同时家长自身也有迫切需要快速成为课外辅导老

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　　说，本来只是销售机器的单项盈利模式，现在又增加了“KEC辅导课”的收入（“KEC辅导课”面向学生家长，采取售卡开班的收费模式运行），从而完成了企业战略高度的盈利模式转型。一个单纯的产品策划，在双剑破局策划公司横向思维的作用下给彻底地破了局，成为企业战略性质的盈利模式创新策划。

　　五、艰难的策略执行

　　 对于双剑来说，创造一个破局的策划方案已经不是太难的事，因为我们有破局营销方法和独特的思维工具，但是，对于现在我们所创造的这个“KEC辅导课”的实际操作却产生了太多的难题。首先是关于课程的设置问题。这个课程该如何设置？多长时间？讲些什么内容？虽然我们设置了“家长课程”和“学生课程”，但这两种课程都必须与众不同。尤其是家长课程，必须要让家长们深深感觉到这个课程对他们有深远意义。

　　 为此我通过在深圳从事学生课外辅导工作的朋友的支持，与十多个学生家长进行了交流。交流中发现，大部分孩子家长都对本国本省的优秀名师有所耳闻，通常家长之间也会交流，如果某些课外辅导机构有名师执教，他们都会愿意把孩子送过去接受课外辅导；还有，大部分家长总觉得无法凭自己的能力担当课外辅导孩子的责任，不是觉得自己的水平不够就是觉得方法不行。

　　 由此我认为，家长们的潜意识当中对名师名校有着非常明显的信任感或者说期望值。那么“皇家助教”的宫廷教育定位和伊顿公学院的“KEC”理念正好与家长们的潜意识相吻合，同时家长自身也有迫切需要快速成为课外辅导老师的愿望，这样，我就对“学生课程”和“家长课程”有了清晰的认识。

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　　 首先，“皇家助教”已经在辅习机里设置了主课程，所以课外辅导不在这方面下力，而更多是在围绕着如何让学生更轻松地理解和运用主课程里的内容方面下功夫，也就是说，在“辅”字上大做文章。这样的话，开设思维课程和生活习性课程是完全可以的，能作为主课程哪怕是学校里应试教育课程和方法的讲解和补充。

　　 设置好这个课程需要与国内国外最先进的教育专家进行横向战略联系，必须要完全针对性地为中国的中小学生设计出非常具有实用意义的课程。好在良师益友很快从香港、英国和内地找到了相应的专家，目前这个课程设置问题基本已经解决。其结构是：“皇家助教辅习机”与“KEC精英课”是两个相辅相成的课程，缺一不可，谁也取代不了谁。买了“皇家助教辅习机”必须要参加校外“KEC精英课”，参加“KEC精英课”也必须要配备一台“皇家助教辅习机”才能发挥巨大的作用！如此一来，完全解决了“实体产品”与“虚体产品”之间各自的利益牵制，达到两个渠道共同发展、互惠互利、双剑合璧的效果！

　　 而“家长课程”更是围绕着让学生家长更加全方位地理解学生所学的主课内容、掌控孩子的健康成长、引导孩子的智力发展等三个方面来进行启发教育，课程必须做到让学生家长听完课程以后自己也能成为一个名师。家长课程的授课模式不同于学生辅导，必须要设计一种独特的课程演绎方式：充满激情的、情景故事的、益智启发的、悬念入胜的，等等。通过双剑的策略建议，良师益友也很快与境内外的教育专家取得联系，完成了课程的设置，并大规模地筹备建立课程演绎者——“培训老师”队伍！

　　 另外，授课场地怎么解决？是按照传统的40个学生一个课堂？还是更小一点的精英课堂？是租学校教室？还是自建？课堂的风格怎么设定？桌椅怎么摆设？这些需不需要与中国当下的传统教室区别开来？学生的教室，我建议应该要参考西方学校的一些教室形态，适当可以另类，因为我固执地认为：环境可以改变人。如果教室与学生平时上课的感觉差不多，他们会在心里感觉有“重复”和“加重”的印象，这对我们的课堂效果不利。

　　 “家长课堂”已经确定，准备进行大型会场式的，以场面感来震撼家长，引起他们的重视并让他们产生兴趣和认同。

　　 解决了课程问题，我的思考依然没有停止：我们可以通过传统渠道的招商来解决“皇家助教辅习机”产品如何送到消费者手中的问题，那么“KEC精英课”由谁来推广运作呢？上面我已经提及：目标经销商是那些课外辅导机构和从事这类工作的散户，问题倒不是这个，而是如何与良师益友合作？良师益友又需要一个怎样的团队来驾驭这一模式呢？很快，建立一个“皇家KEC精英学院”的概念在我的脑海中诞生。对！由良师益友组建一个“皇家KEC精英学院”，全国每一个地级以上的城市设立“皇家KEC精英学院XX分院”，分院隶属皇家KEC精英学院。皇家KEC精英学院统一向全国分院提供：统一的品牌运作模式、宣传资料、课程内容、授课方式、授课老师输送或者培训，以及全国性的品牌推广支持。每一个分院的加盟商必须缴纳一定额度的品牌加盟费和保证金，皇家KEC精英学院将在每年的年终与分院进行利益分成，具体以科学的比例为准（涉及经销商政策，此处不详述）。

　　六、传播九连环，环环扣核心

　　 虽然很多人对营销策划的概念都耳熟能详，但真正理解营销策划的人我相信不多，因为市场发展到现在，营销策划已经不单单是一个创意策略那么简单了，它已经成为“由一个精准的策略，带动整个企业发展”的一整套系统策略行为。“皇家助教”的策划实实在在地涉及了策略执行的每一个环节。

　　 我曾经在多种场合说过这样一句话：“验证你的基本营销策略是否正确，看策略的推广创意来得容易不容易，如果很容易就能找到的，那么基本策略正确，如果很难找到合适的推广策略就说明策略不准确。”“皇家助教”的品牌传播思路自这个品牌诞生的那一天起就已经呈现了，在完成了上述几个策略的执行后，我们很快围绕着快速提升品牌知名度、促进产品销售两个层面进行了系统的创意策略设计。

　　 考虑到良师益友这个项目前期投入太多，在传播费用的投入上已经是非常小心了，我想他们也不希望我设计大手笔的传播策略，虽然那样的话将为项目的推广成功提供更强有力的保障。因此，我设计了以新闻公关和事件营销为核心的“皇家助教九连环战术”，以确保全国经销商在实体产品和虚体产品销售中有系统的策略方案保驾护航！

　　 （1）曝光负面新闻，为“皇家助教”和“KEC”开路。

　　 在策划过程中，我们从新闻中发现，有很多学生因学习压力太大而导致轻生或者离家出走而踏上犯罪道路。我们稍微在百度上一搜索就获得了上百条类似的新闻，连在一起阅读简直耸人听闻。这时我们聘请的教育专家开始登场了，他们将利用博客、网站专栏、报纸专栏和教育类杂志等媒体，针对每一个负面事件进行诊断和点评；同时我们也邀请一些文教方面的记者对这类事件进行深度跟踪报道，从而引发全社会对中小学生应该采取什么样的健康教育进行深入的讨论，为下一步展开教育体制大辩论埋下伏笔。

　　 （2）举办教育论坛，引发中国教育体制大辩论。

　　 中国教育体制存在问题这几乎全民皆知，但是，中国究竟该推行什么快手代理商管理系统样的教育体制，究竟应该在哪些方面进行创新，要不要全盘照搬西方教育模式等，这些问题始终没有结论。教育关乎一个国家的命脉，不是随便哪一个专家哪一个机构想改就能改的，举办论坛的目的就是要让关心中国教育发展的社会各界有一个集体出声的机会，为教育部门提供有建设性的创新思路。

　　 “皇家助教”将以赞助商的身份赞助这一论坛，并在论坛上正式推广自己的“KEC”教育理念和授课方法。“KEC”也将是本次论坛上的一个探讨热点，届时会有全国各地的记者采访这一教育盛事，而良