总是有一套自己的想法的

时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  到里,翻来覆去,就这些东西,下面的图就是分解部件公司网络营销公司后拍得的图。

   总共就这些东西,就图片来解说也基本上差不多,解说的话也基本上差不到哪里去,所以最终大家的宝贝描述都有点雷同的感觉。这是因为你没有自己独特的东西。

   我们从物的角度来描述宝贝时,也要加入自己独特的东西,这就是诀窍。诀窍是什么呢?诀窍就是描述的时候一定要投入自己的感情。

   现在有很多掌柜来做代销,请别人来代发货,而自己手里并没货,也没有接触过实际货物本身。这种情况下可以说,他对这个货没有什么感觉,我很难想象靠他自己能写出很好的宝贝描述来,可能多半是直接“借用”别人的。

   实际上,只要你认真地试用过你卖的商品,你就会有话可说。只要有接触就会有感情,只要有感情就会有话说,不妨把这些故事给大家讲一讲、说一说,说不定你的哪句话正好说到买家的心坎里了,凭这一句话他可能就会购买。

   所以这个诀窍就是一定要投入感情。投入感情是一个杀手锏,同时也是区别你与其他卖家所写的宝贝描述的一个重要武器。

  2.4.6从人的角度进行宝贝描述

   有时候我们卖的东西比较简单,翻来覆去地拍也只能拍出那么几张照片,你不可能把里面的零部件拆开,这个时候我们就要从人的角度去进行描述了。

   其实,从物的角度描述可发挥的空间非常有限,但从人的角度来描述可发挥的空间就非常大了。不夸张地说,有多少创意,有多少思路,就可以有多少种宝贝描述。

   因此,从人的角度来描述要比从物的角度来描述难得多。但不可否认,这种描述非常有杀伤力。

   从人的角度来描述,首要的是提炼卖点。

   买家买一个东西总是有一定目的或是为解决某方面需求的,总是有一套自己的想法的,梦想着用它来做什么……我们的描述就是要紧紧地扣住他的目的、他的需求、他的情感、他的梦想。你的产品能够帮他解决的最核心的问题就是卖点。

   第一部分曾经指出过,是人就会有欲望,欲望的体现是多方面的,可以是物质欲望,也可以是精神欲望。比如食欲,再比如贪吃的、爱美的、爱面子的、喜欢耍个性的、有好奇心的、爱哭爱闹爱生气的,有上进心的,有孝心的,有爱心的,等等,数不胜数。所以,从人的角度进行宝贝描述可以发挥的空间比较大。

   我们对比着举个例子。比如说,你准备上一款新品衣服,这款衣服的特点是穿起来感觉很Sexy(性感),面对这样的一个描述任务,如江西创意抖音作品拍摄推广果要是从物的角度来描述这款衣服,无非介绍一下它所用的面料(棉的或者是涤纶的),从颜色角度也就是那么几种颜色,从款式角度也就是那几种款式,所以如果单从物的角度,拍来拍去就那么几张图,说来说去也就那些话。

   但是,你要是从人的角度来描述,可变化的范围就比较大。比如同样一件衣服,可以换在不同人的身上穿,可以换很多人,每一个人穿起来都会有不同的感觉。接着,可以找看起来比较性感的模特来穿,性感的衣服配性感的人,一拍即合,效果奇佳。多换几个人,我们可以拍得的图就可以比较多。

   接下来,我们可以从这个角度去思考和琢磨:她买这款衣服是干什么用呢?她这个人肯定有这样一些追求:爱美,显得与众不同,追求回头率。

   我们就可以从这个角度来描述:“某某某(或者是自己)刚设计出这款衣服,穿上这款衣服得到多高多高的回头率,都说穿着这款衣服实在太美了”。如此真人真事般地描写,就如买家身临其境一样,就如将要发生在自己身上一样,那个意境实在太美了,太令人享受了。一定不能小看文字的力量,不能吝惜笔墨,有时候一行文字能让一个女生感动得流泪,哭着喊着把宝贝买了回来。这样的故事很多,不新鲜,但都是文字发挥的功力。

   选定一个买家最关切的角度来描述,一连好多话,一连好多张图片,因为她的梦想就是穿上去有这种感觉,要追求这种效果,现在你正好说你也有这种体验,可能正好就说到她心坎里了。

   这种表述杀伤力就很强,很有效果。

   下图中所展示的就是这样的例子。

   本来是件衣服(物),而左侧的图就加进去了人的成分,穿在人身上的效果立即体现了出来。不仅体现了效果,还把这种效果渲染了一下,右侧的文字在大力描述穿上这款衣服有“明星气质”、“显腰身”,一下子就把追星族的欲望激发了出来。

   再重复一下:卖点就是联系人性,激发人的欲望。她对某件衣服(物)本来没有很强烈的欲望,你要通过你的描述,把她的欲望激发得无比强烈,最终使她一咬牙,买了!

   有效的,才是最好的。宝贝描述要紧紧围绕着卖货这个根本目的去努力。

  2.4.7造势并借势

   我们经常可以听到这样的话,“势不可挡”,“形势比人强”。势其实是一种力量,无形的力量,但这种力量很强大。在市场营销中,“势”是通过文字、图片、音频、视频等各种传播媒介向买家传递信息,而这些信息能够对买方的心理产生一定的影响力,通过影响买方的思想造成其心理有所变化,并最终有所行动。

   常见的势有以下这几种:

   (1)销量势。

   (2)实体势。

   (3)火暴势。

   常说的“造势”,说的就是一旦形势对你有利,马上要抓住机会,造出更强的势并加以利用。晚了,就会“大势已去”,失去良机。怎样造势并利用呢?

   比如说,你的某款宝贝月销过万件,就可以把海量的交易记录截图上来,在店铺内的各个角落加以宣传。月销过万的这种交易记录就会给买家造成一定的心理影响,并使其思想和行动都会向着有利于购买的方向变化。

   买家会想,你所卖的商品的质量一定很棒,要不然不会有那么多人来购买;买家会想,卖家一定人不错,要不然不会有那么高的人气(这些想法就是“跟风”的根据)。这其实是通过其他人对这个买家造成的一种间接影响。



   这种造势的图可以放到宝贝描述中,也可以增加描述的篇幅,延长买家的阅读时间。

  2.4.8宝贝描述的长度

   不同的人,宝贝描述的写法会不一样,长度也不一样。我们认为,好的宝贝描述是对时间有要求的。一款好的宝贝描述,在时间长度上应该是5~15分钟。

   听到5~15分钟这个数字,多数人可能会惊讶,有的人觉得5分钟还可以做到,但15分钟他会感觉到有两个疑问,一是我哪有那么多话可说?二是写那么长有人会看吗?

   我们先来解释一下第二个疑问(写那么长会有人看吗?)cdn视频加速。我告诉你一句话,这也是你自己作为买家会有的亲身体验:

   如果你愿意掏钱去买某样东西,你就不会吝啬多花点时间去了解它。

   既然如此,5~15分钟内首要的任务是要牢牢地抓住他的注意力。只要他的注意力不转移,我们就可以慢慢说服他(让他心动)。

   要牢牢地抓住买家的注意力,并不容易,需要不断地变化描述的角度,而不能总重复一样的图和一样的话。

   这样做比较妥当:粗略浏览一下,整体印象是图文并茂;细细品看,图一幅接一幅总在不断变着新花样,不重复,每一张图都有一定的新意,只有看到再下一张才能看到再下一张是什么内容,让买家有着期待感。这样,买家就会跟着你的思路走了。

   你可能还在疑惑:长度为5~15分钟之久,买家会有耐心这样看下去吗?答案是肯定的。



   其实,你描述的多,看不看是他的事,但写不写那么多则是你自己的事。记住这句话:如果他愿意买他就会花时间去看,没有耐心看他一定也不会买。

   我得告诉你,要求5~15分钟的时间还有另外一种目的,就是留给潜在买家思想转变的过程。也就是说,在这段时间里,让他的信心由不足变得很强烈!

   买家信心的增加来源于信息的获取和累积,累积信心需要一定的信息量做支撑。而且,获取的正面信息越多,信心增加越快,当信心累积到一定程度的时候,他就敢于行动了。

   实际上,当我们的描述很长时,买家可能也看不完,可能只看到前面3分钟的时候已经决定购买了,后面的内容就可能不看了,因为你提供的信息量超大。

   买家可能没

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