店招下方的位置是店铺首页里的黄金位置

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　　2.11.2让主图更吸引眼球

　　 即便主图是脸蛋，而且是漂亮的脸蛋，但是当有很多很多的漂亮脸蛋在一起竞争时，谁更吸引眼球，谁被点击的几率就会增加。所以，我们还需要给主图进行适当的装点，让它更吸引眼球。装点的办法，就是在主图上添加一些简单的文字或图形点缀。

　　 下面的截图就是一个例子。

　　 中间的主图上有“包邮”两个字，并且用红色底纹作为衬托，显得更加醒目。买家在同时面对这三张主图时，中间这个宝贝的主图要比前后两个光秃秃的主图显得更加吸引眼球，点击率会大增。

　　 在主图上加文字，文字可以是标题的补充，也可以是你想强调的重点。比如，标题文字里有不方便说的，或者限于字数而没能写上的，再或者是担心有后遗症的，都可以通过在主图上加文字来强调。所谓后遗症是指，如果随意改变标题文字，那么买家在拍下后所看到的标题与之前不一样时，买家心里就会产生疑惑甚至怀疑，但如果更换主图就没有任何痕迹。还需要强调的是，加在主图上的文字不能多，越少越有效果。下面的截图就是在强调“速度”卖点。

　　 第一个宝贝主图中的“加急送·当天吃”字样会吸引那些对速度很敏感的买家的注意力，非常有效。这个例子中，不只用了文字，还出现了一个人在跑的图形，它会让该宝贝在这一堆图片中首先脱颖而出。

　　 上面你已经看过不干净的宝贝的脸了，就是说明文字加多了或加错了都不如不加，所以切记：少就是多。

　　2.12从营销的角度装修店铺

　　 对每一个淘宝店而言，都离不开店铺装修。但如果问一下店主：你的装修原则是什么？一些人回答不上来，更多的人是从来没有考虑过这个问题。不过，概括为两个字——唯美。也就是说，装修的目的是让店铺更像个店铺，更好看。

　　 我不能说这种做法是错误的，但我让你转变一下观念：要从营销的角度装修。何谓从营销的角度装修呢？即，一切装修的目的都是为了销售，不再单纯考虑美观。换句话说，美观不是目的，美观要能帮助销售。

　　2.12.1装修就像人的衣服

　　 有一句谚语——人是衣服马是鞍，是指人的衣着打扮很重要。在我看来，装修就像人的衣服。衣服的作用，是一种衬托，通过衣服的衬托，可使人更有魅力。淘宝店铺的装修就是这样。

　　 店铺首页，是宝贝的展台，我们不仅仅是为了展示宝贝，更重要的是希望买家更多地点击宝贝图片、拍下购买。宝贝图片是买家最关心的，也是卖家最关心的。应该把宝贝图片的魅力突显出来。

　　 所有的气氛营造，所有的挂件装饰，不过是对宝贝图片的一种衬托而已。通过衬托，让宝贝图片显得更好看，使浏览者更有点击欲望，仅此而已。因此，装修素材的作用最好遵守以下两个原则。

　　 （1）牢记目的。装修素材本身是不能直接帮你多赚一分钱的，赚钱靠卖货，卖货靠宝贝图片。

　　 （2）不能本末倒置，更不能喧宾夺主。

　　 装修素材只是起到衬托作用，或营造氛围、营造意境、营造气场，它们只是辅助的，并不是主导，更不是主角。如果因为装修的原因让买家的注意力分散了，那就是把装修的目的本末倒置了，要坚决避免。

　　2.12.2删除无关的内容

　　 我常常看到，不只在店铺首页，还有宝贝描述里，都有很多不合适的装饰品在影响着成交。我认为，这些东西的存在与“从营销的角度装修”的原则相违背，最好删除掉。这些无关的怎么样编写程序内容有：

　　 （1）在最重要的位置放置的是通告和注意事项之类的文字，建议删除。

　　 店招下方的位置是店铺首页里的黄金位置，这里放什么直接决定了给买家留下什么印象。不管怎么说，店铺公告和注意事项都不是最重要的内容，店铺最重要的任务就是卖货。所以，在最宝贵的位置一定要放置能帮助多销售的内容。

　　 （2）店铺首页用了很多闪图挂件装饰品，建议抖音类似口播类视频删除。

　　 有很多店铺使用的都是装修模板，模板的设计者完全从美观的角度进行设计，而且越通用用户就越多，并没考虑到你是具体卖什么的特殊情况，所以对你没用的东西仍然保留着。

　　 再者，闪图会分散买家的注意力。你要清楚，买家的注意力是很宝贵的，买家越把注意力集中到我们的宝贝图片上，对我们越有利，购买的几率才大。闪图的存在，极大地吸引了买家的注意力，对于不想看闪图的买家来说，又成了一种干扰，非常晃眼睛。不删除，无奈的买家就会弃你而去。

　　 （3）左侧喜欢用一些有趣的卡通图，建议换成宝贝的广告图片。

　　 类似“不要差评我”之类的卡通图片的确很有意思，我们也都清楚卖家的心思，以“开玩笑的方式告诫买家不要轻易给中差评”。试问，给不给中差评，真的靠这几张图就能避免吗？其实，等到买家真的评价的时候，早就把这些丢到九霄云外，忘得一干二净了。所以，放这些东西没有任何的作用。删除掉这些内容，原来的空间就会显得空荡荡的，怎么办呢？

　　 当然不能空着了，赶紧给自己要热推的宝贝做广告啊！我的地盘我做主，放哪个产品的广告，自己决定。但一定要用好图。宝贝多卖唯一的诀窍就是最大限度地曝光宝贝图片！在自己的地盘上，不用花一分钱的广告费，何乐而不为呢！

　　 你可能会反驳说，何必放在这里曝光呢？首页不是已经有了吗？就是有很多买家通过搜索直接进入了宝贝页面，店铺首页根本看都不看一眼。懒惰是人性，你勤快一点，就会拥有更多的机会。

　　 （4）宝贝描述页面以及店铺首页里有碍成交的文字信息，统统删除。

　　 请买家收到货后，在验收货没有问题的情况下，尽快在1～2天内确认收货，如果有问题及时告知以便及时为你处理。如果在收到货1～2天没有确认也没有和店主联系，将视为买家收到的货物为合格品。其过后再要求店主更换配件或说货物有问题，本店一概不负责！

　　 即便你写得再多，告诉你，没用。为什么呢？听我给你分析：已经购买宝贝的买家，多半没看。即便看了，如果出事了，照样来找你，你的条款根本不起作用。如果卖家不处理，买家就要投诉，请淘宝来解决，而淘宝一定会向着买家的。

　　 这些情况想必都是你有亲身体会的，而我更关心的是另外一个问题，就是因为有了这些条款，那些买家可能会被你吓跑的。

　　 在前面部分我们说过，成交的路上有很多障碍，像一道道门槛，每一道门槛都把一部分买家挡在了门外，最后真正成交的，只是其中的一部分，很小的一部分。

　　 要想放大销量，就要把这些障碍统统铲除掉，让买家在通往和你成交的道路上，畅通无阻。想想我们前面的做法，承诺了零风险，甚至有的承诺其风险比零还低。退而求其次，也可以不实行零风险承诺。但是，如果保留了这些信息，就等于你和你的买家之间增加了很多交易的阻隔。

　　 从正反两方面看，这些信息都没起到好作用，还留它做什么，立即删除之！

　　 那么，这些信息删除之后怎么办呢？如果真的还需要的话，就把它留到旺旺沟通时，再和买家说。那时候说，效果会好很多倍，关键是成交的买家更多了！难道让生意更好，不比你要强调的条款更重要吗？

　　第三部分淘营销第二层次——把宝贝卖火卖暴

　　 本部分的目标非常明确，就是要把宝贝卖火卖暴。

　　 通过第二部分的内功修炼，店铺和宝贝都有了较高的转化率，在这个基础上，要实现把宝贝卖火卖暴的目标，唯一需要的，就是流量。因此，本部分的根本任务就是放手弄流量。与此同时，还要考虑把流量弄到哪里：是店铺页面还是宝贝页面？从某种意义上说，弄流量还没有把流量弄到哪里的问题更重要。把流量弄到哪里需要遵循一些原则（产品线的调整），有了这些原则，推广才能真正转变为流量，流量才能成倍地增长，流量的价值才能真正发挥出来，进而推广的成本才能降到最低。

　　3.1销量公式：销量=转化率伊流量

　　 所谓把宝贝卖