中旺集团因此荣登第五届中国成长企业100强的榜

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　　提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足。这既增强了人们的活力，又避免了空调病的发生。[3]

　　“氧吧”是海尔从空调“功能价值基点”角度提炼出的“产品基点价值（PBV）”，也是海尔领先竞争对手创造的其产品的“有相关度的差异化竞争优势（DCECA）”。“氧吧空调”价值概念是从这个“根”上长出的“达利胡子”。它能令消费者在“生理体验”层面感觉海尔空调更清新，在“心理体验”层面认为海尔空调比其他竞争品牌的空调更有利于身体健康。于是，海尔凭借“创造性”地抓取“达利胡子”，不仅赚鼓了腰包，还顺便再次引领了国内空调行业的发展。

　　依据“产品价值信息（PVB）”综合分析表，将产品沿着不同维度、不同层次属性的“产品基点价值（PBV）”分门别类、综合检索，我们能够非常清晰地抢占、发现产品“有相关度的差异化竞争优势（DCECA）”，或者指导打造这种优势，确立其产品“最亮的价值点”。在此基础上，“达利胡子”即可破皮而出。

　　如今，我们被卷裹在网络世界，身处自媒体时代。随着消费者辨别“产品价值信息（PVI）”真伪的能力普遍基因突变式地提升，企业像以往那样，从“产品价值信息（PVB）”综合分析表中确立其产品的某个“有相关度的差异化传播优势（DCETA）”，然后据此擎起一根“达利胡子”纷纷在市场上纵横捭阖的时日一去不复返了。

　　4-4“达利胡子”长（zhng）不长（cháng）

　　■4-4-1乐百氏的“27层净化”长（zhng）不长（cháng）■

　　1997年，乐百氏纯净水打出“27层净化”的“品牌广告语（BS）”。这句“品牌广告语（BS）”表达的是乐百氏纯净水在“生产技术价值基点”方面具备的“产品基点价值（PB东莞寮步网络营销V）”，因此我们可以把它更准确地称之为“产品基点价值概念（Basic网络营销理念 Point Value Concept，简称BPVC）”。

　　一些广告人把表达“产品基点价值（PBV）”的“产品基点价值概念（BPVC）”通俗、形象地称之为“产品卖点（Product Selling Point，简称PSP）”。再准确些，它们应该称之为“产品卖点概念（Product Selling Point Concept，简称PSPC）”。这种价值概念有时候被当作“品牌广告语（BS）”使用，就像乐百氏纯净水的“27层净化”那样。

　　不管乐百氏的做法是否符合“品牌广告语（BS）”的使用标准，反正通过主打“27层净化”的“产品卖点概念（PSPC）”，乐百氏一度挤入国内饮用水市场的前三强。2000年，达能收购乐百氏92%的股权。现在，乐百氏纯净水基本上打着灯笼也很难找到了。

　　懂点水知识的人都知道，天然水中含有很多对人体有益的矿物质、微量元素。所谓的水净化技术，主要是用滤膜、滤材过滤，结合氯酸氧化灭菌、活性炭吸附水中的有机物或有毒物质。不管是“27层”“37层”，还是更多层净化，在滤除、灭除、吸除水中杂质的同时，把水中的微量元素也给屏蔽了，因此纯净水越是纯净，对人体反而越没有营养。

　　这一层窗户纸2000年即被农夫山泉的掌门人钟睒睒捅破了，惹得宗庆后跳脚大骂，串联全国69家纯净水生产厂家组成生死同盟对农夫山泉口诛笔伐。这场被媒体称之为“世纪水战”的较量最终以农夫山泉的大获全胜告终。

　　“27层净化”是乐百氏在传播层面“抢占”的其纯净水产品的“有相关度的差异化传播优势（DCETA）”。但是当时国内纯净水市场上的产品基本“同质化”，乐百氏纯净水也不具备客观的竞争优势，只好打造出“27层净化”“产品卖点概念（PSPC）”的“传播优势”。当2000年7月9日，新华社发出的电讯稿报道“专家提醒”：“‘纯净水’不宜大量地长期饮用”之后，这样一个被戳穿的“传播优势”自然就沦落成“伪优势”。随之乐百氏纯净水的“品牌和营销”大厦就轰然倒塌了。[4]

　　“27层净化”是基于乐百氏纯净水“有相关度的差异化传播优势（DCETA）”长出的“达利胡子”。但是，基于“抢占”的“传播优势”生长的“达利胡子”长（zhng）不长（cháng）。

　　■4-4-2五谷道场的“非油炸”长（zhng）不长（cháng）■

　　与乐百氏纯净水的命运差不多的是五谷道场方便面。

　　2005年，中旺集团由河北省隆尧县迁至北京，五谷道场品牌开始运作。“非油炸，更健康”的“品牌广告语（BS）”横空出世，隔年五谷道场方便面的销售额便达到了15个亿，中旺集团因此荣登第五届中国成长企业100强的榜首。

　　再隔一年，五谷道场的命运急转直下，衰落的速度比成长时还要快。2008年11月20日，公司破产重整。2009年，中粮集团仅用1.09亿，就取得了100%企业股东股权，正式接管了北京五谷道场食品技术开发有限公司。[5]现在，五谷道场方便面早已不是原来的它了。

　　方便面与纯净水、矿泉水相比，是一种