以市场为主导推出不同的产品组合

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　　采纳营销专家提出将品牌人性化，以消费者为导向规划产品线，以市场为主导推出不同的产品组合，结合各地市场的实际情况，将在不同市场卖得最好的车型作为特价车。针对不同人群的消费目的和动机，分别推出针对结婚人群、代步人群、玩车人群、创业人群的车型款式。

　　四、终极对决：大运传播，抢占消费者心智

　　作为新品牌，当大运完成渠道、品牌、产品三大战役后，传播之战便成为决胜的关键。

　　空中传播拦截——强拉。即新品牌上市立刻启动央视广告，配合地方卫视和杂志、户外媒体，全方位、多角度的“海、陆、空”强行登陆，迅速打响大运品牌的知名度。

　　地面传播攻坚——猛推。通过在全国举办一系列的大型促销活动，在终端采取有针对性的促销活动，加上电视广告配合，大运摩托车迅速热销。

　　重点传播大运摩托车作为中国摩托车行业新星的品牌形象，让消费者感觉大运摩托车是一个值得关注的品牌，强化品牌价值的输出。以价值超越温州公关价格，在消费者心目中建立高品质、时尚感的价值形象，摆脱竞争对手的价格纠缠，建立品牌防御体系。

　　五、深度分销，终端突围

　　首先，要取得区域市场的胜利，才能做大、做强。如何成为区域市场的“老大”呢？采纳营销专家认为，以区域市场的突破作为市场攻略核心，得区域市场得天下，实行CMK市场策略（深度分销），将全国市场分类，迅速占领摩托车的核心区域市场，在各个区域市场实施CMK计划。

　　其次，根据摩托车终端一个专卖店销售多个摩托车品牌的特点，采取终端战略，导入《终端陈列手册》、《魔法导购9步法》等系列软件支持。在硬件上进行终端分类，终端分类的标准以专卖店内展示的车辆为分类标准；进行终端规范化建设，让所有的工作变成急速上升的销售曲线。

　　在瓯海区电视台广告收费标准大运摩托的招商会上，采纳营销专家借“魔戒”掀起大运风潮，随后推出的“大运金色伙伴计划”更是创下“摩界”的招商奇迹。通过采纳营销专家对品牌及产品的创新规划，大运员工热情倍增，产能实现质的飞跃，全国各地均出现断货现象，上市仅一年半的新品牌销量远远超出预期。

　　腾邦国际如何破解“卖机票的局”

　　在深圳机票预订行业，几乎无人不知腾邦国际票务。可是，也就是这样一个被称为“一方霸主”的品牌，在2007年也遭遇了前所未有的发展难题——B2B分销模式转B2C直销模式。一切只是因为品牌和实力除了被机票销售行业人士熟知外，普通消费者鲜有人知。

　　一、看机票行业现状，腾邦找到突破口

　　B2B与B2C最大的差别就是B2B依托强大的渠道推力，B2C依托强大的品牌拉力，所以，腾邦国际需要构建自己的品牌。

　　在机票市场上，大多数企业以价格战、优惠策略吸引消费者。难道在消费者心中，价格和优惠是真正的需求吗？采纳营销专家通过深入一线大城市调研，发现并总结出消费者对机票预订的本质需求。

　　（2）所有的消费者都渴望得到一站式的机票服务。

　　从市场调研结果看，“低价诉求”导致品牌价值缺失给了腾邦国际树立品牌的机会，而忽视消费者渴望“一站式、便捷性、舒适性”的机票出行本质需求，给了腾邦国际品牌突围的机会。

　　二、打破市场格局，创全球领先机票品牌

　　和其他机票企业不同，腾邦国际选择满足消费者的要求，即“一站式、便捷性、舒适性”的机票出行本质需求。

　　经过一番讨论和论证，采纳营销专家最终创新性地将腾邦国际的品牌定位为“全球领先的机票Mall”，腾邦机票总站改为“腾邦·全球领先机票Mall”。至此，中国第一个机票Mall正式诞生（如图1-12所示），“全球领先”、“机票Mall”霸气十足的定位包含两点：腾邦机票Mall提供机票预订全程的、便捷性、舒适性的服务，它不再是简单的机票信息的预订服务；它能满足所有机票预订者的需求，不管是以价格为导向的个人消费，还是以出行管理为需求的集团客户。

　　图1-12腾邦国际机票Mall主形象

　　三、品牌支撑，产品只为消费者服务

　　在“全球领先的机票Mall”的品牌定位下，通过对市场和目标消费者的分析，采纳公司有针对性地根据不同人群及需求进行相应的产品规划，新的产品体系与腾邦机票Mall的品牌定位相辅相成。如表1-1所示，如图1-13所示。

　　表1-1根据不同人群及需求进行相应的产品规划

　　图1-13针对公司与个人的创意展示广告

　　四、机票增值计划，直达消费者心中的航班

　　民航局规定，2008年7月20日起，机场实施特别检查，这也就意味着消费者登机的手续更加复杂和烦琐，机票出行的便捷性和舒适性将大打折扣。这对航空公司与机票销售商都是一个坏消息，但我们却把它作为一个机会，因为这是宣传机票Mall“一站式、便捷性、舒适性”出行服务的好时机。我们要抢占机场——这个出行的制高点，为消费者增加价值体验感。那么，腾邦机票Mall“一站式、便捷性、舒适性”机票预订服务将深深烙印在消费者心中。通过以下几种方式让腾邦机票Mall会员享受更多的增值服务。

　　（1）强化机场体验：与机场咖啡吧合作，只要是腾邦国际的会员就可以享受免费咖啡一杯。