SEO操作企业需要的是什么？

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　　，我们又何必招惹他们呢？

　　 把产品卖给与我们有相同装扮、背景和品位的人会很容易，但游戏不是这么玩的。

　　 5.不要显得高人一等

　　 我父母有一个老熟人，我和弟弟把他叫作“高人一等的赫伯”，因为他有一个让人非常讨厌的坏毛病。比如，在我母亲生日时，父亲为了给她一个惊喜，便带她去夏威夷的大岛旅行。当父亲和赫伯分享这个故事时，赫伯插话说：“夏威夷很漂亮，真是一个不错的选择。我在那买了一套房子，顺便告诉你，下周三我不会去会议室开会——我会带着夫人去马尔代夫潜水。劳埃德， 你介意多记些好的笔记吗？”

　　 赫伯有一个令人惊奇的诀窍，他可以随时将别人的话题——无论什么话题——都转移到炫耀自己上。比如：他在纽约的顶层豪华公寓，他高超的谈判技巧，他收藏的酒，等等。

　　 我见到这样一个场景：客户正在自豪地分享他儿子收到了波士顿大学的录取通知书，销售员却在不无得意地说自己的女儿收到了哈佛的全额奖学金。销售员成了在场众人关注的焦点，而这位客户的儿子所取得的成绩在销售员的女儿面前顿时相形见绌。

　　 不要和你的客户一较高下，如果你逞一时之快，生意就泡汤了。

　　 6.珍惜客户的时间，分享客户的价值

　　 几个月前，我和丈夫决定买一辆新皮卡，取代他戏称为“超市购物车”的旧车。他预约了一个叫查克的销售员，在去经销店的路上向我保证在购买之前会砍价的。

　　 然而查克显然做足了功课。当他问候我们时，口中蹦出来的第一个词是“恭喜”。他称赞在慈善组织工作的丈夫帮助那些精神或身体有残疾的人。查克告诉我们他的孩子患上了自闭症，于是，我丈夫告知了慈善组织工作人员的联系方式。

　　 查克不但做了功课，而且与我丈夫最有价值的工作产生了交集。通过讨论他们共同感兴趣的内容，他们加深了彼此的联系——这促使我丈夫从一个消极被动的客户变成了一个积极主动的客户。

　　 如果你正在挖掘潜在的客户，或者提前知道一些客户信息，就必须去认真研究。你对他们的信息了解得越充分，就越能向对方提供更多他们所重视的东西。

　　 我丈夫和查克聊了5分钟之后感叹道：“他们这儿的车可真多啊。”最终，我们选了一辆全新的雪佛兰索罗德。对于这个结果，我想你不会感到惊奇。

　　 7.深化感情

　　 以下是一天中一个销售员对3个客户的问候。

　　 “你是从纽约来的吗？纽约不错吧？我也是从纽约来的！大都会真是太棒了！”

　　 “你是从旧金山来的吧？太巧了，我也是，我太爱那里了。”

　　 “亚特兰大？喔，我们是邻居！”

　　 尽管这些问候可以拉近你和客户之间的距离，但无法建立一种稳固的感情联系。只有彼此之间去分享共同的价值观才能形成融洽的关系，仅仅聊聊共同的爱好或者家乡，不会有这个效果。

　　 我在培训课上听到了关于杰克的故事。他是一位区域经理，在过去两年一直努力想跟一位大客户续签合同。他先后派出了7位销售代表去见客户的负责人菲尔，但没有一个人可以搞定。

　　 最后，杰克亲自出马担任销售代表，终于成功了。杰克是从越战中归来的一名老兵。刚见到菲尔时，两个人还是像往常一样聊了几句天，但是25分钟之后，杰克用真诚的眼神看着菲尔，拍着他的肩膀，充满深情地说：“欢迎回家，小伙子。”两名老兵相拥而泣，生意自然就做成了。

　　 在与客户接触的过程中，你要努力去聊一些可以触及人心灵的大众话题， 比如孩子、教育、健康、动物、兵役、自然，等等。当然，在谈论宗教和政治时，你一定要小心翼翼。你可以围绕一些超越工作范畴的东西，去分享照片、故事和想法，不要泛泛地谈论新手机或者当地的运动队等话题。当我们去分享相似的价值和理念时，我们才能深化彼此之间的感情。

　　 在我产品营销免费单身的时候，朋友给我推荐了一个对象，让我去相亲。她把这位名叫查兹的男士形容为光彩照人。查兹开着一辆太原现代茶几方案蓝色敞篷车，请我在一家意大利餐厅吃饭。他告诉我他出版了5本书，还有他的房产。最后，他开始聊他那些名流朋友。

　　 我认真听着，趁他喘息和挪动身体的间隙提出了几个问题。我是一个非常完美的听众，但不幸的是他的话太多了。一个小时过去了，我连插嘴的机会都没有。我已经尽力了。查兹开车送我回家，把我送到了前门，但我确信我对他没有感觉。然后，他深情地看着我的眼睛，停顿了一下，对我说：“我只想告诉你，你是我见过的最迷人的女士！”

　　 我没有请他进屋。我也没有再次约他。

　　 我们都会去相信那些花费时间了解我们的人，但是给予别人发言的机会是很难做到的。《哈佛商业评论》的研究表明，一个人平均要花费全部时间的60%去和别人聊天，在社交媒体上，这一数字上升到80%。

　　 希腊哲学家爱比克泰德说过：“我们有两个耳朵一张嘴，所以我们倾听的数量应该是讲话的两倍。”显然，爱比克泰德没有玩过Instagram（照片墙）。真相更加复杂，但有一点是千真万确的：当我们谈论自己的时候，大脑中的活动在增多，我们会感到动力十足，认为这是在犒劳自己。这与我们吃到美食、品尝咖啡以及发生性关系时的快感来源是一样的。其实很简单，我们都自我感觉良

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