已经做牛了Mac和iPod

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　　来了。而且美的的牌子大，广告宣传铺天盖地，产品经销、代销门店在全国分布得又多又密，产品的外观还设计得更加讨喜，其量化生产的低成本尤其具有杀伤力，以至于沁园备受它的欺负。

　　尽管已经把净水器做到了国内同品类市场的老大，把饮水机做到了国内同品类市场的老二（老大是美的），把企业的整体规模做到了十几个亿人民币，差点整体上市，沁园还是避免不了被美的这样的竞争对手赶杀到悬崖边缘。2014年3月，联合利华宣布收购沁园集团55%的股权，把沁园品牌纳入了麾下——叶老板大概是被逼得不得不找靠山了。

　　矽藻瓷过滤技术、超滤膜技术分别是道尔顿（Doulton）和立升净水器的“产品基因（PG）”，同时是净水产品的“核心技术（CT）”。它们所成就的是道尔顿（Doulton）、立升净水产品的“绝对竞争优势（Absolute Com常用网络营销的方法petitive Advantage，简称ACA）”。

　　沁园“亲水膜”的“应用技术（AT）”是沁园净水器的“产品基因（PG）”，它所成就的是沁园净水产品的“相对竞争优势（Relative Competitive Advantage，简称RCA）”。

　　“绝对竞争优势（ACA）”属于企业在某品类产品生产方面独家拥有的先进竞争优势，能支持企业长远发展；“相对竞争优势（RCA）”只能让企业的某品类产品在市场上取得暂时领先，支持企业在短期内领先竞争对手。这两类竞争优势如同“产品基因（PG）”的“双面”——用哪一张脸去面对市场和竞争对手决定了企业的将来。

　　■5-4-2“产品基因（PG）”的“变脸”之路■

　　企业若想立于不败之地，为自己赢得长远的发展前景，其中最关键的一点就是把“产品基因（PG）”的“相对竞争优势（RCA）”转化为“绝对竞争优势（ACA）”。

　　UNIQLO自1984年一号店开业，到1999年前后，终于通过低成本抓绒的研发成功，实现了这一“破茧化蝶”式的转换；沁园却始终没有突破自己，最终成了跨国企业巨头的又一道大餐。

　　企业不同，“产品基因（PG）”相对于不同的企业也非常多样化。任何企业能找到、抢占或者打造出具有“绝对竞争优势（ACA）”的“产品基因（PG）”，都无异于拥有了“聚宝盆”。

　　抢占“优质水源”的过程，同时是农夫山泉努力将其“产品基因（PG）”的“相对竞争优势（RCA）”转化为“绝对竞争优势（ACA）”的过程。不过中国地大物博，地球偏偏又是个“水球”，任何企业都不可能垄断我们这个星球上，哪怕中国一域的所有优质水源；所以国内的瓶装水市场注定会群雄割据，不可能一家独大；而且不断会有洞庭山、昆仑山乃至阿尔卑斯山、喜马拉雅山等新兴品牌从这个市场上冒出来。农夫山泉的“绝对竞争优势（ACA）”之路，注定永远没有终点。

　　链家是一个房产中介产品品牌，最近在北上广深二手房市场疯狂抢房源。它和房东签约独家代理，承诺用高于房东心理预期的价格对外销售，但是要拿到高佣金；它准备了一大笔违约金资金池和卖家签对赌协议，卖不掉赔违约金；它把市面上的一室户房子都快收光了，自己随便装修一下就对外出租；它挖对手墙脚充实团队，壮大抢房源的人力……

　　所有这些，只因为链家清楚地知道，自家的“产品基因（PG）”就是“独特房源”，只要能最大限度地把这一“产品基因（PG）”发酵起来，垄断了某品类“独特房源”，它就能通过垄断获得更高的溢价，赚得盆满钵满。

　　在通过垄断资源打造“绝对竞争优势（ACA）”的道路上，链家奔跑得比农夫山泉还要疯狂，其背后依仗的是资本的力量。而资本这头怪兽，一旦执著于掠夺“潘多拉星球”，而不是新材料、新技术、新用户需求和体验的升级换代，注定会死得很惨。这一方面，国内的资本家，显然缺失柳井正、奥特加、乔布斯们的远见。登cctv央视广告15秒

　　前面小节分析过，UNIQLO的“产品基因（PG）”是“领先行业的大众面料研发、生产技术”，这与日本经济强大的技术背景和资源短在线营销策划书缺的客观条件不无关系。

　　ZARA的产品基因（PG）是“快速仿抄世界流行服装款式的设计及其供应链系统”，这主要得力于ZARA的总部在西班牙，距离全球服装潮流的领地米兰、巴黎等很近，且欧洲又拥有数不尽的精英设计人才，“抄”起别人的服装款式是手到擒来。

　　iPhone的“产品基因（PG）”是什么？乔布斯在推出第一代iPhone之前，已经做牛了Mac和iPod。他基于新开发的iOS移动操作系统，把Mac的部分功能、iPod的音乐功能和传统手机的通讯功能合成在一起，做出了iPhone。以后历代iPhone的功能、性能、外观、用户体验的改进，都是基于不断升级的iOS移动操作系统。

　　iPhone直到第四代才用上苹果（Apple）开发的A4处理器，算是弥补了自己在硬件核心技术上的不足。虽然苹果A系列处理器和iOS构筑了iPhone的“绝对竞争优势（ACA）”，但是iOS开发在前，而且在CPU芯片技术方面