推广人员可以将推广平台、预算限额等条件相同

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　　13.2.3 腾讯社交广告投放

　　 1． 腾讯社交广告账户结构

　　 在投放广告前，先介绍一下腾讯社交广告账户的基本结构，以及各个层级所拥有的个性化功能，腾讯社交广告的账户结构可以分为三级：账户、推广计划、广告，如图13-15所示。

　　 图13-15 腾讯社交广告账户结构

　　 （1）账户

　　 账户作为最高层级，可以用来设定账户消费限额。每个账户最多可以建立500个推广计划，20000个广告。

　　 （2）推广计划

　　 推广计划是广告的集合，类似计算机中的文件夹。推广人员可以将推广平台、预算限额等条件相同的广告放在同一个推广计划中，方便管理。

　　 （3）广告

　　 腾讯社交广告管理平台的广告，是指广告主创建的广告创意及广告展示的相关设置，包括广告的基本信息（广告名称、投放时间等）、广告的推广目标、投放平台、广告规格，所投放的广告创意、广告受众、广告出价等信息。

　　 2． 腾讯社交广告创建流程

　　 腾讯社交广告创建的基本流程可以分为4步，即推广计划设置、广告设置、创意设置、预览井提交。

　　 （1）推广计划设置

　　 单击账户管理平台界面右上角的“新建广告”按钮，进入“广告投放”页面，如图13-16所示。

　　 图13-16 新建广告页面

　　 “新建广告”按钮为企业需要推广的广告创建推广计划，如图1317所示。在“新建推广计划”页面中设置推广目标、每日预算、投放方式及推广计划名称，如图13-18所示。填写完毕后，单击“下一步”按钮。

　　 图13-17 新建推广计划

　　 这里的推广目标是指企业新建的广告所要达成的营销目的。腾讯社交广告目前支持的推广目标有网页、微信品牌活动、电商推广页、Android和iOs应用认证空间及腾讯课堂等。每日推广预算最低不少于50元。广告投放模式可分为标准投放和加速投放，标准投放即在广告设定的投放时间内平稳的消耗，而加速投放广告会以较快速度获得曝光，预算消耗较快。

　　 图13-18 推广计划设置

　　 （2）广告设置

　　 设置目标详情，即根据推广目标，填写目标详情。例如推广网页时，填写推广的落地页链接；推广应用时，填写推广的应用ID。这里的推广目标是网页，所以选择填写落地页链接，如图13-19所示。

　　 图13-19 “目标详情-链接”设置

　　 “定向”设置。在广告投放中，企业可以根据设定的推广目标，选择相应的人群和场景。“定向”设置主要包括投放地域、投放年龄、性别、商业兴趣、关键词、学历、联网方式、自定义人群等，如图13-20所示。

　　 如果常用的定向无法满足企业广告营销目标的定向需求，还可以选择“全部定向”，在弹出窗口中使用更丰富的定向功能，根据推广人员所选择的定向，右侧栏目将会实时展示预计最大覆盖用户和最大日曝光量数据供企业参考，如图13-21所示。

　　 图13-20 “定向”设置

　　 图13-21 “全部定向”设置

　　 对于企业常用的定向投放方式，推广人员可以勾选下方的&ld上海户外大屏价格quo;保存为定向包”选项，将选取的定向保存为定向包。企业下次投放广告时，可直接在定向包下拉菜单中选择己保存的定向包。

　　 “广告版位”设置，即选择广告展现的位置和呈现方式，如图1322所示。

　　 图13-22 “广告版位”设置

　　 “投放日期”和“投放时间”设置。广告仅会在设置的投放日期内向用户展示，如图13-23所示。例如，演唱会门票促销活动，可将时间设置在活动前的30天至演唱会当日。

　　 图13-23 “投放时间”设置

　　 “出价”设置。选择广告的计费方式为CPC或者CPM，井填写出价，填写完成后，单击“下一步”按钮，如图13-24所示。这里的广告名称是系统自动生成的，企业可以随时修改，该名称仅用于用户广告管理，不会对外展示。

　　 图13-24 “出价方式”设置

　　 （3）创意设置

　　 添加创意前，需要上传企业品牌标识，如图1325所示。

　　 图13-25 上传品牌标识

　　 添加广告创意，如图1326所示。企业可以按照规格要求自己制作广告创意井直接上传，也可以利用广告平台提供的创意库，从中选择合适的模板快速创建广告创意，如图13-27所示。

　　 图13-26 添加广告创意

　　 添加广告着陆页链接。根据企业营销推广目标，填写对应的广告着陆页链接，如图13-28所示。

　　 图13-27 创意模板

　　 图13-28 添加广告文案

　　 （4）预览井提交

　　 设定好广告以后，还需要提前预览一下，避免出现遗漏或者错误。

　　 确认无误后，单击“提交广告”，如图1329所示，即为完成一次广告创建。

　　 图13-29 广告提交

　　 为了帮助初学者更好地学习腾讯社交广告投放相关知识，下面以恒速鞋服在腾讯社交广告投放为例，井做具体分析，见例13-1。

　　 例13-1 恒速鞋服：腾讯社交广告拉动新品销量

　　 恒速鞋服有限公司成立于2011年7月，是一家主营男士休闲鞋生产加工的中小型的鞋服公司。恒速鞋服在多个线上销售平台设有网店，主要采用薄利多销的盈利形式，因此其营销重点多集中在产品销量。

　　 由于推广渠道的瓶颈，恒速鞋服每日重庆阿胶产品出货量难以满足预期，产销不平衡让其面临较大的库存压力。恒速鞋服尝试在多种推广渠道投放效果广告，却无法高效平衡广告曝光量与投放精准度，往往遭遇广告流量大但成本不可控或投放精准但流量小的两难情况，导致广告收效甚微。

　　 在尝试了多种推广渠道之后，该公司开始使用腾讯社交广告推广新品。计划以较为优惠的价格上市一款男士休闲鞋，并设定月销量突破一万的营销目标。恒速鞋服希望通过这次推广活动能够提升此款鞋的曝光量，从而在稳定投放成本的基础上，提高广告转化率，推动新鞋销量增长，缓解库存压力。

　　 为此，恒速鞋服与腾讯社交广告的服务商——广州天迹网络科技有限公司合作，选择流量较大的手机QQ浏览器信息流广告位投放广告。恒速鞋服借助自身长网络舆情员详情期积累的用户数据，通过全面统计分析消费者用户画像，选择25～50岁男性、购物、时尚等人群定向标签。此外，恒速鞋服还借助腾讯社交广告的 Lookalike 拓展人群包，基于其现有目标人群属性，在腾讯全量活跃用户中扩充更多相似目标消费群体，实现在精准触达目标人群的前提下，获取大量品牌曝光。

　　 腾讯社交广告服务商广州天迹公司按照“测试—进阶引量—长期优化稳定”三个营销阶段，为恒速鞋服制定长期广告投放计划，选择合适的广告位。此外，根据不同年龄人群的喜好、广告投放时段及鞋服产品的销售节点，恒速鞋服不断调整广告文案和图片，突出休闲鞋的卖点和优惠价格。与此同时，恒速鞋服还借助腾讯社交广告后台数据监测功能，了解投放效果，及时优化投放策略，带动新上市的休闲鞋出货量稳步提高。图13-30所示为恒速鞋服投放的QQ浏览器广告。

　　 恒速鞋服营销总监段先生说：“在我们投放腾讯社交广告之初，并没有料到会取得如此好的转化效果。广州天迹团队不断与我们沟通，了解我们的品牌运营情况，并为我们制定专业的长期广告投放策略。投放过程中，他们始终坚持实时查看并分析投放数据，不断调整投放方案，帮助我们取得很理想的广告转化效果。”

　　 通过这次投放腾讯社交广告推广，恒速鞋服新上市的休闲鞋日均销量最高达到2500单，超出预期60%，成功将广告的投入产出比维持在1:3，销量大幅上涨的情况下，广告投放成本也得以有效控制和稳定。在广告投放后期，恒速鞋服不仅新开3个腾讯社交广告投放账户，对旗下四类不同鞋型进行宣传，更加大广告投放预算，每日预算增至6～10万元。

　　 图13-30 恒速休闲鞋QQ浏览器广告

　　 在上述案例中，恒速鞋服贸易公司通过与腾讯社交广告合作投放的移动广告，成功地将新品推广出去，新鞋的销量大幅上升，不仅降低了企业库存压力，而且为公司创造了更大的经济回报。

　　13.2.4 腾讯社交广告常用工具使用