所以淘宝人都忙于为买家和卖家服务

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　　曰袢〕鋈缦滦畔⒑退伎迹? （1）国家保护知识产权已不仅仅是口号，已经变成了行动。售假风险极大，说不定你的哪个买家就是警察。所以，每个卖家都不再仅仅是个旁观者，而是实实在在的参与者，同时每个卖家也不能再是法盲了，不能总作为被动的一方，而应真真正正地参与到其中，运用法律武器也可以保护自己的利益不受侵害。

　　 （2）非正品即便以超低的价格出售，都可以赚取丰厚的利润，可想而知真正以原价销售的正品呢？岂不是超暴利？果真如此，我们能不能成为受益最大化的一方呢？须做这些思考。

　　 好吧，那就都卖正品吧！

　　6.2如果马云不限制淘宝赢利

　　 看了上面的报道我们不禁还要问，他们不愿卖正品的原因是什么呢？答案是这样的：因为淘宝上经销正品的竞争太激烈，利润越来越薄。

　　 其实，这还算是好时候，往后的情况会怎么样，谁也无法预料，但是你可以从下面的材料中作出自己的判断。

　　 在网易专栏里有一篇文章，题目就叫《如果马云不限制淘宝赢利》，文章透露了一个让很多卖家觉得不可思议的事，就是马云在限制淘宝的赢利。文章的核心指出，如果哪个部门的赢利超标，主管该部门的高管就会受罚。

　　 不可思议之处正在于马云的做法违背常理，居然还有不爱钱的。我们姑且当真，沿着这个思路往下思考，并进行推论。

　　 你觉得淘宝直通车的出价虚高吗？

　　 你觉得钻展竞争越来越激烈吗？

舆情产生过程 　　 你觉得淘宝硬广告的价格也水涨船高了吗？

　　 告诉你，这些都还是在淘宝限制赢利的前提下的情况。

　　 马云在限制淘宝赢利，所以淘宝人都忙于为买家和卖家服务，并没有把精力一门心思用在如何多创收上。但是这种情况不会长久下去的，也就是说，马云不会永远限制淘宝赢利的，很可能在不久的某一天突然来个一百八十度大转弯，对淘360百科创建多少钱宝放开赢利，给每位淘宝人都定下赢利任务的时候，那时又会是什么样的状况？

　　 不难想象，淘宝运营团队会挖空心思地去开发可赚钱的项目，能不免费的，就不再免费。一直在收费的项目，其价格可能会水涨船高，最明显的表现应该在淘宝的广告上。淘宝的广告是目前各种媒体中回报率最高的！我做过电视直销广告、报纸直销广告、夹报广告、网络广告，尽管大家认为淘宝的转化率做得好的才能达到3%左右，并不高，但是如果你有其他广告经验的话，你应该有体会，淘宝的这种转化率是其他媒体的十倍、百倍以上。

　　 一方面，一大批握有资源、资金和团队的传统企业，正蠢蠢欲动，准备大把地砸钱到淘宝广告上。另一方面，以阿里人的工作韧劲，想拉广告主的业务，实在不是一件难事。

　　 所以不可避免地，直通车、钻石展位、硬广告的价格，将会进一步增加。未来的直通车价格将会进一步虚高，钻石展位的竞价抢夺将加倍激烈，淘宝硬广告位置也会因为竞争而抬高出价，这些都会加剧开支。

　　 可怜的是我们这些中小卖家，一方面他们被迫转型都做正品了，利润降低了。另一方面，各项推广费用却都在增加。似乎这日子没法过了。

　　 试问，所有卖家都是这样可怜吗？不！另一些人却过得很滋润，他们就是品牌。

　　6.3从2010年光棍节疯狂销量的背后看品牌的暴利

　　 据淘宝官方对外公布的消息，2010年11月11日的淘宝光棍节大促销有近13家店铺销售额过千万，他们分别是：杰克琼斯、博洋家纺、李宁、波司登、南极人、水星、九牧王、马克华菲、真维斯、Kappa、唐狮、羊皮堂、GXG等13家。

　　 淘宝官方为这个业绩很自豪。大力宣传这个业绩，会鼓励其他品牌商家加入商城，同时也会刺激还没有入驻淘宝的传统企业抓紧入驻淘宝、进军电子商务。

　　 其实这些问题我都不关心，我只关心一个问题：名单上的这些大卖家是赚还是赔？

　　 当然，对于这种商业机密是很难知晓其实际结果的，所以我们只能通过一些蛛丝马迹来推断。

　　 先假设是赔钱的。会赔多少呢？自然是卖得越多，赔得越多。当销售额过千万的时候，就算价值千元的商品每单赔10块钱，则赔的总数都要超过十万级。

　　 这与商人们的表现不符。从事后的一些报道看，说老总们都在全神贯注地盯着销售业绩，亲自见证了一个个数字的突破，而对于最终取得的业绩都乐得合不拢嘴，如果卖得越多赔得越多，我相信不会是这样的表现。正常的商人面对越赔越多时，能早刹车就早刹车，绝不会拿钱打水漂。

　　 这样看来，我们有理由相信在这场活动中，他们是不赔钱的，是赚钱的。

　　 赚多少呢？不得而知。当然，具体数字的意义也不是太大，现在我们假设这场活动下来能够持平，就是不赚也不赔，在这样的假设下，我们通过计算成本估算一下他们的利润空间。从五个方面来估算：

　　 （1）售价为5折包邮。5折销售不赔钱就意味着利润空间至少要超过50%，包邮意味着每件商品多增加10元左右的成本，以客单价500元计算，换算成利润百分比，邮费多占2%左右的开支。

　　 （2）企业税收。我们也不细分营业税、增值税和企业所得税，就按5%估计。

　　 （3）商城佣金。我们也不细分类目，也按5%算，即要有交易额的5%被淘宝扣取做佣金。

　　 （4）企业经营成本。如人员、场地费用分摊、水电等，仅仅只算人员这一块，因为发货量巨大，必然要找一些临时工或者外包，这个成本是要立即支付的，这个数字就按2%估。

　　 （5）企业的利润空间。这一块暂免，以0计。

　　 这是个粗略的估计，即便粗略，也还是可以计算的，简单加一下就可以知道利润空间的结果。

　　 这样算来，他们的利润空间何止64%！

　　 这才叫暴利！

　　 似乎不公平！凭什么大家的产品都能完成同样的功能，我只能辛苦地赚微薄的利润而你却能赚得那么丰厚呢？答案就是品牌。

　　 是品牌，让他们给质量差不多的商品赋予了多达几倍的价值！

　　 是品牌，帮他们赚取了令人羡慕的丰厚利润！

　　 一句话，他们能获取暴利，是因为他们走的是品牌之路。

　　 这个世界的不公平让人气愤，不过好在可以通过转变思路以及努力，让自己也能成为被人气愤而获益的一方。他们能干，我们为什么就不能干呢？他们能做品牌，咱也可以做品牌，即便没有他们的利润丰厚，即便没有他们的牌子名气大或响亮，最起码不用活在别人的阴影下面。再说，别人能做起来，我们也不比别人笨，只要努力，相信也能做成知名品牌。机会对谁都是均等的，谁都可以做品牌。

　　 仔细想一想就不得不承认这样的结论：在消费者面前，只有品牌（店铺也可以是品牌），而没有生产厂家。也就是说，消费者眼中只有“有品牌的”和“没有品牌的”之分，至于厂家在哪里、有没有厂家则根本不关心。所以，在淘宝上大家又是公平的，厂家未必占据优势，中小经销商未必没有优势。

　　 优势在哪里呢？谁能把品牌传播到买家的心中，谁就占据了绝对优势！至于如何传播，所有卖家（包括生产厂家）大家都在同一起跑线上，是公平的竞争。

　　 综合前面讲的几个事件和故事，可以得出一个结论：未来，没有品牌就没有活路。

　　 所以，我们不妨从现在开始，就为做自己的品牌先做点规划，哪怕是先打个基础也好！

　　6.4做一个品牌需要花多少钱

　　 中小卖家如果还保持像过去一样作为单纯的渠道商，只做搬运工、物流中转站角色的话，日子将会越来越不好过。每个立志于做大的店铺，都必须有“自己”的产品。

　　 所谓“自己”的产品，是指拥有自己品牌的产品，或自己可控货源的商品。

　　 如果说你的商品全部都是别人的货，货源全部在别人手里掌控着，你的日子会很难过。因为你没法保证利润，因为你没法实行差异化，竞争会压得你喘不过气来。应对之道是，在考虑自己的产品策略的时候，要逐步发展有自己名字的产品，即自有品牌。

　　 做品牌也不是谁的专利，没人规定厂家只许生产不许做品牌，更没人规定经销商只许销售而不允许贴牌。

　　 有时候你会很气愤：同样的东西（有时是