键词提炼法

　　李经理经营着一家拥有十年历史的门业企业，虽然产品在A市区一直以质量可靠、美观大气而闻名，可由于多种原因一直不被其他地区人所熟知。现生产了一批新型人脸识别防盗门，想要在全国推广，那么作为策划经理的你该如何确定企业现阶段的营销目标呢？

　　从上面的背景案例当中，我们渝中专业抖音一键转发视频不难得出如下信息。

　　1．一家拥有十年历史的门业企业。

　　2．在A市区一直以质量可靠、美观大气而闻名。

　　3．现生产了一批新型人脸识别防盗门想要在全国推广。

　　它的关键词：十年、质量可靠、美观、大气、人脸识别、防盗门、新型。

　　需求关键词：新品、推广、全国。

　　减掉关键词：质量可靠、美观、大气、防盗门。

　　李经理的门业企业现阶段的销售目标：在全国范围内，主推新型人脸识别防盗门，并宣传企业十年历史，使品牌形象深入人心。

　　当然，由于李经理的企业处于成长期（企业成立五年以上，且有一定的客户群体），根据企业发展时期与推广进度关键词对照表，在宣传推广的过程中，还应该加上维系老客户、调动老客户形成口碑的目标。

　　因此，李经理的门业企业现阶段的整体目标：在全国范围内主推新型人脸识别防盗门，并宣传企业十年历史，形成口碑传播，调动老客户，吸纳新客户，树立品牌形象。

　　Tips：确立营销目标并不是一次成型的，需要与企业的现实发展、产品竞争力等多种因素结合，通过长期调研与洞察才能得出。本节的关键词提炼法只是教给你快速认清企业现状、确定营销目标的方法，进而帮助你找到企业最具竞争力的部分，形成营销目标。切记，在做关键词提炼法时减法部分一定要做到位，只有将所有竞品企业使用过的关键词剔除干净，才能找到企业的核心竞争点。

　　1.3 熟络运营模式微信朋友圈广告精准投放详的找同法

　　拟定营销战略、确认营销重点、确定营销目标以后，我们还需要对每个要进驻的平台进行熟悉，找到适合企业自身具有针对性的营销方法。对此，可能会有人问“新媒体都是刚刚流行起来的，大家对新媒体运营都不太了解，该如何去熟络运营模式呢？”本节就来教你快速在新媒体平台上熟络运营模式的方法——找同法。

　　1.3.1 找同法是什么