可以直接在广告图片上挂淘宝客的推广链接

时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  婺ぃ晕誓慊硕嗌偾蛄艘桓隹突恳幻纸稹? 这里有几个问题需要实际探讨,并根据情况做出适合自己的选择。

   (1)赠品谁发货?

   如果是自己发货,需要单独付运费,成本会增加,毕竟邮费也是一笔不小的开销。

   自己发货的好处是,可以确保产品和广告发到“潜在买家”手中,还可以多做些文章。

   但是,合作商家会担心你如果不发货怎么办(他答应给赠品了,你如果不发货,就坑了他)。

   如果是把赠品给合作商家让他代发,你可能也会担心合作商家(扣你的货或抽掉你的广告单页)。

   (2)赠品的超重费由谁付?

   因为赠品的原因可能会超重,超重就会产生超重费,这个费用由谁付?

   如果能结成互帮对子,你有赠品需要嵌入到对方的商品中,对方也有赠品可以嵌入到你的商品中。对方能帮你带来流量,你也能帮对方带来客户,各自的费用各自承担,这样的合作就比较令双方都满意。

   但有个前提,就是你们经营的商品之间没有竞争关系,最好是互补的。往下看,稍后我们在讲“鱼塘”理论时探讨这个问题。

  3.11.7店铺页面

   根据买家购物习惯,在被宝贝描述吸引之后,有意向购买该宝贝后,通常会进入卖家店铺首页浏览。

   到店铺首页做什么?有的说是看看有没有其他需要购买的商品,有的说是看看店铺的装修美不美,我称他们是“进一步感受购物气氛”。因为买家的这个动作,店铺里的其他宝贝就有了曝光的机会,增加了被选购的几率。

   此刻,某个买家流量“流”到了店铺页面,而且要在这里待上一小会儿。因此就可以在这里做广告,曝光产品的美图。不知你注意到了没有,有很多大卖家,开始卖店铺里的广告位,价格不低。

   理论上说,店铺首页要比某个宝贝的详情页面流量要大得多。道理很容易懂,因为宝贝页面有很多,而店铺首页只有一个。到每个宝贝详情页面的流量,都有可能到店铺首页,因此店铺首页是他们的流量之和。

   上一节讲到的是把自己的宝贝“嵌入到”合作商家的宝贝详情页面做广告,如果要换到流量更大的店铺首页做广告,效果会更好。

   在这里做广告也有几种方式,跟在淘宝首页做广告类似,只是这个广告费给的是合作商家而不是淘宝,而且价格要便宜很多很多。如果精心选择合作店铺,效果也能得到保证。

   (1)买广告位。这有点类似品牌广告和超级卖霸,一个广告位一个月收一定的费用,而且是多买有优惠。看个例子:

   上面的截图里左下方有个店铺的名称和对应的链接(链接在状态栏可以看到),就是在别人的店铺里挂上的。在别人的店铺里买广告位做广告,就与这个一样。

   现实中一些大型的超市都在这网上销售药品资质样干:为了充分利用流量,把一部分展位出租给其他卖家获取收益。

   (2)按效果付费。说服合作商家帮你推广,你给他提成。为了担心有欺诈,可以直接在广告图片上挂淘宝客的推广链接,每成交一笔提成佣金。



   由于是淘宝客系统在中间计算成交量,双方都比较轻松,而且不用担心有欺诈。不过,开通淘客推广的有很多,凭什么被推广的人是你?

   所以,如果你真想在某个店铺里挂广告,先主动去谈你中意的、流量大的合作商家,直接买他的广告位,但是价格要出最低价,因为你还给他提成(用淘宝客的链接),合作商家愿意的就会多。

   把自己当成被合作的商家来想,只卖广告位,一次性收益,广告效果好与不好上海婚纱摄影朋友圈广告价与我无关。但是如果把一次性收益变成长期收益,尤其是捆绑收益,我就比较关心广告效果了,毕竟这里面还有我的提成呢!

   这种谈判办法,正是从合作商家的利益出发的,岂有被拒绝的道理?!当然,拒绝了一家,还有另一家呢,肯合作的商家排队等着呢,怕什么!

   (3)相互合作。就是上一节讲的方式,我赞助产品给你当赠品,以帮助你多卖货(可以满一定购物金额有赠品,或现在买才有赠品,让买家立即行动),或双方结成合作对子,你为我赞助赠品,我为你赞助赠品,各自的费用各自承担。

   鱼塘理论

   鱼塘理论认为,你想要的鱼(买家),已经是别人鱼塘里的鱼了。

   你可以到大街上挨个问谁是你的鱼,你也可以直接找鱼塘的塘主合作,直接共享他的鱼塘给你用。鱼群的重合度越高,鱼塘合作的效果就越好。

   比如,你打算在网上做生意,卖童装。

   起码说最少有两个选择,其一,你可以自己建B2C网站,通过各种渠道去找你的买家(网购人群);其二,可以共享别人的鱼塘。譬如淘宝,淘宝已经积累了几亿的会员,而且都是网购人群,这个重合度就非常高,所以淘宝上的转化率很高。因此,你可以直接选择在淘宝开店,借用别人的鱼塘。

   深入进去后又发现买家群体太大了,想自学网络推广不太精准,你还需要进一步细化。经过细化发现,你需要找家里有小孩的买家群体。这时又该选择了,而且起码说最少有两个选择:第一个选择,你可以利用钻展甚至品牌广告,直接找“家里有小孩的,点我”。看到你的广告、并且对你的广告感兴趣的,可能会点进来。看到你的广告,但不感兴趣和不符合条件的(家里没小孩的),不会点击。这就造成了广告的浪费。

   第二个选择,经过分析发现,卖奶粉的、卖尿不湿的、卖童鞋的、卖儿童护肤品的、卖儿童营养品的,甚至卖早教用品的,他们也都在和你找同样一群人——家里有小孩的。

   你们既然要找的都是同样一群人,就说明鱼塘的重合度很高,可以共享鱼塘,实现最精准的营销效果。如果这些卖家中有大卖家,已经积累了大批的客户,每天的流量也非常大,就可以考虑深度开发他的鱼塘。

   他的鱼塘,包含他积累的老客户,也包含正在不断进入他鱼塘的新鱼。

   上两节里提到的方式和案例,只是抓取了“新鱼”中的一小部分。对积累和沉淀下来的老客户,只有他们回头购物时才能碰上他们(碰巧看到了我们的广告或赠品),并未深度开发,下一节接着探讨。

   深度开发鱼塘

   要想找到合作伙伴深度开发对方的鱼塘,有两个要点:

   其一,你们之间没有竞争关系;

   其二,对方无风险,收益能看到。

   不符合这两条标准,或者说没有做好这两条的准备,就去找合作商家谈鱼塘合作,多半会被拒之门外。如何才能增加谈判成功的几率呢?

   老祖宗教导我们:“将欲取之,必先予之”。一定先要对方看到点效果,他才愿意合作。

   如果你对结果很有信心,但是一开始并不能立即当时见效的,不妨先“预支”一点自己未来的收益先垫付,这样合作会比较顺利进行。

   “预支”的思维和勇气,就是用钱的本事的最好体现。



   货物是卖家和买家建立信任的媒介,钱则是卖家和卖家之间建立关系的媒介。一旦合作关系到一定程度,即便收益不如从前,甚至不收钱,合作也是能继续下去的。

   像前面提到的先买他的广告位,再挂淘宝客的做法,就是“将欲取之,必先予之”。没有人会拒绝,因为你都是在为他的利益着想的。

   在这里讲鱼塘理论,主要是给卖家一些启发,尤其是启发如何借力。凡事都可以从0开始,也可以把巨人的肩膀作为起点,毕竟站在巨人的肩膀上成功更容易。所以,这不仅是在选择方案,更是在历练智慧。

  3.11.8交易过程页面

   买家最终要购物,购物要产生交易,交易会有一系列过程,从拍下、付款、发货、收货确认、评价等。其中,在“收货确认”页面,就有一个钻展位可以利用。下面的截图就是“收货确认”页面的例子。需要注意的是,其下方是钻石展位广告图片。

   从淘宝每天的交易笔数和交易额就能知道,这个页面每天的流量非常惊人。而且能看到这个页面的,一定不是只看不买的新手,而一定是购过物的真正的网购人群。

   需要指出的是,在不同的位置,需要不同的创意。这个广告位就可以适用与“收货确认”心情相同的创意。买家收到货尤其是很满意的时候,心情是高兴的,急急忙忙地向卖家确认收货。在完成确认的瞬间,提示着“恭喜”字样的文字和图片,买家点击的兴致就会很高。下面的截图就

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