（3）与目标消费者的衣食住行等息息相关

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　　不过，值得广大弱势品牌门注意的是，如果你的促销活动并非仅是为了刺激短期消费，并非仅是为了以促销期内的销售“透支”来解决库存、资金压力，从稍长远一点考虑，你都应该尽量以门槛来维系自己和利润性顾客的重点关系，而不是因“讨好”非利润型顾客去疏远他们。

　　在促销活动的门槛设置中，主要运用的是与顾客消费贡献类型相对应的方式。下面，结合前述作一些基本的总结。

　　消费者参与促销活动的三种门槛设置方法：

　　（1）以目标消费者的描述性特征进行辨别，这多发生在免费试用、样品派送等产品入市初期的促销活动中。

　　（2）按消费额、消费次数进行区分，规划坎级让利等相关促销活动，方式有消费坎级返利促销、累计循环奖、集点换物等。

　　（3）活动中要求提供具有身份识别功能的消费凭证，这多发生在抽摇奖、竞赛式促销、凭证让利、折旧换新优惠等促销活动中。

　　五、赠品的选择

　　买赠活动是非常常见的促销方式，无论是从吸引消费者还是从维护品牌考虑，以自己的产品或非己产品作为赠品，都是很值得讲究的。

　　（一）用自己的产品作为赠品

　　1．赠品四不宜

　　（1）形象产品不宜做赠品。

　　云浮小红书达人标准（2）利润主产品不宜做赠品。

　　（3）将要肩负以上任何一种产品重担的新品不宜做赠品。

　　（4）如果是保质期较短或者是杀虫剂等使用时令特征明显的产品，用自己的产品做赠品，其量不宜过大，以免因为用不完和可能超过保质期武汉投放机场广告投放公司等原因而影响买赠促销的效果。

　　2．赠品五宜

　　（1）侧翼产品。

　　（2）赢利空间较低的非利润型产品。

　　（3）将要被升级换代产品取代的老品。

　　（4）不肩负形象产品和利润主产品重担，而以快速切入市场、狙击对手一为主要目的的新品。

　　（5）滞销品。

　　（二）用非己产品做赠品

　　1．赠品六不宜

　　（1）体积超过产品的赠品。

　　（2）价值太接近、等同甚或超过产品的赠品。

　　（3）与产品缺乏联想关联度的赠品，这不容易使自己的产品及品牌进入消费者的心智。

　　（4）由于类似活动较多、消耗慢等原因，容易导致在消费者处积压的赠品，这将会使买赠活动失去吸引力。

　　（5）声誉不好或不及自己品牌价值的赠品。

　　（6）不方便拿取，价值不高但运输等领取成本却较高的赠品，这可能会使部分消费者面对买赠活动“知难而退”。

　　2．赠品九宜

　　（1）与产品本身使用有关的赠品。如买酒送酒具，买电脑送软件。

　　（2）和产品使用无关，但容易产生产品间联想的赠品。如某乳业的“买牛奶，送面包”。

　　（3）与目标消费者的衣食住行等息息相关，消耗快而又经常需要再购置的相对低值易耗的赠品。当然，这厨房小电央视广告报价种“低值”是相对产品而言，是指批量定制采购下的低成本相对其较高的市场价而言。

　　（4）非易耗品，但消费普及率不高、更新换代快，或者是在促销中使用次数有限，不大可能产生闲置、积压的赠品。

　　（5）体积不超过产品的赠品

　　（6）品牌的区域市场影响力相当甚至超过自己的赠品，如此利于形成品牌借势。

　　（7）便拿取，领取成本不高的赠品。

　　（8）可供多种选择、各取所需的个性化赠品。

　　（9）与众不同但消费者又实际需要的赠品

　　以上所述是赠品选择的一些准则。从中可见，在进行买赠活动时，最重要的是要本着人性的态度和充分调研买赠促销的赠品使用现状，站在消费者的立场去思考：

　　促销期间他们到底需要什么样的赠品？

　　这些赠品他们目前缺吗？

　　用到这些赠品，他们会想起我们吗？

　　……

　　如果你拿不准这些，或者是不想以自己的主观想法去冒险，那就为消费者们提供多种选择吧！

　　六、借势捆绑有原则

　　在前述的借势促销中，有一些基本的原则需要遵循，如要考虑消费受众的需要存在比较大的交叉重叠。只有这样你的借势捆绑促销，才能根据消费需求的多样化，取得比较好的效果——如喝可乐的人可能需要买电脑，喝红酒的人也可能会喝白酒、啤酒，用沐浴液的人可能会穿浴袍等，就是从受众重叠度高来考虑的。

　　七、要有意识地与卖场形成重点联动

　　除了在卖场形成必要的消费拉力之外，还要考虑维护、活化自己与卖场的关系。当你有意识地多在卖场开展样品派送、买赠促销等直接促进自己销量的活动之外，还能给卖场带来人气及关联性的消费促进。

　　八、促销包装及说辞

　　首先，你要为自己的促销活动找到一个来自消费者的理由，设计一个既具有震撼力又容易上口的好名字，这有利于促销信息的传达，并能给消费者带去更多的心理利益。

　　其次，你如果开展的是买赠、抽摇奖，或者是刮刮卡即时奖之类的活动，你要为自己的赠品或奖品进行包装。一些强势品牌的行为值得学习——如海飞丝洗发水在一次买赠活动中，作为赠品的是一本薄荷海飞丝洗发指导手册，就被包装为“清凉海飞丝至酷洗发‘秘籍’”；如不中大奖中心情、中知识的恰恰瓜子文化卡片，就为恰恰成长为瓜子领域的领导品牌，带去了有益的助力。

　　最后，你的促销说辞所应该强调的是为消费受众带去的额外利益、独享性利益，并应该以消费者更能接受和产生共鸣的方式进行表述。如“现在购买能为你节省多少”就比“现在购买