图3-12储酿节

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　　图3-12储酿节，免费帮顾客酿果醋

　　这个创意抓住了几个要点：

　　（1）果醋虽好，但是很多人不知道怎么酿制，免费帮顾客酿果醋可以引起顾客的好奇心。

　　（2）顾客要酿制果醋，就必须留下联系方式。这样一来，既可以向顾客及时汇报果醋酿制进度，又能定期向顾客传播品牌信息，顾客慢慢地变成了粉丝，而且是非常忠实的粉丝，难免会口口相传。

　　（3）因为酿制需要较长的周期，果醋就成了顾客与门店之间的隐绳，顾客经常入店了解果醋发酵的进度，而且很多顾客都有“进店不买点东西不好意思”的消费心理。

　　（4）一罐果醋一家人可以喝一两周，一两周完全可以培养一种消费习惯，增强顾客再次消费的可能性。

　　（三）礼品节，让精致厨房元素传递情谊

　　新年是中国传统佳节，挑选礼品是一件令人头疼的事情。居元素开发礼品装产品，通过微信“扫描二维码赢新年大红包”活动，将精致厨房元素（居元素产品）变为礼赠新选择，提升品牌美誉度。如图3-13所示。

　　图3-13居元素礼品装产品

　　（四）储藏节，让新鲜看得见

　　将食物储藏在玻璃器皿中，让美食鲜呼吸，让新鲜看得见。如图3-14所示。

　　图3-14储藏节，让新鲜看得见

　　（五）水具节，“水”心所欲，畅饮一季

　　卖什么？卖的是一种感觉！什么感觉？随心所欲的感觉！

　　居元素的“饮”系列产品，精妙的设计所追求的理念不只是“更好的喝水工具”，而是一种全新的饮水方式。因此，活动主题诉求方向是喝水带来的感觉，且这种感觉必须是居元素独有的。居元素水具品类众多，各具创意，但仍有共性——随心所欲的饮水方式。“水”心所欲串联类比，一方面体现了居元素的产品属性，另一方面体现了产品带来的价值体验，且“水”心所欲在品牌七元素运用上的延伸性较强。如图3-15所示。

　　图3-15水具节，“水”心所欲，畅饮一季

　　延伸阅读山东东阿阿胶保健品有限公

　　益达满了，你的情感满了吗

　　一、两粒口香糖，对顾客的真情关怀

　　在“饭后嚼益达，对牙齿好哦”、“两粒一起才最好”、“这是你的益达。不，是你的益达”成为当季流行语之前，大多数人并没有定时吃口香糖的习惯。益达采用“关爱”策略，同时植入“两粒一起”广告语加大消费量，一步一步进入消费者内心，成功培养了餐后嚼益达的消费习惯，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，区别于传统口香糖反复强调清新口气的单一功能。

　　二、讲故事，将产品化为传递情感的媒介

　　益达的广告以故事叙述、情感流露为统一方式，从前期的益达女孩与便利店小伙子，到酸甜苦辣，再到白百合与大叔。每个精彩的通州抖因上热门推广优质商故事都挑动着年轻人的感官，产品植入非常巧妙，变成情感承载的媒介。

　　三、以公益之名，将关爱进行到底

　　“中国护齿计划”公益活动让益达的关爱精神得以传递，“校园口腔健康教育计划”、“社区口腔教育计划”、“益达医院基地”渗透所有传播渠道。

　　“感人心者，莫先乎情”

　　企业要重视“情感价值”，善于从“情”字切入需求，学会洞察消费者内心的真实需求，透过与消费者微妙而又关键的情感关联，进行准确的定位和有分寸的“切入”，激发我们希望连接的那一处，最后以情感人、以情夺人、以情取胜。家居、烟、酒、茶、汽车……任何产品都可以情感化，融入亲情、爱情、友情等情感元素，靠真挚的情感打动消费者内心深处那根最敏感、最脆弱的神经，引起消费者共鸣。只有尽其所能打动消费者，与消费者谈恋爱，才能让品牌产生“情感魔力”，让消费者对品牌“一往情深”。

　　第4战法品牌活化

　　战法解析

　　一、品牌活化，到底是什么

　　我们先来看这样一个品牌，如图4-1所示：红色瓶身、飘带型Logo，你闭上眼睛都能想出它的样子。尽管它拥有127岁的高龄，但总能给人永远年轻的印象——可口可乐，这样一个口味几乎不变的产品，究竟是如何始终传递给人们留下积极和活力的品牌印象？

　　图4-1可口可乐品牌Logo

　　一百多年来，可口可乐品牌Logo多次进行了“微整容”，甚至在某些国家或地区会根据当地的语言文字设计出本地化的“面孔”。不仅如此，它的“体型”也进行了多次演变，只为博取人们的喜爱（如图4-2所示）。

　　图4-2可口可乐瓶装“体型”演变过程

　　二、品牌年轻化，“卖萌”卖上瘾

　　高举“年轻一代的选择”大旗，可口可乐终于在营销上狠狠突破了一把，它推出了中国区新包装，包装标签包括“闺蜜、室友、氧气美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、邻家女孩、纯爷们、有为青年、文艺青年、小萝莉、积极分子、粉丝、月光族”等，几乎涵盖了近几年中国的所有网络流行语（如图4-3所示）。

　　图4-3可口可乐卖萌标签

　　三、品牌活化，为品牌注入新的元素

　　随着时代的变迁、经济的发展及新技术的出现，老品牌不可避免地与消费者需求之间产生种种不适。也就是说，老品牌因时间推移而逐渐疏远了消费者，如果不及时改善品牌与消费者之间的关系，消费者将会转向其他新品牌。

　　四、品牌活化，没有条件可不行

　　如同人的生老病死，品牌?