同时兼营了网站联盟广告的业务

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　　鹇舯褪前驯Ρ绰舫鲆桓龈呦俊? 在我们的印象中，30天内卖出数千件、数万件、数十万件都是高销量，上不封顶。

　　 实现高销量，从哪里入手呢？

　　 先来看销量公式：

　　 销量=转化率伊流量

　　 这个公式告诉我们，要做销量，可以从转化率入手，也可以从流量入手。

　　 销量与转化率成正比，销量也与流量成正比。转化率越高，销量越大。流量越大，销量越大。

　　 因此，我们的具体任务就是提高转化率和提高流量。双管齐下，做大销量。

　　 打造高转化率，已经在上一部分打好了基础，这里，我们就是要放手去做流量。

　　 需要多多地开源。涓涓细流，汇聚起来也可以成为洪水般的流量。

　　 话说回来，如果流量真能实现洪水般，即使转化率很低很低，宝贝也能卖火卖暴。

　　 淘宝网每天几千万乃至上亿的流量，整个互联网每天数亿乃至十数亿的流量，而我们只拿到了那么可怜巴巴的一点点，为什么？单靠一条渠道去获得流量是不行的，需要多多开源。

　　3.2流量的来源与获取方式

　　 首先，我们要明确流量的来源与获取方式都有哪些。

　　 按流量的来源，可以分为：

　　 ·淘宝站内的流量

　　 ·淘宝站外的流量

　　 淘宝站内的流量，就是聚集在*.taobao.com上的所有流量，这对所有淘宝店主而言都是主要渠道。我们希望从淘宝的几千万乃至上亿流量中分得一点点到我们的店铺和宝贝页面。

　　 淘宝站外流量，也就是除淘宝网以外的所有互联网上的可以为你所用的流量。

　　 概而言之，流量总共就这些，不是在淘宝网上就是在淘宝网外，但中国人多（还有在国外的中国人），有几亿网民，上网人群非常巨大，所以总流量非常巨大。

　　 流量的总量已知，怎么获取呢？按流量的获取方式可以分为：

　　 ·免费的流量

　　 ·收费的流量

　　 ·其他流量

　　 免费的流量很好理解，就是不花钱就可以得到的流量。收费的流量，也很好理解，只要花钱就可以得到的流量。其他流量是什么意思呢？是花钱呢，还是不花钱呢？

　　 之所以用“其他”这两个字，就是有时候收费，有时候免费。例如，像淘宝客推广带来的流量，如果它帮助你成功销售了，就需要花钱（付佣金），相当于收费流量；但如果没有带来成功的销售，就不用花钱，相当于免费流量。再比如，像一些赞助类的运营活动，只是赞助产品，淘宝帮你曝光带来流量，这些流量没有花现金，但产品也是有成本的，也不好界定算收费流量还是免费流量。

　　3.2.1淘宝站外的免费流量

　　 先来看淘宝站外的免费流量都有哪些，以及怎么获取。

　　 淘宝以外有数以万计个网站，我们要从这些网站中的获取免费的流量，有两个要点，其一是看哪里聚集的人群多，哪里有人经常出没，我们就在人多的地方曝光我们的产品；其二是曝光的产品有吸引力，先保证有人看，再想办法吸引人点击进来。这样我们就可以得到免费的流量。最常用的方式有：

　　 ·开博客

　　 ·论坛发帖子

　　 ·群发广告（如QQ群发、MSN群发、QQ群群发等）

　　 ·写软文

　　 ……

　　 淘宝站外的流量获取方式很多。网上这方面的资料很多很多，所有关于做流量的技术都可以用在你的淘宝店里（他们做流量的目的是吸引更多的流量去他们的网站，而我们的目的则是来我们的网店，差异仅此而已，别的都一样）。再者，因为我不主张使用这种方式，所以不再细述。

　　3.2.2淘宝站外的收费流量

　　 基本来说，互联网上的流量主要都集中在网站上。不同的网站，流量是不一样的。大多数的网站都有卖广告位的业务，因为开网站的人也要吃饭，也要生存，也要赚钱，而且并不是每一个网站都能够赢利，也并不是每一个网站都清晰赢利的模式。不过，不管怎么说，只要网站有人来访问，有流量，就可以卖广告，因此靠卖广告位是网站的基本赢利方式之一。

　　 用付费的方式从别人的网站上买到的流量，都是收费流量。具体说，有以下几种方式。

　　 （1）直接联系站长买广告位。

　　 碰到业务对口的中意的网站后，可以直接联系该网站的站长洽谈广告业务，谈妥价格后他会把你设计好的广告挂在他的网站上，并做好链接。在流量大的网站做广告，广告上线后就会有源源不断的流量。

　　 直接联系站长买硬广告位的弊端是，各个网站流量并不是很均匀，有的网站流量很可观，有的网站流量却很小，而且事前我们无法一一得到真实流量数据。这就给我们大面积地投放网站硬广告带来一定的困难。

　　 （2）通过广告交易平台买流量。

　　 直接联系站长买广告位的方式不太灵活，需要联系站长，需要了解情况，需要讨价还价，等等，很麻烦。进一步说，如果你想在几十个、几百个网站投这种硬广告，需要逐一联系站长，洽谈价格，工作量巨大且是相当麻烦的一件事。幸运的是，广告交易平台出现了，它可以避免以上的这些问题，它就是阿里妈妈广告交易平台。

　　 阿里妈妈是一个全新的互联网广告交易平台。它是主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方！下面的截图就是阿里妈妈的例子。

　　 在阿里妈妈平台上，买广告就像买商品一样，中意的广告位你可Cloudflare W以预定下来，预定从某日到某日的时间段，明码标价，可以按日收费也可以按点击收费，方式非常灵活。另外，在淘宝建立的整个诚信体系下，广告主的交易安全也得到了提高。和广告主谈妥后，广告按时上线，之后就会有流量源源不断地进来了。

　　 （3）在搜索引擎上买竞价关键词广告。

　　 流量真正巨大的地方还是在搜索引擎上。搜索引擎也是靠卖广告赚钱。搜索引擎卖广告的模式是竞价广告，谁出的钱高就给谁排名在前，也就是买关键词。当网站用户搜索某关键词的时候，谁出的钱高就给谁放在前面。收费方式是按开户费加上服务费作为基本账户费用，每一次点击单独收费，价格以出价计算，跟直通车大同小异。

　　 目前，在国内大家都在使用的搜索引擎广告有：百度竞价排名、谷歌竞价广告、有道竞价广告、搜狗搜索引擎等。

　　 百度的流量非常猛，所以就有很多掌柜想在百度上买广告。但都说百度竞价排名不给淘宝网店做广告带去流量，因为淘宝和百度旗下的“有啊”是竞争关系，很多淘宝卖家转向了其他搜索引擎的竞价广告了（不过，百度也并不是绝对的，本人也看到过例外，这要看你的实力和公关的水平了）。

　　 请注意右侧和上方的“赞助商链接”区域，凡是域名后缀是“.tao.com”的，都是淘宝网店的广告。感兴趣的朋友可以亲自去调查一下。搜索引擎网站不仅自身的流量巨大，同时兼营了网站联盟广告的业务，其中广告主最常用的有Google Adwords系统和百度联盟广告。例如，下图就是在某网站中的网页里的截图，你肯定见过这样的页面，这就是挂的Google Adwords广告。

　　 当网页里出现了你事先选定的一些关键词之后，系统就可以把你的广软文发稿优选推闻网报价告出现在联盟网站里，感兴趣的人看到后，可能会点击，从而给你带去流量。因为加盟的网站众多，这些网站流量加起来总体非常巨大，所以买到的流量很可观。

　　3.2.3我在Google Adwords投的手写板广告赔了

　　 下面这个案例是以前做过的一个测试，当时的目的有两个，一则通过测试我想甩货，二则想亲自感受一下淘宝站内和站外流量质量的差别。

　　 当时我在淘宝店铺里卖电脑上用的手写板，手写板的消费对象定位在年轻人买来送给正在学电脑的父母的。推广这个宝贝，使用的推广方式是Google Adwords系统。

　　 推广的时候开通了搜索竞价广告，同时也开通了联盟广告。对于前者，广告出现的位置是在Google搜索结果页面的右侧，即在Google里搜“手写板”这个关键词时