她们倾向于牛奶、豆奶、谷类等饮品

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　　会上，我们策划了立马飞越黄河海选选手选拔启动仪式，1997年中国骑摩托车飞越黄河第一人朱朝辉亲临现场，并担当“飞黄活动”总教练，西安体育学院的学生更是踊跃报名。立马还与中央电视台、山东卫视等十多家电视台结成战略合作伙伴，并进行现场签约仪式。我们将飞越黄河活动和本次招商会很好地结合起来，让经销商看到了立马将来强势发力的消息，更加坚定了经销商的信心。卓越的产品、优惠的政策、巨大的广告投入和声势浩大的“飞黄”事件营销，得到了广大经销商的欢迎，纷纷上台签约。

　　（2）天津招商会。继延安招商会之后，中国北方国际电动车展在天津正式召开，采纳公司帮助立马策划了以“飞越黄河”为主题的展会，通过差异化的宣传，以较低的花费取得了巨大的成功。面对年年毫无新意的展会，广大经销商早已产生了审美疲劳。无数的电动车厂家大打广告牌、抢占好展位，使出浑身解数、想出各种绝招吸引经销商，花费不少，效果较差。采纳针对这种情况，不去跟其他电动车厂家比广告、比投入，而是让“飞公关危机的普遍性黄”元素始终贯穿整个展会。“飞越黄河试飞表”、“创意人海秀”、“电动车营销高峰论坛”、“战略合作共赢峰会”、“展馆设计”等始终围绕“飞黄”展开，形成独特的差异化宣传攻势，使广大经销商眼前一亮。

　　我们在天津国际会展中心展馆外搭建了150米的飞越黄河试飞表演跑道，邀请朱朝辉先生在现场进行试飞表演。“飞黄”表演期间，立马表演现场人山人海，广大经销商争相观看。当朱朝辉骑立马电动车飞越十多米的距离的时候，整个现场沸腾了，广大经销商跟着“飞黄车”奔跑、拍照、欢营销中介环境呼。

　　飞越黄河表演不仅吸引了人气，还展现了立马电动车精良的产品品质，广大经销商在观看了立马的表演后，对立马电动车的品质更加认可。同时，“飞黄”表演与展会现场其他电动车厂家同质化的宣传形式对比，展示了立马的差异化营销。

　　四、创意人海秀：亮丽风景，立马缔造

　　由于立马展馆位置较差，而且又是第一次参加天津展会，如何向广大经销商传递立马品牌信息，让其关注立马？我们采取了“创意人海秀”的宣传策略。通过人海战术，招聘100位大学生，穿着立马统一的服装，走出展区，实施全馆拦截的方式，不局限于展区内，开展立马全馆宣传活动，提高影响力。立马流动的人群成为展会现场一道亮丽的风景，让立马品牌无处不在。

　　五、经销商大会：千人大会，争相签约

　　非牛奶，营养新选择——豆禾开辟奶饮品市场新蓝海

　　一、好产品，养在深闺人未识

　　豆禾食品作为一家大型植物蛋白饮料生产企业，其产品拥有优异的品质。

　　纯原料：原料为100%东北非转基因黄豆，无添加，营养价值高。

　　全自动：采用德国、日本全自动化生产设备，无菌灌进利乐包装，安全卫生。

　　口感好：引进国际领先的大豆乳合、去腥及分离蛋白技术，口感醇浓香滑。

　　拥有这么好的产品，为什么卖不好？豆禾食品陷入困惑。

　　二、借外力，探寻品牌突围之道

　　通过深入了解，采纳发现豆禾食品存在以下核心问题。

　　（1）竞争夹击：豆禾品牌之前被定位为豆奶饮料，陷入与维他奶、谷粒多、六个核桃等强势品牌的红海竞争，同时豆禾又受到蒙牛、伊利、等牛奶品牌的包围压力。

　　（2）价值错位：一方面，绝大多数消费者将豆禾看成普通豆浆或豆奶，产品价值感不够；另一方面，豆禾200ml利乐包卖到4.2元至4.8元的高价位，而普通豆奶的售价在2元至2.5元，加之品牌知名度较低，品牌价值认知与高售价的错位让大部分消费者望而却步。

　　三、目标市场的选择：抓住行业巨头软肋，虎口夺食

　　通过对市场品类分化的深入分析，采纳得出了豆禾品类突围的策略基点：蒙牛、伊利等产品的奶取自牛、羊等动物，而豆禾的原料为纯黄豆，来自植物。于是，我们巧妙地将“奶”这一大市场切割为“动物奶”与“植物奶”两大类别，在消费者心智中将牛奶归类为动物奶领域，而豆禾则被纳入植物奶的范畴，即“豆禾=植物奶”，“植物奶=豆禾”。

　　借三聚氰胺事件形成的“牛奶不安全”的共识，其抓住牛奶巨头的安全软肋，不仅使豆禾与牛奶品牌的竞争区隔，还跳出了豆奶饮料的红海竞争，开辟出专属于豆禾的植物奶新蓝海。

　　四、消费者行为分析：深刻洞悉消费心理，捕捉危机中的契机

　　采纳营销专家们通过调查，将目标消费者锁定为都市中高端女性群体，她们关注营养、健康和保健。这类消费群体年龄在45岁以下，与同龄的男性喜爱碳酸饮料、酒类产品相比，她们倾向于牛奶、豆奶、谷类等饮品，而且她们购买奶饮品不仅仅是为了自己，主要为家庭采购，有批量采购的习惯。但牛奶等奶制品出现信任危?