网络营销不再是价格营销

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　　已经开始了科创板基金的准备工作，包括对科创板各项规则的研究、对相关企业的调研、相关人才的储备以及引进、拓健康之路央视广告15秒一充专业团队等。”

　　 招商基金有关人士也向记者表示，“基于对科创板良好前景的判断，招商基金不仅倾斜了部分原有的投研力量参与到科创板相关工作的筹备中，还专门配备了专门的投研人员保证各项工作的顺利开展。”

　　三类基金优势有别

　　 目前主要有三类基金将参与科创板投资：2018年成立的6只战略配售基金，以及2019年上报的18只科创板基金、26只科技创新基金。

　　 上述50只基金中，在投资上被划分为阶梯级承接的三类：6只战略配售基金、14只封闭式科创板基金，30只开放式基金。

　　 值得注意的是已上报的14只科创板封闭运作基金。据参与科创板基金工作的人士介绍，这些产品由上交所牵头设计，它们都是灵活配置混合型基金，封闭期普遍是3年（目前仅有一只是2年的）。它们被认为是对之前6只战略配售基金的进一步扩充，但投资范围由一级市场进一步扩大至二级市场。它们既可以参与一级市场的战略配售，也可以参与二级市场的打新，还可上市交易。

　　 此外，25只开放式科创板基金中，大多是“科技创新”基金，它们按规定至少要将非现金资产的80%投向科技创新类股票。少量是“科创板”基金，按规定至少要将非现金资产的80%投向科创板股票。由于科创板波动很大——每天涨跌幅从现在的10%扩大到20%，上市前5日不设涨跌停板——开放式科创板基金将面对巨大的申赎压力。

　　 3月11日，博时权益投资主题组、投研一体小组负责人兼博时特许价值混合基金经理曾鹏表示，“一是参考海外科技股和国内一级市场的定价标准，多维度评估科创板上市公司的合理价值区间；二是在合理定价区间之下分批建仓，均化买入成本；三是将流动性风险纳入重要考量，对流动性差的标的要严格控制持仓金额。

　　 参与科创板基金工作的基金经理建议，投资封闭式的战略配售基金和封闭式的科创板基金，避免风险更大的开放式的科创板基金。

　　 作者：庞华玮

　　 发布时间：2019-03-12

　　华控赛格借到科创东风？一家环保企业的“创投”奇遇

　　 2月最后一周，A股迎来了2018年以来罕见的大涨行情，跌宕起伏之际，身处旋涡中心的华控赛格（000068.SZ），无疑是独特的一家。

　　 与东方通信一样，华控赛格被不少业内人士判断背离基本面。

　　 即使近两个交易日股价有所回调，但截至3月1日收盘，华控赛格2月以来累计涨幅高达70.92%，期间累计出现七个涨停板。

　　 华控赛格是清华控股旗下节能环保业二套央视广告10秒1个月务的资本运作平台，主要开展海绵城市建设、水污染治理、智慧水务、环保工程设计等环保及水务相关业务。

　　 有趣的是，正是这样一家以“环保”为主业的上市公司，在近日，却被冠以“创投概念”之名，上演了一幕幕心惊肉跳的追涨戏码。

　　 坚守主业

　　 3月1日上午，21世纪经济报道记者来到位于深圳坪山兰竹东路的华控赛格工业厂区，与二级市场的热络相比，这里异常平静，偶见几辆货车从大门穿过。

　　 门口漆黑的石碑上写着烫金大字——“深圳市华控赛格股份有限公司”，颇具反差的是，占地约36万平米的工业园，已经没有了华控赛格自己的业务。

　　 据园区一名管理人员介绍，自从公司主业转型以来，公司原有的业务生产线已经全部暂停，目前该场地主要出租给其他公司，从事园区管理业务。

　　 公开资料显示，华控赛格原名赛格三星，原属电子元器件制造业，主要从事CRT玻壳及STN-ITO镀膜玻璃的制造和销售。

　　 但由于市场原因，其电子元器件制造业务每况愈下，2014年，华融泰资本通过参与定向增发，成为上市公司第一大股东后，立马调整华控赛格主业范围为“环境产业领域发展”。

　　 根据公司2018年半年报业绩显示，当年上半年公司通过出租厂房和仓库，实现租赁收益合计442.89万元。同期，公司环保、水务等核心主业大幅亏损，净利润为-3017.05万元。

　　 “公司出租的厂房以前主要做电子产品玻璃屏幕等业务，但（转型之后）现有的厂房没办法做别的事情。公司以前也考虑过重新开发，但是目前还没有实质性的进展，只能出租仅有的仓库、厂房，把这块地利用起来。”3月1日，华控赛格相关人士向21世纪经济报道记者说道。

　　 近年来，在长期的主业不振中，租赁业务已经成为华控赛格不可缺少的收入来源。

　　 除了2017年因海绵城市工程取得较大进展，业绩大幅提升外，其余年份，徘徊在亏损边缘的华控赛格，多次借园区租赁业务“力挽狂澜”。

　　 2015年、2016年，华控赛格分别实现营业收入1.71亿元、2.98亿元，实现净利润813.38万元、997.52万元，但同期公司的厂房租赁收益却分别达到912万元和628.61万元，贡献净利润的比例分别为112%和63%。

　　 2017年，华控赛格净利润大幅增长，达到3260.33万元，同期租赁收益706.71万元，占比为21.68%。

　　 到了

企业与企业之间的竞争存在两种分类：价格竞争和非价格竞争。传统的营销，都是打价格牌，以价格取胜，价格低就能占领市场，而现在的网络营销往往与过去不同，价格竞争已不是聪明之举，如何不做价格营销，而做全面营销，上海网络营销公司SEMtime为您分析、

做网络营销，不做价格营销

价格营销，是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种营销方式。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格营销战争，使企业成为无利益的繁忙。只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一目了然。价格营销用来评价价值的尺度是大家都知道的价格， 所以价格的决定就显得非常重要。 非价格营销，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种营销方式。

网络营销具有非价格竞争特性，非价格营销对顾客和企业都有利。第一，产品和消费者需求都存在差异性；第二，不同的产品有不同的价格需求关系，一些体现身份地位的产品非高价卖不出。第三，运用价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望，并使其购买产品，从而达到战胜竞争对手的目的。

做网络营销，就做全面营销

近几年来，我国消费疲软，进入了不好卖的时代，造成了价值3万多亿元的产品积压。 然而在这不好卖的时代里却有不少制造商连续推出走俏产品，也有一些大型零售商销售势头强劲，生意兴隆。 从这好卖和不好卖的产品中得出一条规律：在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。 因此，上海网络营销SEMtime建议企业需要建立起一种全面网络营销体制，

1、网络营销的概念和策赂广泛渗透到各部门，即从董事会到工厂的生产线；广泛深入人心，即从经营者到一般从业人员。换言之，全面网络营销也就是全公司营销，全体员工营销。

2、企业所有部门都必须树立起网络营销观念，服从网络营销，服务于网络营销。

3、公司以市场(顾客)为导向，根网络营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。

4、实行职能重点转移，制造商要由销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品；流通业者要由原来销售已采购的产品转变为采购畅销的产品。

5、企业要克服自以为是的观点，不要认为自己的产品是好东西，就一定会人见人爱；要知道人家凭什么非得爱你，非得买你的产品不 可，你的产品究竟能给消费者和用户带来什么好处，具备什么样的特色，是否能比其他产品更好地满足其需求，等等。

6、全面运用网络营销方法。

要运用各种网络营销方法，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道和平台，采取不同的促销方式；线上网络营销和线下营销相配合，动态把握，适时调整，双刃齐下，才能双赢！

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